Quelles Sont Les Compétences Essentielles Dans Le Commerce Extérieur

Tout d'abord, faire du commerce extérieur est seulement persistant, et généralement il faut faire 2 - 3 ans pour avoir des précipitations.Le ? commer?ant du commerce extérieur? et le ? travail lié au commerce extérieur? ne sont pas vraiment des concepts.Bien qu'il s'agisse de commerce extérieur, le cheminement de carrière que vous souhaitez suivre pour vous rendre dans une entreprise B2B et une entreprise B2C est complètement différent.Pouvez - vous aller interviewer un propriétaire d'entreprise qui demande 985 dipl?mes et après trois ans, chaque employé obtient d'excellents résultats?

Les deux premiers jours ont répondu à la question d'un nouveau venu du commerce extérieur: ? l'intégration est petite et grande moitié, c'est confus, je ne sais pas s'il faut s'y tenir. ? je pense que c'est probablement la question commune à la plupart des nouveaux venus du commerce extérieur.

Tout d'abord, faire du commerce extérieur est seulement persistant, et généralement il faut faire 2 - 3 ans pour avoir des précipitations.

Ne pas abandonner, persévérer ou non, cela dépend aussi des circonstances.Par exemple, comment le patron d'une entreprise vous traite - t - il?Y a - t - il des gestionnaires de profil qui vous apportent peu à peu une entreprise familière?Les produits de l'entreprise elle - même sont - ils compétitifs?Si ce n'est pas le cas, changez d'entreprise, ne voulez pas faire de commerce extérieur, c'est juste un changement d'industrie.L'avantage d'être jeune est de pouvoir faire des erreurs et d'essayer constamment.

En même temps, qu’appelle - t - on persistance?S'accrocher n'est pas s'asseoir dans une chaise de bureau pendant huit heures, c'est s'accrocher, c'est rechercher ses défauts, échecs et revers après échecs, et essayer de tout faire pour s'améliorer et s'améliorer.Par exemple, vous trouvez que votre niveau d'anglais et votre capacité d'expression sont insuffisants, faites des changements, pratiquez l'anglais tous les jours, pratiquez la pensée si vous n'êtes pas assez expressif et trouvez un moyen d'apprendre quelque chose dans l'industrie.Les problèmes rencontrés dans le travail du commerce extérieur vont en ligne pour trouver des vieux oiseaux à demander, participer à une formation, sans cette capacité financière, les entreprises ne sont pas disposées à payer, aller chercher des marchandises sèches, apprendre et essayer.

Beaucoup de gens comprennent les marchandises sèches comme: Je vois, je vais le faire, mais en fait, ce n'est pas, les marchandises sèches sont le grand Dieu qui résume ses innombrables expériences d'échec et de succès, condensé en quelques milliers de mots d'articles à transmettre à tout le monde, non pas qu'après avoir Lu, j'ai ma?trisé ce que le grand Dieu a accumulé pendant des décennies, mais plut?t pour l'appliquer dans votre propre travail,Voyez si vous pouvez vous aider.

Après avoir insisté, je voulais également partager plus sur la fa?on dont un nouveau venu du commerce extérieur devrait entrer correctement.

Si vous êtes dipl?mé d'une classe de commerce, vous devez avoir appris le processus du commerce international de manière exhaustive à partir de divers manuels, tels que l'enquête, la production en usine, l'expédition, l'inspection en douane, le remboursement des taxes, la comptabilisation en pertes... Mais dans le travail réel, en fait, il suffit de prendre la commande, votre travail est pratiquement terminé, et d'autres travaux ultérieurs auront des expéditeurs, des documents, des documents correspondants.L'Agence de détection vous aide à opérer.

Le ? commer?ant du commerce extérieur? et le ? travail lié au commerce extérieur? ne sont pas vraiment des concepts.Même si l'environnement commercial actuel est très complexe, de nombreux dipl?més investissent dans l'industrie du commerce extérieur chaque année, mais les connaissances de l'Université ne vous enseigneront que comme un ? transitaire? qualifié et ne vous transformeront pas en un excellent ? homme d'affaires du commerce extérieur?.

Le travail quotidien des entreprises de commerce extérieur nécessite simplement de se concentrer sur le développement et l'entretien des clients, il suffit d'apprendre à communiquer avec eux et à passer la main.Le commerce extérieur, c'est - à - dire la communication dans une langue étrangère pour le travail de vente, et le but essentiel du travail de vente est toujours de ? passer une commande?.

