Le Jeu Des Trois Premiers Sur Le Circuit Des Sous - Vêtements Sous Les Barrières De La Concurrence

à partir de 2020, les trois premiers joueurs du nouveau circuit de sous - vêtements se sont assis.Du point de vue du chiffre d'affaires réel, de la discussion et de la réputation, les trois premières places ont été essentiellement verrouillées à l'intérieur et à l'extérieur, à ubras et à bananain.

Les anciens joueurs comme anli Fang et Love n'ont pas besoin d'être en colère. Il s'agit de joueurs établis après 2012 ou de joueurs qui font de la publicité dans la nouvelle ère de consommation. Il s'agit d'une comparaison de débutants dans l'ère de sous - vêtements 2.0.

Parmi ceux - ci, ubras a voyagé dans le monde entier avec des sous - vêtements sans taille. Bananain a traversé la voie de la naissance avec des technologies telles que TAGLESS sans étiquette et Hot skin. Comme toujours, il a parlé aux femmes à l'intérieur et à l'extérieur pour construire une connexion profonde entre la marque et Les consommateurs.

à partir de 2012, les trois sont sortis successivement de Shanghai, Beijing et Shenzhen, ressemblant au tempérament de leurs villes respectives. Ils étaient exquis et paresseux à l'intérieur et à l'extérieur, confortables et naturels à ubras et tranchants à l'avant - garde à l'intérieur de la banane.Certaines nuances sont que les deux premiers sont des femmes entrepreneurs, la catégorie se concentre principalement sur les besoins du public féminin, et le second est la marque principale de deux designers masculins, le premier étant les sous - vêtements masculins.

Lors de la fermeture à grande échelle de magasins hors ligne par des joueurs vétérans tels que Metropolitan Beautiful People, les ? trois s?urs des nouveaux sous - vêtements ? se sont rapidement développées et ont également dispersé le marché avec une concentration légèrement améliorée à l'origine. Au cours des dernières années, bien que des joueurs vétérans tels que huijie Share, anlifang et ab Group soient toujours là, les spectacles ultérieurs ont complètement percé. En plus des sous - vêtements, les soutiens - gorge, les vêtements de yoga, les vêtements de combat et les vêtements de maison,Chaque sous - secteur a connu un développement global.

Une conclusion positive est que les sous - vêtements ne peuvent pas à eux seuls soutenir un vaste empire monétaire.Après l'explosion d'un seul produit, tant à l'intérieur de la banane qu'à l'intérieur de l'ubras, tous ont choisi la voie de l'expansion de la catégorie, qui a suivi la même voie que la première réaction des trois.

Et les deux marques qui ont pris feu en ligne se sont également précipitées hors ligne l'une après l'autre.Sous l'épidémie, les nouvelles marques de sous - vêtements n'ont pas cessé de cro?tre.En raison de l'offre de location de terrains et du changement de marque, les trois s?urs se sont déplacées plus fréquemment hors ligne au cours des dernières années.

Bien que la nouvelle marque de sous - vêtements soit toujours en train de déchirer, mais dans la bataille de la mer cette question a déjà fait la différence.La cha?ne d'approvisionnement en vêtements de la Chine est très développée, et les sous - vêtements sont légers avec la logistique amicale, de sorte que les Nuggets d'outre - mer sont pleins d'espoir.Mais les gens qui se préparent à l'avenir ne devraient pas seulement penser à ce qui se passera au cours des 1 à 2 prochaines années, mais ils devraient se tenir dans le passé et planifier la route pour les 5 à 10 prochaines années.

01,Les nouveaux sous - vêtements deviennent populaires aux états - Unis

Dans l'après - midi calme de San Francisco, en Californie, Qili Street, pianmeishen Street et DUBANG Street ont traversé la plus ancienne rue chinoise d'Amérique du Nord.Non loin, les voitures Bell uniques de San Francisco continuent de marcher le long de Market Street, Hermes, Dior et d'autres produits de luxe se rassemblent des deux c?tés de la rue, et les marques de consommation comme Dyson et Apple ne sont pas inférieures.

L'équipe américaine à l'intérieur et à l'extérieur de la nouvelle marque de sous - vêtements est située au 8e étage d'un immeuble de bureaux à l'emplacement d'un pouce de terre et d'or sur la rue shacamundu, à seulement une rue de la rue caméson.

