Guochao Est Devenu Un Autre Bond En Avant Pour Les Marques Chinoises De Vêtements

Plus récemment, pingduo a publié un rapport sur la consommation de biens d'état en 2022, qui montre que la proportion de commandes de biens d'état dans les villes de deuxième et troisième niveaux représentées par Jinan, Ningbo, Dongguan, Nanchang, Xiamen, Shenyang, Changsha et Wuxi a atteint 39%, dépassant la somme des villes de première ligne et des nouvelles villes de première ligne, ce qui en fait un nouveau moteur de la croissance des biens d'état.

Les tendances mentionnées dans le rapport co?ncident avec le troisième bond des marques chinoises de vêtements.

Dans le passé, de l'Agence d'usine à la marque indépendante, puis à deux sauts de grandes marques, chaque fois qu'un lot de nouvelles marques conformes à la tendance historique, éliminera également un certain nombre d'anciennes marques, cette fois - ci ne fait pas exception.

Il n'y a pas si longtemps, la maison hailan, connue sous le nom de première marque nationale de vêtements pour hommes, a annoncé une dette de 16,5 milliards de dollars et a accumulé 8,2 milliards de marchandises dans ses entrep?ts, mais ses ventes annuelles ne sont que d'environ un milliard.

Les initiés de l'industrie prévoient que la marque de vêtements de 34 ans pourrait sortir de la scène historique.Derrière le dilemme de hailan House, l'épidémie n'est qu'une des raisons.

Au cours des deux dernières années, l'impact de l'épidémie sur chaque marque a été le même, mais la crise a souvent caché des possibilités.

De nombreuses marques ont été contraintes de chercher de nouvelles opportunités après l'épidémie. Par exemple, semma a saisi l'occasion de pinduoduo pour soutenir les produits nationaux, a trouvé de nouveaux groupes de clients et a réussi à transformer les ventes en ligne.

Bien s?r, il y a aussi de nouvelles marques comme bosie et teenie weenie qui sortent des médias en ligne.

Le c?ur du troisième bond des marques chinoises de vêtements est de passer des grandes marques aux produits nationaux.Ce qui se reflète derrière elle, c'est que la demande des consommateurs passe de la poursuite des courants océaniques à la défense de la tendance nationale.En particulier, les groupes de jeunes, avec leur personnalité et leur esthétique, créent ensemble une ère de consommation de vêtements qui poursuit une culture exquise et de croyance.

Dans ce contexte, les marques de vêtements se demandent également sur quelle plate - forme trouver leur nouveau Groupe de consommateurs et comment les saisir avec précision.

　　"Changement" dans l'industrie du vêtement

Dans les années 90, la Chine venait de se réformer et de s'ouvrir, le niveau de vie de la population n'était pas très riche et les exigences en matière de marques de vêtements n'étaient pas élevées.à cette époque, le marché de gros des vêtements était le principal endroit où les vêtements étaient vendus.

Par exemple, à Hangzhou, Sijiqing a accompagné l'histoire entrepreneuriale d'une génération de vêtements de l'école Hangzhou;Guangzhou, la ville la plus concentrée d'entreprises de confection, a également un marché de gros représenté par le cheval blanc et le coton rouge. à ce moment - là, il y a beaucoup de tissus. Les acheteurs familiers savent que Guangzhou a un bon modèle de marchandises et un bon tissu. Le zoo de Pékin a un Bon tissu, mais le modèle n'a pas été mis à jour rapidement par Guangzhou.

Parce que la demande du marché intérieur de l'habillement vient d'éclater, le commerce de gros de n'importe quel vêtement peut être vendu, devenir le grossiste de l'habillement "couché peut faire de l'argent" l'age d'or.Par conséquent, la plupart des entreprises locales de vêtements se concentrent sur les vêtements bon marché.

　　C'est la première vague de consommation de vêtements en Chine.

L'image de l'industrie chinoise du vêtement au cours de cette période est que les utilisateurs n'ont pas une perception claire de la marque nationale et que les entreprises n'ont pas besoin d'argent, mais pas de reconnaissance de la marque.

Lentement, il y a des usines ou des ateliers de transformation pour créer leurs propres marques de vêtements.Par exemple, elai, née en 1997, a commencé par la transformation des étiquettes et le commerce d'exportation. En 1999, la valeur des exportations a atteint plus de 3,2 millions de dollars américains, avec un volume d'affaires relativement élevé. Par la suite, elle a créé sa propre marque de mode, changé le mode d'exploitation de la vente intérieure et est entrée dans le mode d'exploitation des actifs légers combinant la production externalisée, la vente sous licence et la vente directe par les fabricants.