　　B2B ou B2C deux classifications communes des entreprises de commerce extérieur

B2C il est bon de comprendre que ces dernières années, les plates - formes de commerce électronique transfrontalières comme Amazon, Aliexpress, wish, ebay et d'autres font partie du B2C, souvent à l'aide de ces plates - formes ou en construisant des stations pour promouvoir les produits de l'entreprise.Un peu comme le modèle du commerce électronique domestique Taobao, tmall, jd.com, etc.

Le commerce extérieur B2B est plus traditionnel, utilise made - in - China, globalsources, Alibaba et d'autres plates - formes B2B, participe à divers salons hors ligne et développe activement des clients, etc. pour parler affaires avec des entreprises étrangères.

Ci - dessous, faire une popularité de ces deux différents modèles de commerce extérieur pour référence à tout le monde, bien s?r, beaucoup sont des opinions personnelles, vous pouvez également ne pas être d'accord avec:

B2B est important de traiter avec les gens;Le B2C se concentre davantage sur l'utilisation des technologies Web

Les entreprises B2B utilisent davantage la langue, vous devez contacter des clients, négocier des affaires, etc.;Le B2C ne parle probablement pas une langue étrangère en un an et demi

Les caractéristiques de B2B sont la chaleur lente, les clients ou la performance est qu'il faut du temps pour accumuler, au début sera plus difficile, mais avec un certain ordre de parler, le nombre de clients réguliers augmente, vous vous sentirez de plus en plus à l'aise, adapté au développement à long terme

Quant au B2C, il est relativement rapide par rapport au B2B, facile à commander et facile à atteindre, mais l'inconvénient est que les clients ne peuvent pas se précipiter.B2C est la plupart du temps faire les produits chauds de la course à la mode, comme la chaleur du marché change, vous devez également être constamment à la recherche de nouveaux produits, de nouveaux points chauds, et c'est répété.

être une nouvelle personne a besoin de comprendre la différence fondamentale entre les deux pour réfléchir au type d'environnement dans lequel vous voulez travailler.Vous pouvez également vraiment comprendre ce que signifie le recrutement d'entreprise dans la colonne ? responsabilités du poste?.Bien qu'il s'agisse de commerce extérieur, le cheminement de carrière que vous souhaitez suivre pour vous rendre dans une entreprise B2B et une entreprise B2C est complètement différent.L'expérience de travail en B2B et B2C est presque impossible à interagir, l'une pour être bon avec les clients et l'autre pour ne pas savoir qui est le client, les compétences et l'expérience requises sont très différentes.Pensez - y attentivement en entrant.

　　Questions sur les qualifications académiques

Le commerce extérieur est - il bien fait, est - ce lié aux études?Oui, mais pas grand.Parce que la nature quotidienne du travail du commerce extérieur est obligatoire pour les langues étrangères, la plupart des praticiens du commerce extérieur sont dipl?més de l'enseignement supérieur ou universitaire.Bien s?r, j'ai également rencontré beaucoup de 90 ans après le dipl?me d'études secondaires de petits patrons dans le Guangdong, Shenzhen et d'autres endroits, ce qui est un bon phénomène, ce qui montre que maintenant le commerce extérieur cette industrie est encore chaud, il n'y a pas de froid.En ce qui concerne les étudiants de premier cycle, il y aura un sentiment naturel de supériorité psychologique, sans parler des écoles prestigieuses telles que 985, 211 et ainsi de suite.Dans la vie, en particulier après le travail, nous pouvons avoir notre propre précipitation par une répétition et une persistance constantes, afin de compléter le processus de ? changement de masse à la masse?.

S'ils persistent, les dipl?mes d'études secondaires ne sont pas nécessairement plus élevés que ceux de 985 étudiants, et il existe des exemples de dipl?més d'écoles prestigieuses qui ont travaillé pendant cinq ans et se sont retrouvés au niveau initial.

Un dipl?me de qualité est une grande affirmation de notre chemin vers l'apprentissage.L’idée que ? j’étais très bon avant ? crée une auto - identification subconsciente, un désir instinctif de résoudre et de surmonter toutes les difficultés et tous les défis, et cette confiance en soi fait partie des capacités de l’individu.Mais comprenez aussi une chose: le lieu de travail et l’apprentissage sont deux environnements qui se rejoignent mais ne sont pas identiques.Le lieu de travail est plus comme une course, l'avantage d'un dipl?mé de l'école par rapport à la moyenne ne vaut pas la peine d'être mentionné dans le long calendrier.Parce qu'il y a tellement de facteurs plus importants que les qualifications, votre caractère et votre personnalité, votre niveau de langue étrangère que vous avez accumulé après l'obtention du dipl?me, votre état d'esprit au travail, vos conditions familiales congénitales et même un peu de chance sont plus importants que les qualifications.Et pour l'entreprise, l'essence de l'entreprise est profit par profit, tant que les employés qui peuvent créer un rendement élevé sont de bons employés.Pouvez - vous aller interviewer un propriétaire d'entreprise qui demande 985 dipl?mes et après trois ans, chaque employé obtient d'excellents résultats?Comment une personne est capable de travailler, personne ne peut le garantir.