En 2020, le premier magasin hors ligne des états - Unis devait ouvrir à San Francisco, mais l'équipe a été mise en place en raison de retards dans l'épidémie.Aujourd'hui, ils cherchent activement des gestionnaires de l'expérience client, des gestionnaires du marketing et des spécialistes du marketing Kol qui se rendent dans la région de New York.

Samantha Y., une mère enceinte de six mois, a remarqué cette année la marque chinoise de sous - vêtements.Comme le buste de la grossesse est passé de 32A à 34C, il est rare de trouver un soutien - gorge approprié, et elle a été surprise par le confort et l'ajustement de ce soutien - gorge lorsqu'elle a acheté accidentellement des sous - vêtements sans taille Cloud à l'intérieur et à l'extérieur.

Jenny L., également des états - Unis, a décrit ce que c'était de porter des sous - vêtements à l'intérieur et à l'extérieur: soit ne pas porter de sous - vêtements à l'avenir, soit porter des sous - vêtements à l'intérieur et à l'extérieur, de toute fa?on ne pas porter d'autres sous - vêtements.

Non seulement à l'intérieur et à l'extérieur de l'Amérique du Nord, ubras a également re?u une grande attention.Sur le tiktok officiel d'ubras, une vidéo diffusée plus de 15 000 fois a enregistré une plainte d'un client à la marque, dont le contenu principal était ? ubras, comment pouvez - vous, comment pouvez - vous faire vos sous - vêtements si confortablement ?.Quelle est la quantité de 15 000 lectures? Comparez - les à quelques autres vidéos juste au - delà de 1000, et le nombre de fans de tiktok de la marque n'a pas dépassé 5 000.

Bien que la plupart des marques de sous - vêtements aux états - Unis se concentrent sur la taille et le type de tasse, plus de marques de sous - vêtements commencent à se rapprocher du confort et de la servitude zéro dans cette vague de sous - vêtements sans taille et de sensation de nuage.Il est difficile de dire si les nouvelles marques chinoises de sous - vêtements peuvent se précipiter sur la plage ou être photographiées à mort dans cette vague.

02,Séparation des canaux de la marque

La première chose que la nouvelle marque de sous - vêtements doit résoudre en Amérique du Nord est le canal, qui est le Consensus de plusieurs.

Mis à part bananain jiaonei, jusqu'à présent, jiaonei n'a pas mis en place de station indépendante de marque pour l'Amérique du Nord et n'a pas mis en ligne les canaux traditionnels de commerce électronique comme Amazon. Même dans les communautés de vie où les asiatiques se rassemblent, comme North American Saving Express, il y a rarement eu des messages pour discuter de bananain jiaonei. Seul le site Web de commerce électronique pour les asiatiques est IMI Online.Un tiers vendeur nommé "Java Island" peut vendre le même type de chapeau de pêcheur Wang Yibo à l'intérieur de la banane, des vêtements de protection solaire extérieurs, des chapeaux de protection solaire en coquille et d'autres articles.

Les deux autres joueurs, ubras, sont évidemment différents de l'intérieur et de l'extérieur en ce qui concerne les considérations de Canal.

Ubras est un style typique de ? prendre les choses en main ?, c'est - à - dire que les stations indépendantes de marque et les canaux traditionnels de commerce électronique devraient se concentrer sur l'attaque, mais la construction d'autres canaux (appelés petits points) n'est pas encore très mature, ce qui peut être d? à La construction d'équipes en mer.

Comme vous pouvez le voir sur le site Web d'Amazon, la classification des catégories dans les pages d'affaires d'ubras est encore très professionnelle.Les stands indépendants vendent moins de variétés et mettent consciemment en évidence les sous - vêtements de la collection des adolescents.La marque a également mis en place un site de commerce électronique à haute fréquence pour les Asiatiques, mais le même soutien - gorge de sport pourrait co?ter plus cher qu'Amazon.

Bien qu'il n'y ait pas de certitude quant à la présence d'ubras en Amérique du Nord, il n'y a pas eu de présence ? intérieure et extérieure ? prévue en Amazonie, qui a mis l'accent sur la construction de stations indépendantes.Bien s?r, yami.com, North America Saving Express ces asiatiques - américains à forte concentration de commerce électronique et de communauté ont infiltré, mais à l'intérieur et à l'extérieur de l'ubras n'est pas directement à Yami, vous pouvez voir qu'il y a un tiers marchand vendant des produits de marque.

Mais le simple fait de se tenir seul suffit à le dire.Si vous regardez de plus près les stations indépendantes nord - américaines à l'intérieur et à l'extérieur, vous verrez qu'il y a un peu de travail sur les détails.