Dans le même temps, le cercle d'affaires avec une marque de première ligne de grande marque ou de luxe léger a commencé à remplacer l'ancien Cercle d'affaires de l'ancienne bouche de classement et à se développer en un lieu de consommation de vêtements de haute qualité mature.Parmi eux, la mise à jour rapide des styles, suivre la tendance, répondre aux jeunes marques de mode rapide les plus rentables.

Bien que de nombreuses marques de vêtements aient complété l'accumulation primitive de capital, la confiance culturelle est encore faible.à cette époque, le courant océanique prévalait en Chine, de nombreuses entreprises locales avaient une dépendance inertielle à l'égard de l'étranger, non seulement le style de vêtements, Mark Warfield, metersbonway, senma et d'autres noms, tous portant un ? gilet océanique ?.

Cependant, à l'époque où les magasins physiques prospéraient, ces marques de ? gilets étrangers ? étaient en effet le c?ur d'innombrables jeunes consommateurs des années 80.

Prenons l'exemple de meibang, fondée en 1995, qui a d'abord positionné son Groupe de consommateurs cibles comme des jeunes agés de 16 à 25 ans, et qui est désireux d'inviter les stars les plus chaudes de l'époque comme porte - parole, Jay Chou, Shaohan Zhang et weibai PAN à Li Yifeng d'aujourd'hui.

Tu te souviens de la série d'idoles Hunan TV 2009 "ensemble pour voir la pluie de météorites"?Chu yuurti s'est tenu devant le miroir et a soupiré, "Duanmu m'a emmené à metersbonway, a choisi beaucoup de vêtements et de chaussures, quand je me suis regardé dans le miroir, je ne savais pas qui était la fille à l'intérieur."La réputation de la marque américaine de mode haut de gamme a été pleinement mise en évidence.

Mei Bang, qui est très populaire, a été cotée à la Bourse de Shenzhen en ao?t 2008.Quatre ans plus tard, plus de 5 000 magasins et franchisés sont devenus la marque leader de l'industrie nationale du vêtement.

En même temps, Anta, LILANG, tebu, Peak, noble BIRD et d'autres marques ont également annoncé leur expansion, fleurissant partout, prêt à entrer dans l'ère wandian.

　　Changement de canal, mise à niveau de la consommation, tentative de marque de vêtements "auto - sauvetage"

Jusqu'en 2012, cette année - là, les marques nationales de vêtements à consommation rapide dirigées par les états - Unis ont commencé à se diriger vers Waterloo.Au cours de la cinquième année de l'inscription, les revenus, les bénéfices et le chiffre d'affaires des stocks ont chuté de fa?on spectaculaire.Dont 849 millions de RMB de bénéfice net, en baisse de 30% par rapport à l'année précédente.

Du point de vue de l'environnement général, le marché intérieur de l'habillement est déjà la mer Rouge, en même temps, Zara, h & M et d'autres marques étrangères de mode rapide continuent de dévorer le marché chinois, transformant l'esthétique des jeunes consommateurs.Après 2010, un grand nombre de marques de mode rapide, telles que Vanke Goods, sont apparues comme des marques de commerce électronique, l'industrie traditionnelle du vêtement n'a pas pu attendre leur ? ère wandian ?.

Pour les marques nationales traditionnelles, les grands magasins autrefois brillants sont éphémères, dans le changement rapide de canal, de plus en plus de retardataires sont éliminés par le marché.

Après avoir connu le baptême des grandes marques à l'étranger, les consommateurs ont développé une forte mentalité de marque. La popularité des produits de marque a dépassé celle des produits originaux. La mise à niveau de la consommation s'est accompagnée d'un ? design personnalisé ? et d '? attributs de tendance ? qui sont devenus des mots clés de consommation pour de nombreux jeunes.

En plus d'être obsédé par les grandes marques, les consommateurs adolescents commencent également à poursuivre les marques de vêtements créées par les marchands de vêtements qui ont un style unique et sont représentés par des gens rouges, comme Tao Brand.

à la même époque, pingduo, une plate - forme de commerce électronique fondée sur le réseautage social, a également commencé à offrir des subventions de 10 milliards de RMB à partir de la source.à partir des cinq anneaux originaux, contre - attaquer le marché de la ville de premier et deuxième niveau.

Briser la cage des prix en utilisant le modèle c2m (consommateur - fabricant) de vente directe en usine, pingduo fournit à tous des produits abordables et de meilleure qualité.

Semma est l'une des premières marques de vêtements à s'installer à pingduo.En 2016, senma, un détaillant traditionnel, a déclaré que pingduo était un canal en ligne pour les stocks hors saison, semblable aux ? autres en ligne ?.