Qu'il s'agisse d'un dipl?mé d'une école prestigieuse ou d'un dipl?mé d'un établissement d'enseignement postsecondaire, un état d'esprit juste est de la plus haute importance.Au moment où vous vous asseyez à votre bureau, votre vie prend un nouveau départ et les points clignotants du passé sont moins importants que l'histoire noire.

　　Compétences en commerce extérieur

Au début, nous avons dit que ce que nous apprenons à l'Université et ce que nous utilisons au travail peuvent être complètement différents.Au lieu de cela, c'est le niveau de langue étrangère qui est plus important, et c'est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises préfèrent recruter des spécialités en langues étrangères.

Alors, quelles sont les compétences essentielles dans le commerce extérieur?Quelle est la différence entre le café et le petit blanc du commerce extérieur?Les employés de la même entreprise, qui sont entrés en fonction au cours de la même période, pourquoi, deux ou trois ans plus tard, certains peuvent être des dizaines de milliers de grands dieux par mois, certains re?oivent un salaire de base de trois ou cinq mille pour toujours, et même certains changent de carrière en moins de deux ans.

1. Niveau de compétence en langue étrangère

Au début du commerce extérieur, les exigences en matière de niveau de langue ne sont pas très élevées, le niveau de l'Université cet - 4 est suffisant pour faire le travail de huit douzaines.Mais après avoir fait longtemps, l'écart entre les niveaux inférieurs de la langue a été progressivement écarté, avec une expression plus authentique, un accueil plus approprié, une négociation plus professionnelle qui a souvent permis de gagner des commandes plus importantes, des projets et même des commandes volées à des ? non - professionnels?.

　　2. Niveau de compétence en négociation

Trois cent soixante lignes, tant qu'il s'agit de faire des affaires, vous ne pouvez pas vous passer de cette compétence, si vous allez améliorer le niveau de négociation, vous serez transféré par des groupes de clients et d'adversaires, vous - même encore inconscient.Ici, nous recommandons à tout le monde d'apprendre quelques - uns des livres pertinents dans la liste de classement top bouche - à - oreille est bon, pas beaucoup à dire en détail.Bien s?r, vous pouvez également apprendre leurs techniques de réussite dans des instituts de formation spécialisés tels que Focus Business School, comme certains de leurs prédécesseurs expérimentés.Joignez - vous à votre niveau de négociation est relativement faible, les clients ont juste une phrase "votre prix du produit est trop élevé! Xxx entreprise aussi longtemps que votre prix moyen!",Peut - être avez - vous immédiatement paniqué dans votre esprit et ne savez pas comment ouvrir la bouche.

　3. Niveau de compétence pour jouer avec de nouvelles choses comme la technologie, le Web, etc.

Depuis la popularité de l'Internet, à l'ère actuelle de l'Internet mobile que la couverture du PC, le travail du commerce extérieur dépend en fait beaucoup du Réseau pour le faire, pour le réseau ou pour de nouvelles choses, la compétence du nouveau jeu est devenue l'un des facteurs clés qui influencent l'efficacité et la performance Des gens d'affaires.également la première fois que vous utilisez Linked - in, Facebook et d'autres plates - formes pour les nouveaux arrivants, certains sont entrés en main en 5 minutes, certains ont appris pendant 3 jours, trouver quelqu'un pour lui apprendre ou jouer non, cette situation existe dans l'industrie du commerce extérieur.Donc, l'amour de jongler avec de nouvelles choses, de nouvelles technologies, de nouveaux produits est aussi une très bonne utilisation, ou plut?t une compétence.