Par exemple, en ce qui concerne les modes de paiement apparemment simples, les stations indépendantes d'ubras North America n'utilisent actuellement que paypal, visa et Mastercard.

Mais à l'intérieur et à l'extérieur, en plus des trois modes de paiement courants ci - dessus, il prend également en charge American Express Express Express Express, Discovery, Diners Club Dalai International Card, ainsi que les paiements mobiles récemment populaires en Amérique du Nord tels que Google pay, Apple pay, et certains logiciels de paiement tiers tels que shope pay (construit par shopify) et venmo (similaire à Alipay).

En ce qui concerne la conversion du domaine privé, la station indépendante d'ubras peut maintenant être directement transférée aux plateformes INS et tiktok. à 7 h 44, heure de Pékin, le 2 septembre, le nombre de fans d'ins était de 5301, le nombre de fans de tiktok était de 5320 et 4286, respectivement. Le Nombre de fans d'ins à l'intérieur et à l'extérieur en même temps a atteint 47 700, mais le nombre de fans sur Pinterest et YouTube était inférieur à 1 000.

Peut - être parce que le positionnement haut de gamme et les prix sont légèrement plus élevés que ceux d'ubras, et parce que le public de base de tiktok est les adolescents, il n'y a pas encore d'opération de compte à tiktok à l'intérieur et à l'extérieur, mais le rythme de mise à jour de Facebook, Pinterest, INS et YouTube est relativement fixe.

La configuration de l'équipe sur le terrain a encore joué un r?le important.Par exemple, pour la fête du travail des états - Unis, la Journée nationale et d'autres vacances pour faire quelques promotions, à l'intérieur et à l'extérieur de la fête du travail des états - Unis en septembre de cette année a fait une promotion de 20% de rabais pour préchauffer les activités.

En ce qui concerne les détails de la logistique, de la distribution et du retour, Happy Returns, un site Web de Los Angeles dédié au traitement des retours pour les commer?ants en ligne, a été lancé à l'interne et à l'externe.Les articles achetés peuvent être retournés dans des endroits tiers tels que Fedex, le marché mondial Cost plus et la papeterie Paper Source, ce qui améliore l'expérience d'achat tout en améliorant l'efficacité des retours des clients.

　　03,Concurrence locale intense

En fait, si l'on ne se concentre pas sur la concurrence entre les ubra, l'intérieur et l'extérieur, et l'intérieur des bananes en mer, mais plut?t sur l'ensemble du marché américain, les sous - vêtements sans taille pourraient ne pas être un avantage concurrentiel suffisant.

Par rapport aux femmes asiatiques, les femmes européennes et américaines ont une plus grande marge de fluctuation.Lorsqu'il s'agit de personnaliser et de personnaliser les besoins des consommateurs, les marques de sous - vêtements se tournent instinctivement vers ? J'ai besoin de plus d'options de taille ? pour les consommateurs.

Par exemple, la marque de sous - vêtements thirdlove, qui a vu le jour dans la vague de DTC aux états - Unis, a été en mesure d'offrir aux consommateurs un choix de 78 Yards et a réussi à populariser le concept de ? demi - Yards ?.Au début de la création de la marque, le fondateur a également mentionné que la marque de sous - vêtements vendue aux états - Unis à cette époque, Vimy a environ 36 tailles, CK est environ 20, et certaines marques sont simplement divisées en XS, S, m, l, XL, ce qui ne peut pas répondre aux besoins réels des consommateurs.

Par conséquent, lors de la recherche de ? sous - vêtements sans taille ? (c. - à - D. onesize BRA) dans d'autres canaux et communautés de commerce électronique, y compris Amazon, il y a eu très peu de recherches de marques locales américaines, principalement de concurrents chinois, comme ubras et sous - vêtements, et sloggi, une marque internationale de sous - vêtements, Diane Finn, qui a connu une nouvelle vague de sous - vêtements chinois.Seulement dans le domaine des sous - vêtements sans taille.

Bien que les marques de sous - vêtements locales et les consommateurs aux états - Unis ne soient pas particulièrement froids à l'égard de la taille ? onesize no Size ?, ils sont toujours préoccupés par les exigences de confort ? Zero sense, Seamless ? dans la révolution des sous - vêtements pour femmes, de sorte que des marques comme prettywell, Bali et Vanity Fair ont lancé des sous - vêtements sans soudure, des sous - vêtements de sommeil, etc.

