Marketing En Ligne: Shein Passe Au Mode OBM

Certains fournisseurs qui ont travaillé avec Shein pendant des années ont constaté que Shein d'aujourd'hui est un peu "hors de portée" - de plus en plus petit et de plus en plus petit.

Le fournisseur de vêtements Xiaoyu est l'un d'eux, et il a même re?u une commande de seulement 25 articles de Shein cette année.

Ils ont émis l'hypothèse que cela pourrait être lié au passage de Shein d'une station verticale indépendante de vêtements pour femmes à une plate - forme de commerce électronique complète.En d'autres termes, il s'agit d'un choc du c?té de l'offre causé par la transformation de Shein.à l'appui de cette hypothèse, Shein a commencé à lancer des rameaux d'olive aux marchands de marques et à s'étendre à plusieurs catégories.

En quelques années seulement, il est devenu une licorne géante avec un chiffre d'affaires semestriel de plus de 100 milliards de RMB. Il a non seulement remplacé Zara en tant que "frère a?né" dans le monde de la mode rapide, mais a également été évalué à des centaines de milliards de dollars, juste après les stars comme Space X et Byte jump.

Cela semble offrir aux commer?ants électroniques transfrontaliers une voie de développement possible, et de plus en plus de marques souhaitent devenir un second Shein.

Shein ne veut pas se répéter.Aujourd'hui, il tente de briser le statu quo et de se diriger vers la plate - forme.

Shein cherche la transformation: se précipiter vers le commerce électronique basé sur la plateforme

Chunjiang Water warm Duck Prophet, les premiers à sentir le changement de Shein sont les fournisseurs.

Au début de l'année, Xiaoyu a re?u une réduction significative du nombre de commandes de Shein, ? il y a encore 300 commandes initiales l'année dernière, seulement 100 cette année ?.La dernière commande que Xiaoyu a montrée à "World Wide Web Merchants" n'était que de 25 commandes, de s à XXL.

De nombreux fournisseurs sont confrontés à la même situation: les commandes sont de plus en plus petites, mais le contr?le de la qualité est de plus en plus strict.Xiaoyu a été retourné par Shein deux fois pour le dernier lot de marchandises retravaillées, "maintenant je ne peux pas bouger pour déduire de l'argent, j'a I le plus impitoyable une pénalité de 10 000, seulement quelques dizaines de vêtements."

Bien que les marges d'approvisionnement passées pour Shein aient été réduites à un niveau très faible, les fournisseurs ont continué de recevoir des commandes agressivement en raison de la fréquence élevée des nouveaux achats et de la possibilité de faire des paiements rapides.Et cette année, le nouveau rythme de Shein ralentit, ? compte tenu de la perte ?.

Il y a deux ans, Xiaoyu à Guangzhou Shahe pour faire des vêtements, Shein a pris l'initiative de coopérer, "personne ne les a pris en charge à ce moment - là."Maintenant, il y a des fournisseurs autour de Xiaoyu qui ont choisi de quitter le système de la cha?ne d'approvisionnement de Shein parce qu'ils ne peuvent pas se permettre de perdre, et il a l'intention de passer l'année avant de regarder.

Alors que Shein continue d'élever le seuil du fournisseur, Shein étend une branche d'olive aux marques.

Le gestionnaire de la promotion des investissements de Shein a mis l'accent sur le modèle OBM, qui consiste à gérer la marque privée pour le compte de l'usine.Contrairement à un fournisseur d'OEM pur comme Xiaoyu, les entreprises OBM doivent posséder des marques de commerce enregistrées indépendamment.Shein a clairement indiqué qu'elle accorderait la priorité à l'amarrage des marques étrangères existantes ou des marques nationales de commerce électronique et que les catégories d'invitation à l'investissement s'étendraient des vêtements pour femmes aux vêtements pour hommes et pour enfants.

Dans le discours d'invitation à l'investissement, Shein a déclaré qu'elle ? transférerait le mérite ? aux entreprises résidentes, y compris le soutien à l'exploitation, y compris le guidage des entreprises résidentes, l'amélioration visuelle des modèles, le partage des tendances des ventes et de la mode et le Centre d'apprentissage des entreprises.

Il est clair que Shein s'oriente vers une plate - forme pour l'intégration des vendeurs transfrontaliers de vêtements et prévoit également de créer trois grands centres de distribution aux états - Unis dans un avenir proche afin de réduire les cycles de distribution.Un certain nombre de vendeurs ont dit que les futurs rivaux de Shein ne sont pas d'autres marques de mode rapide, mais le commerce électronique de plate - forme.