　　4. Vitesse d'apprentissage des connaissances

La capacité globale des entreprises de commerce extérieur à l'homme est relativement élevée, en plus de l'exploitation informatique, de la technologie de réseau, il est également nécessaire d'apprendre d'autres aspects de la connaissance.Par exemple, l'expertise des produits de l'entreprise, plus professionnel est présenté aux clients, plus grandes sont les chances de succès;Par exemple, toutes sortes de protocole pour les négociations d'affaires, les invités de différents pays n'ont pas leurs habitudes et sont différents, plus vous connaissez la culture du pays, plus vous pouvez vous rapprocher les uns des autres dans la communication;Et comment communiquer avec les clients par téléphone, comment écrire un e - mail avec un taux de réponse élevé, comment recevoir des clients dans un salon, etc.La capacité d'accepter la vitesse pour de nouvelles choses, de nouveaux modèles affecte directement la vitesse à laquelle vous progressez dans cette industrie du commerce extérieur.Où qu'il soit, un ma?tre de l'apprentissage est toujours le bienvenu, et plus l'apprentissage est rapide, plus la croissance des capacités est rapide.

Il suffit de faire sérieusement le commerce extérieur pendant deux ou trois ans, sa capacité globale doit être grandement améliorée, c'est pourquoi l'évaluation générale du travail du commerce extérieur est ? très pénible? et ? ingrate?, ? douloureux et heureux?, etc., mais il y a encore un grand nombre de pratiquants qui se livrent au travail et Au plaisir chaque jour.Les gens de l'intérieur comprennent que "l'auto - valorisation" est le charme de cette industrie.

　　5. Techniques pour développer les clients

C’est une tache de travail très spécifique.On peut dire que 90% des entreprises apprécient cette capacité.C'est la capacité d'apporter directement des avantages économiques aux entreprises.Et cette capacité que vous ne pouvez pas apprendre à l'école, même si vous l'apprenez, ce n'est rien de plus qu'une simulation, c'est comme si vous appreniez l'essence.En fait, il n'y a que des tentatives et des accumulations constantes dans le travail pratique, l'apprentissage constant et l'enseignement courtois des prédécesseurs, la lecture constante de divers articles d'expérience de marchandises sèches, et regarder des vidéos d'enseignement, etc., un peu d'accumulation et d'apprentissage, il n'y a absolument rien à grignoter sur la fa?on de soutenir les gros gar?ons, il est donc préférable de ne pas croire ce qui est maintenant dans l'environnement de l'anxiété intellectuelle "xxx le?ons pour apprendre les grands dieux 30 ans d'expérience."Ce titre cours de parti, l'Ascension est - il, 30 ans d'expérience à apprendre en un seul souffle?Peur de penser à moi comme au cerveau d'Einstein.

Il y a quelques patrons qui ne connaissent pas bien le commerce extérieur, la haine ne doit pas vous recruter dans la société un mois après, vous pouvez faire la plupart des gros ordres pour la société;Et comprendre le bon leader du commerce extérieur sera certainement étape par étape, étape par étape pour vous familiariser avec et ma?triser les méthodes de base de développement des clients, de sorte que vous avez la possibilité de jeter vos propres poings.Imaginez, même si vous êtes un spécialiste de l'anglais de huit ans, vous êtes un haut niveau de la mer et des négociations quotidiennes, mais si vous ne savez même pas où les clients vont, comment faire même un peu de performance?Les champions du débat ne sont pas nécessairement les meilleures ventes.

Les moyens communs de promotion du marketing du commerce extérieur, j'en ai également énuméré quelques - uns, tout le monde peut raisonner:

Coldcall télémarketing

Marketing par courrier EDM

Facebook, LinkedIn, Google + et autres plateformes SNS Marketing

PPC pay per click publicité (Google, alibabap4p, Facebook, etc.)

Connaissances de base en SEO, couvrant les mots clés à longue queue de l'industrie

Données douanières, utilisation des pages jaunes étrangères

Marketing vidéo YouTube

Utilisez les moteurs de recherche comme Google pour trouver des clients sur votre marché cible

Exploitation de plateformes B2B gratuites et payantes

Mots clés enquêtes et recherche

Il ne s'agit pas de dire que vous ma?trisez tout seul, que les meilleures et les plus grandes entreprises feront une division rationnelle du marketing sur tout le Web, mais aussi d'investir le soutien financier approprié pour essayer de couvrir le plus possible.Les petites entreprises qui ouvrent un compte directement sur la plate - forme peuvent également faire appel à un groupe de personnes pour faire leurs courses tous les jours.Dans les cas où les ressources sont limitées, les gens sont ? raffinés? plut?t que ? complets?, ce qui est plus raffiné est en fait plus efficace.Par exemple, il y a une société de moules, les employés ont un nombre important d'employés de quarante ou cinquante, tous les jours appeler et envoyer des courriels non - stop "harceler" les clients de divers pays, couvrant le monde entier, mais aussi récolter des résultats considérables, et même mettre la société sur le marché.