Ubras n'a pas beaucoup d'avantage sur la bande de prix par rapport aux marques nationales et étrangères.La marque de sous - vêtements HANES a récemment réduit le prix d'Amazon Channel à 8,78 $pour un sous - vêtement confortable sans soudure de taille similaire.Trois autres marques de sous - vêtements, Maidenform, Bali et warner's, ont également réduit leur base à moins de 20 $.

　　(capture d'écran d'Amazon)

En revanche, la gamme de prix des ubra se situe entre 25 $et 35 $, et la gamme de prix pour les filles est un peu moins chère, mais elle est évidemment un peu plus chère que les marques américaines de sous - vêtements bon marché, ce qui est beaucoup plus élevé à l'intérieur et à l'extérieur de la gamme de prix.

04,Où sont les obstacles à la concurrence?

Si vous regardez en arrière le cours de développement de "trois s?urs en sous - vêtements", vous verrez qu'il y a une percée technologique, un effet de marketing, et bien s?r, il y a des opportunités de temps.

à cette époque, Vimy vacillant perdait du terrain sur le marché chinois, laissant une grande fenêtre sur le développement rapide de nouvelles marques.

Et la cha?ne d'approvisionnement de l'industrie des sous - vêtements est compliquée, le processus est même plus qu'un manteau ordinaire. L'émergence de sous - vêtements sans taille a permis à l'époque de ? sous - vêtements non standard ? de ? normaliser ? rapidement, ce qui a effectivement amélioré l'efficacité de la production et réduit Le seuil technique pour les marques à la recherche d'une usine de remplacement.

Mais du point de vue de la cha?ne d'approvisionnement, bien qu'il ne soit pas exclu qu'il y ait des marques individuelles qui ma?trisent certaines technologies de base, les détails techniques tels que la taille, l'absence d'étiquettes sensibles et l'absence de soudure se trouvent à l'extrémité de production et à l'extrémité des matières premières en amont.

Par exemple, les fournisseurs de matériaux de la partie supérieure de l'amont déterminent la différence de perméabilité, de transpiration et d'élasticité du tissu, qui est la différence fondamentale dans le sens du corps du consommateur pour les vêtements en contact direct avec la peau.

En outre, les machines à chaussettes, telles que santoni en Italie et Metz en Allemagne, et les fabricants sans soudure couvrent presque tous les maillons de la cha?ne de production en amont. Ces machines sont chères et nécessitent l'utilisation de logiciels de soutien, ce qui réduit le pouvoir de négociation de la marque elle - même sur les produits et rend difficile la baisse des prix des produits.

Par conséquent, la plupart du temps, la marque peut faire les choses suivantes: comprendre pleinement les besoins des utilisateurs, comparer les prix des matériaux, concevoir des produits et les itérations, enfin polir une histoire complète de la marque, inspirer les consommateurs à une vision merveilleuse de la vie future.

Cette vision, bien s?r, ne peut pas être réalisée par un seul sous - vêtement, une seule culotte.

Au cours des dernières années, l'extension et l'expansion des catégories ont été effectuées, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'ubras, qui produit des sous - vêtements sans taille, qu'à l'intérieur de la banane, qui est constamment entourée de sens de la technologie, ainsi qu'à l'intérieur et à l'extérieur d'un dialogue approfondi avec les groupes de femmes.

La série de sports actifs à l'intérieur et à l'extérieur, qui s'étend selon trois scènes de branche, y compris ballet ballet, Yoga yoga et swimsuit maillot de bain, est devenue une catégorie en croissance rapide. En 2021, Jiao a décidé de devenir une marque plus populaire et populaire. Avec le ? sens du corps humain 24 heures sur 24? comme ligne principale, il a complété de nouvelles catégories telles que les vêtements de maison, les vêtements chauds, les chapeaux et les masques.En plus des sous - vêtements, ubras a également commencé à faire des chaussettes, des séries pour adolescents, des séries sportives et d'autres catégories.

Dans l'ensemble, la bataille en mer n'est qu'un petit noeud dans le processus de la marque.Un peu plus d'avance à l'intérieur et à l'extérieur parce qu'il a fallu dix ans pour que banana et ubras aient encore du temps.

Bien s ?r, les trois s?urs sont plus tard que les géants de la lingerie plus agés comme wagor et Diane fen.Dans le processus d'évolution continue de la marque, il est possible d'aller plus loin en apprenant à mieux comprendre les besoins des consommateurs, en adaptant les conditions locales et en renfor?ant continuellement les avantages fondamentaux de la marque.