Au fur et à mesure que les subventions de 10 milliards de yuans deviennent des projets de marque de pingduo, les gens qui ont crié avant d'acheter plus ou moins ont crié à zhenxiang, tout en attirant de plus en plus de grandes marques à s'installer.

La coopération entre senma et pinduoduo s'est également améliorée et a commencé à mettre l'accent sur pinduoduo.? parce que pingduo et d'autres canaux de commerce électronique se chevauchent très peu. Les portraits des consommateurs de la plate - forme sont également plus adaptés à senma, qui se concentre sur les produits nationaux à faible co?t. Par conséquent, les nouveaux produits de senma commencent à pingduo, et même pour les gens de pingduo, feront un développement de produit distinct.?

　　Stratification de la consommation intérieure

Après les marques indépendantes et les grandes marques, les produits de consommation chinois entrent dans la troisième phase - la montée de la marque guochang.Il se manifeste principalement sous deux formes, l'une est l'émergence de nouvelles marques nationales, l'autre est la rénovation de vieux produits nationaux.

Prenons l'exemple de semma, qui divise les produits nationaux en plusieurs niveaux.Le premier est l'intégration d'éléments culturels traditionnels chinois, tels que les mots et les pinceaux;Le deuxième est le co - nom avec les designers de la mode nationale;Le troisième niveau est similaire à celui de la fabrication chinoise, par exemple en ce qui concerne le choix de la broderie et des tissus, plus de choix nationaux.

La montée en puissance de la ? confiance nationale ? et de l '? identité culturelle ? contribue au vent de la marée nationale.Alors que de plus en plus de ? joueurs potentiels ? émergent continuellement, le dividende de trafic de la plate - forme de vente traditionnelle montre une tendance à la réduction, le ? nouveau canal ? est devenu une partie de la nouvelle marque de produits nationaux qui en est encore au stade embryonnaire d'un grand choix.

Après l'épidémie, les ventes hors ligne de semma ont été gravement touchées.Pendant ce temps, cependant, les magasins de Suma à pingduo ont augmenté contre la tendance.De l'avis de Lina, pingduo a apporté à semma non seulement une augmentation des ventes, mais aussi, plus important encore, des possibilités de numérisation pour les marques traditionnelles pendant l'épidémie.

à ce stade de la consommation, le canal Internet joue un r?le non seulement dans la vente, mais aussi dans le transport d'un canal de communication en ligne à l'ère des médias.

Selon Lina, logiquement, pour chaque plate - forme, la marque doit comprendre qui sont les consommateurs sur la plate - forme, ce qu'ils veulent entendre, ce qu'ils voient et ce qu'ils fournissent.

Par conséquent, dans ce processus, la communication entre la marque et la plateforme est très importante.Semma et pingduo ont essentiellement des plans de produits chaque mois et chaque trimestre, et une grande partie des données clés de semma proviennent de pingduo.

Lina a conclu que, d'un point de vue statistique, nous exportons exactement quel type de produit, la marée nationale est le choix des consommateurs, de sorte que nous pouvons avoir une meilleure performance.? la coopération avec pingduo comporte deux points clés: le mécanisme de communication et l'exploration des données.

En outre, le renforcement des capacités de la cha?ne d'approvisionnement est également considéré comme la clé de l'explosion de la nouvelle marque nationale.

Les nouvelles marques devraient non seulement élargir les canaux de circulation, mais aussi comprendre les nouveaux attributs de consommation, les groupes de consommateurs et les exigences des activités de promotion des canaux. Plus important encore, les entreprises devraient également avoir la capacité de la cha?ne d'approvisionnement de correspondre à l'explosion rapide des ventes de produits.

Par exemple, alors que d'autres marques de vêtements ont des délais de pré - vente inhabituels, semma est capable de trouver des marchandises 24 heures sur 24 à pingduo.

? à l'heure actuelle, les palettes qui utilisent des palettes conventionnelles pour accélérer le retour rapide peuvent essentiellement être trouvées dans les 24 heures plut?t que d'être vendues à l'avance comme d'autres marques l'ont fait ?, a déclaré Lina. ? en raison de l'expérience relativement mature de l'équipement d'inventaire, au moins en ce qui concerne l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, il est possible de répondre rapidement à la demande d'interconnexion.

Au fur et à mesure que les consommateurs se diversifient, de grands changements ont eu lieu dans les modes et les scénarios d'achat de vêtements.Par conséquent, les principaux commer?ants et les marques de vêtements sur la plate - forme, comme pingduo, visent également à répondre à ces changements diversifiés et à répondre aux besoins des consommateurs.