対外貿(mào)易の仕事で重要なコアスキルは何ですか。

まず、対外貿(mào)易をするには堅(jiān)持しなければならないし、一般的には2 ~ 3年しなければ沈殿することができない。「対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員」と「対外貿(mào)易関連の仕事」は実は概念ではありません。どちらも対外貿(mào)易をしていますが、B 2 B企業(yè)に行くのとB 2 C企業(yè)に行くのでは、あなたが體験する職業(yè)コースは全く違います。985學(xué)歴を要求する企業(yè)の社長(zhǎng)にインタビューしてみてください。3年後には従業(yè)員一人一人の業(yè)績(jī)が優(yōu)れていますか。

先日、ある外國(guó)貿(mào)易新人の質(zhì)問に答えました。「入社して半年になりました。迷っています。続けるべきかどうか分かりません」。これはほとんどの外國(guó)貿(mào)易新人が共有している問題かもしれないと思います。

まず、対外貿(mào)易をするには堅(jiān)持しなければならないし、一般的には2 ~ 3年しなければ沈殿することができない。

諦めるかどうか、続けるかどうかは、具體的な狀況次第だ。例えば、企業(yè)の社長(zhǎng)はあなたにどうですか。頼りになるマネージャーがあなたを少しずつ業(yè)務(wù)に慣れさせていますか。企業(yè)自身の製品に競(jìng)爭(zhēng)力はありますか。もしなければ、會(huì)社を変えて、外國(guó)貿(mào)易をしたくないなら、ちょうど業(yè)界を変えます。若い利點(diǎn)は間違いを犯すことができ、絶えず試すことができることだ。

同時(shí)に、堅(jiān)持とは何か。堅(jiān)持するのは事務(wù)室の椅子に座って8時(shí)間座って堅(jiān)持するのではなく、何度も失敗と挫折の中で自分の欠點(diǎn)を探して、そしてあらゆる方法を盡くして自分を改善して昇格させます。例えば、自分の英語力と表現(xiàn)力が足りないことに気づいたら、何かを変えて、毎日英語を練習(xí)して、表現(xiàn)力が足りないなら思考を練習(xí)して、そしていくつかの業(yè)界のやり方を探して勉強(qiáng)してみましょう。対外貿(mào)易の仕事で遭遇した問題は、ネット上で親鳥を探して尋ねて、いくつかの訓(xùn)練に參加して、もしこの経済力がなければ、會(huì)社も注文を買いたくないならば、いくつかの干物を探して、勉強(qiáng)して、試してみます。

多くの人が干物について理解しているのは、私は見て、私はできますが、実はそうではありません。干物は大神が自分の何度も失敗と成功の経験をまとめて、何千字にも濃縮した文章をみんなに伝えているのです。見終わったというわけではありません。私は大神が何十年も蓄積してきたものを身につけて、あなた自身の仕事に応用しなければなりません。自分を助けることができるかどうか見てみましょう。

堅(jiān)持すると言って、私はまた1人の外國(guó)貿(mào)易の新人がどのように正しい入行をすべきかについてもっと分かち合いたいと思っています。

もしあなたが國(guó)家貿(mào)易科クラスを卒業(yè)したら、あなたはきっと各種の教科書から國(guó)際貿(mào)易の流れを詳しく學(xué)んだに違いありません。例えば、引き合いから工場(chǎng)生産、それから出荷、通関検査、稅金還付、消込まで……しかし実際の仕事では、実は注文を受けさえすれば、あなたの仕事は基本的に完成しており、その後の他の仕事には相応の商品代、注文書、検査機(jī)関が操作してくれます。

「対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員」と「対外貿(mào)易関連の仕事」は実は概念ではありません。現(xiàn)在の貿(mào)易環(huán)境が非常に複雑であっても、毎年多くの卒業(yè)生が対外貿(mào)易業(yè)界に投入されているが、大學(xué)の知識(shí)はあなたを合格した「貨物輸送代理」に教えるしかなく、あなたを優(yōu)秀な「対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員」にすることはできない。

対外貿(mào)易業(yè)務(wù)の日常的な仕事は、顧客の開発と維持に集中し、彼らとのコミュニケーションと引き継ぎを?qū)Wぶだけで十分です。対外貿(mào)易業(yè)務(wù)はあくまでも外國(guó)語で交流する販売の仕事であり、販売の本質(zhì)的な目的は、いつまでも「注文書を出す」ことである。