Le "mode Shein" ne fonctionne plus?

Certains membres de l'industrie pensent que Shein a choisi une voie plus difficile vers la plate - forme.

Difficile, c'est plus simple que le modèle mature original.Dans le mode original, Shein est comme un poisson dans l'eau, même avec le "mode Shein" dit.

De 2012 à aujourd’hui, en seulement 10 ans, Shein a commencé à partir d’une station indépendante de vêtements pour femmes à la mode rapide (station indépendante transfrontalière de commerce électronique, c’est - à - dire qu’elle n’a pas ouvert de magasin sur la plate - forme de commerce électronique, mais qu’elle a créé son propre site Web indépendant) et est devenue la marque Internet la plus populaire au monde à une vitesse in égalée par ses pairs. En 2020, son chiffre d’affaires a atteint près de 10 milliards de dollars américains, avec une croissance de plus de 10% pendant huit années consécutives.

Les ventes mondiales de Shein ont dépassé Zara l'an dernier et Amazon au deuxième trimestre.

Entre 2013 et 2020, Shein a terminé cinq cycles de financement évalués à plus de 15 milliards de dollars américains, avec des investisseurs de premier plan comme Sequoia China, IDG et global Tiger.En avril de cette année, les médias étrangers ont signalé que Shein était en train d'effectuer une sixième ronde de financement d'au moins un milliard de dollars.Si le cycle de financement est mené à bien, Shein sera évalué à 100 milliards de dollars, soit plus que la valeur marchande de la société mère de Zara, Inditex.

D'innombrables petits et moyens vendeurs, même de grandes usines, veulent faire un deuxième Shein.De 2020 à 2021, les plateformes de commerce électronique en mer ont été fréquemment financées.Selon des statistiques incomplètes provenant de sources telles que les données sur les bovins oléfines, au moins 20 plateformes de commerce électronique en mer ont re?u un financement d'au moins un milliard de dollars.

Parmi eux, bloomchic, Common, cider, doublefs, two Hydrogen and one Oxygen, Boundless (Cross - Border without Jiang) et d'autres marques sont des marques de DTC à la mode rapide (face aux consommateurs) de Shein.

Mais le second Shein n'est pas apparu.

? au cours des deux dernières années, de nombreux vendeurs de DTC ont réussi à obtenir du financement, mais il est presque impossible d'atteindre la taille de Shein.Le vendeur indépendant Hu Tian à c?té de plusieurs vendeurs qui ont essayé d'imiter shain, "fait un an ou deux, ne peut pas continuer à br?ler de l'argent s'est arrêté."Même les ? apprentis ? au niveau des grandes usines, comme dmonstudio, une station transfrontalière indépendante de vêtements pour femmes, ont rapidement cessé d'exister.

Le modèle Shein a ses caractéristiques uniques, le bas prix et le marketing en ligne sont l'un d'eux, saisir l'époque est également la clé.Il a rapidement augmenté à l'étranger, a saisi la demande de baisse de la consommation de la classe moyenne américaine pendant la crise financière, a également saisi la période d'opportunité du commerce électronique causée par la nouvelle épidémie mondiale de pneumonie coronarienne après 2020, ainsi que la période de publicité et de dividende du trafic de plantation d'herbe Kol avec le développement de réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram.

Au fur et à mesure que le temps passe, l'environnement de commercialisation à l'étranger a beaucoup changé et le seuil de coopération avec netred s'est considérablement amélioré.Un vendeur transfrontalier de fast Selling a déclaré aux commer?ants en ligne du monde entier: ? il y a trop d'investissements initiaux pour faire une station indépendante maintenant, principalement en raison du co?t élevé du drainage, et la conversion n'est pas nécessairement élevée.?

Il est difficile pour les autres de construire un deuxième Shein, et encore une fois, Shein a du mal à se réinventer.

Shein doit faire demi - tour.

La compétence de base de Shein, c'est - à - dire la gestion de la cha?ne d'approvisionnement après de nombreuses années d'exploitation, est difficile à reproduire sans de nombreuses années de culture des ? compétences internes ?.