　　Choisir une entreprise doit - elle être grande ou petite?

Certaines personnes aiment beaucoup aller dans les grandes entreprises, car aller travailler dans les grandes entreprises a un visage, est stable et bénéficie d'un meilleur traitement, ce sont les avantages des grandes entreprises.Cependant, les systèmes de gestion des grandes entreprises sont également stricts et les aspects de la gestion des relations sont plus complexes, ce qui peut causer des problèmes inutiles si vous ne faites pas attention à qui et à qui vous offensez.Et la caractéristique des grandes entreprises est que les postes sont plus segmentés, les compétences sont également clairement divisées, tout le monde n'a besoin que de faire ce qui est à l'intérieur de leur part, souvent trouver des années de travail, l'amélioration de la capacité de travail n'est pas beaucoup de phénomène.Après avoir quitté l'entreprise, il est difficile de se retrouver avec des compétences trop unitaires et d'être seul dans une autre entreprise.

Les petites entreprises se caractérisent par moins de contraintes, une plus grande attention au travail et un apprentissage plus rapide des compétences et des connaissances.Il se trouve que pour les jeunes, les capacités se développent beaucoup plus vite que tout.

Que vous alliez dans une grande ou une petite entreprise, assurez - vous de choisir une ? bonne entreprise?.Certaines entreprises ont des profils confus, une faible conscience, pas de leadership compétent, et les gens d'affaires sont généralement moins qualifiés.Si la gestion est également chaotique, le patron ne comprend pas les gens d'affaires, il est difficile pour les nouveaux arrivants de sortir seuls, une fois que la confiance a été frappée, il est facile de perdre l'intérêt pour le travail du commerce extérieur et même de créer des doutes sur leurs propres capacités.

Inutile de dire que vous saurez aussi que le premier emploi est important.Un bon leadership vous mènera sur le bon chemin comme un a?né, en évitant les champs de mines, en exploitant votre potentiel, en vous permettant de réaliser votre estime de soi et d’atteindre un sentiment d’accomplissement;Et un mauvais environnement de travail peut vous faire perdre votre esprit combatif, vous perdre et même vouloir fuir votre travail.Les critères pour juger les bons et les mauvais emplois sont en fait assez simples et s’appliquent à toutes les entreprises: Maintenant, le moment où vous ouvrez les yeux le matin, êtes - vous enthousiaste et impatient de travailler, ou êtes - vous quelque chose de et de timide?

　　Parler de développement de carrière

Nous commen?ons par réfléchir à une question: le commerce extérieur peut - il être fait toute une vie?

L'évolution de la Chine au cours de ces années depuis son entrée à l'OMC, je pense que beaucoup de gens ne s'y attendaient pas.Le commerce extérieur dit ou fait des affaires, les affaires peuvent - elles durer toute une vie?Commnet donc!Alors, quelles sont les perspectives de développement des opérateurs de commerce extérieur?Je vais le dire en gros:

Le premier: accompagner la croissance de l'entreprise ensemble, devenir l'épine dorsale de l'entreprise, lentement ma?triser de nombreuses ressources de haute qualité pour les anciens clients, avec des jackpots et des bonus;

Le deuxième: être choisi par le patron pour un poste de direction et mener l'équipe à progresser ensemble.Si la performance globale de l'équipe est bonne, alors en tant que leader, avez - vous encore peur de manquer d'argent?

Troisième type: la performance est excellente, l'entreprise ne peut pas vous manquer.Alors pour te garder, le patron va te donner des parts, des dividendes.Tu es un demi - patron aussi.

Vous pouvez même après l'amélioration de la capacité, seul, SOHO a commencé et lentement développé dans sa propre entreprise de commerce extérieur;D'autres sont devenus des cafés, des conférenciers ou des opportunités d'affaires dans l'industrie du commerce extérieur, ont créé des entreprises de services liées au commerce extérieur.

Quel que soit le développement, c'est une base qui nous oblige à grandir et à être toujours plus forts.Si vos propres conditions ne sont pas assez fortes, vous ne pouvez que vous plaindre de la situation internationale qui change tous les jours, comme la ? guerre commerciale sino - américaine?, en disant: ? le commerce extérieur est difficile à faire?, ? moins la situation économique est bonne?, ? trop de concurrence?.Bien que Messi est froid, mais "Je ne suis pas naturellement fort, je suis juste naturellement fort" Enfin, beaucoup de commerce extérieur vieux, même les instructeurs Big Cafe, diront que le commerce extérieur est vraiment dur, mais j'aime aussi l'industrie "douleur et heureux!".