Fondée en 2008, Shein a commencé à se spécialiser dans les robes de mariée transfrontalières.Depuis 2012, Shein s’est transformée en vêtements pour femmes à la mode rapide et a déployé des efforts considérables pour intégrer les fournisseurs en amont et mettre en place un système de cha?ne d’approvisionnement géré par un système numérique.En 2015, la société a officiellement changé son nom en Shein et a déplacé le Centre de la cha?ne d'approvisionnement de Nanjing à Panyu, Guangzhou, qui rassemble des centaines d'usines de vêtements.

Fast Fashion brand "just fast not break".Shein a été capable de rattraper Zara plus rapidement que Zara.Selon le rapport de recherche de la CICC, il ne faut que 7 à 15 jours pour qu'un nouveau produit de Shein passe de la conception au produit fini, et plus de 20 000 unités de produits standard peuvent être ajoutées chaque semaine.? C'est plus rapide que n'importe quelle entreprise de mode rapide dans le monde ?, a déclaré M. Hu.

Shein est soutenu par un système de cha?ne d'approvisionnement flexible qui fonctionne à grande vitesse derrière lui, c'est - à - dire des milliers de fournisseurs intégrés par un système de gestion mes (Manufacturing Execution System).En s'appuyant sur les avantages d'un cycle de remboursement court, d'un débit stable et d'une forte capacité d'explosion, Shein a intégré plus de la moitié des vêtements de Guangzhou Panyu dans ce système.

La capacité de production et l'état d'avancement de la production de tous les fournisseurs seront téléchargés dans le système en temps réel. Le système déterminera le nombre de commandes pour chaque nouveau lot et les enverra aux fournisseurs en fonction de l'analyse des données.Dans la transformation des produits finis, le délai de livraison de Shein peut être réduit à 3 - 7 jours et le délai de livraison est inférieur à 40 heures.

Ce système efficace de cha?ne d'approvisionnement a permis à Shein d'être mentionné à maintes reprises par l'industrie comme un modèle de ? petite commande rapide inversée ?, c'est - à - dire que chaque nouveau produit ne produit que quelques centaines de pièces à tester, puis ajuste rapidement la production en fonction de la performance des ventes.

Toutefois, le système de la cha?ne d'approvisionnement est confronté à de plus en plus de questions.Les cha?nes d'approvisionnement à grande vitesse sont considérées par les jeunes européens et américains comme des ? ateliers clandestins ? où le travail forcé existe.La question de savoir si le mode de transport à bas prix est en croissance avec les fournisseurs ou si la capacité de production de l'usine de découvert est controversée;Le gaspillage et la pollution de l'environnement causés par les vêtements bon marché, ainsi que le plagiat in évitable de la conception qui pousse rapidement de nouveaux vêtements, ont également fait l'objet de critiques fréquentes de la part de Shein.

En plus des pressions extérieures, le modèle de croissance ? bas prix + flux ? a progressivement touché le plafond du point de vue de sa propre croissance.

Selon 36 Krypton, les ventes de Shein au cours du premier semestre de cette année ont dépassé 16 milliards de dollars (110,72 milliards de RMB), en hausse de plus de 50% par rapport à l'année précédente.Mais en fait, il s'agit presque du taux de croissance le plus faible de Shein au cours des cinq dernières années, avec un tcac de plus de 200% au cours de la période 2016 - 2021 (selon le rapport de la CICR).Shein doit trouver de nouveaux points de croissance et augmenter sa marge bénéficiaire.

La transition vers le commerce électronique transfrontalier axé sur la plate - forme est un choix que Shein doit faire - une plate - forme plus extensible, plus imaginative et plus attrayante pour le marché des capitaux que la simple vente.

Xiaoyu comprend que Shein ralentit progressivement le rythme et augmente les exigences pour les fournisseurs en ? rectification interne ?.Bien que Shein ait nié à maintes reprises les plans d'introduction en bourse, Hu Tian a appris des investisseurs de Shein que ? pour être inscrit, Shein s'est préparé à l'inscription et doit d'abord résoudre une série de problèmes de conformité ?.

Entre - temps, Shein s'étend également au marché hors ligne, avec des magasins Flash hors ligne ouverts à Paris, Rio de Janeiro, Melbourne et d'autres endroits.

Mais tout comme pour les entreprises transfrontalières chinoises, le ? modèle shein? est facile à comprendre et à faire, il n’est pas facile pour Shein 2.0 de recréer le mythe du passé sur une plate - forme transfrontalière géante.