　　B 2 B or B 2 Cの2つの一般的な対外貿(mào)易業(yè)務(wù)分類

B 2 Cはよく理解できて、ここ數(shù)年來比較的に人気のあるアマゾン、速売通、wish、ebayなどの國(guó)境を越えた電子商取引プラットフォームはB 2 Cに屬して、通常はこれらのプラットフォームを利用してあるいは自社の製品を普及させることができます。國(guó)內(nèi)のタオバオ、天貓、京東などの電子商取引のモデルに似ている。

B 2 Bは伝統(tǒng)的なビジネスタイプの対外貿(mào)易に偏っており、made-in-china、globalsources、alibabaなどのB 2 Bプラットフォームを運(yùn)用し、各種オフライン展示會(huì)に參加し、積極的に顧客を開発するなどの方法で、海外の企業(yè)とbusinessについて話している。

次に、この2つの異なる対外貿(mào)易モデルを普及させ、參考にしてください。もちろん多くは個(gè)人的な観點(diǎn)であり、あなたも認(rèn)めなくてもいいです：

B 2 Bは人と付き合うことが大切です。B 2 Cはネットワーク技術(shù)の使用に重點(diǎn)を置いている

B 2 Bの業(yè)務(wù)は言語の運(yùn)用がより多く、お客様に連絡(luò)したり、ビジネス交渉に行ったりする必要があります。B 2 Cは1年半も外國(guó)語が話せない可能性が高い

B 2 Bの特徴はスローブームで、お客様や業(yè)績(jī)は蓄積するのに時(shí)間がかかるので、最初は耐えられませんが、一定の注文が入るにつれて、古いお客様の數(shù)が増えてきて、ますます満足して、長(zhǎng)期的な発展に適していると思います

B 2 Cは、上手にB 2 Bに比べて速く、注文しやすく、達(dá)成感もありやすいが、欠點(diǎn)は顧客が沈殿できないことだ。B 2 Cはほとんどが今のブームを追う人気製品で、市場(chǎng)の熱さが変わるにつれて、あなたも絶えず新製品、新しいホットスポットを探す必要があり、このように繰り返します

新人としては、この両者の核心的な違いを理解してこそ、自分がどんな環(huán)境で働きたいのかを考えることができる。企業(yè)の採(cǎi)用が「職責(zé)」の欄に書かれているのがどういう意味なのかを本當(dāng)に理解することができる。どちらも対外貿(mào)易をしていますが、B 2 B企業(yè)に行くのとB 2 C企業(yè)に行くのでは、あなたが體験する職業(yè)コースは全く違います。B 2 BとB 2 Cの仕事の経験はほとんど相互作用できません。1つはお客様との付き合いを上手にすること、1つはお客様が誰なのか全く知らないこと、必要なスキルと経験には大きな違いがあります。この點(diǎn)は入行時(shí)に慎重に考えなければならない。

　　學(xué)歴問題

対外貿(mào)易ということはよくできているかどうか、學(xué)歴と関係がありますか。ありますが、大きくありません。対外貿(mào)易の日常的な仕事の性質(zhì)は外國(guó)語に対して硬性の要求があるため、対外貿(mào)易の仕事をする従事者の大部分は短大あるいは本科を卒業(yè)した學(xué)歴である。もちろん私は広東、深センなどでも90後の高校學(xué)歴の小さなボスをたくさん見ました。これはすべてとても良い現(xiàn)象で、今の対外貿(mào)易という業(yè)界はまだ暖かくて、涼しくありません。學(xué)部生は、心理的に天然の優(yōu)越感があり、985、211などの名門校を卒業(yè)するのは言うまでもない。人生の中で、特に仕事の後で、私たちはすべて絶えず訓(xùn)練して堅(jiān)持することを通じて、やっと自分の沈殿があって、やっと“量が質(zhì)的変化に変わります”の過程を完成することができます。

もし続けば、高校の學(xué)歴は985の優(yōu)等生よりも優(yōu)れているとは限らないが、耐えられない名門校の卒業(yè)生は、5年間働いても自分が元のレベルにとどまっていることに気づいた例もある。

質(zhì)の高い學(xué)歴は私たちの學(xué)習(xí)の道に大きな肯定である。「私は以前はとても優(yōu)秀だった」という考えは潛在意識(shí)的な自認(rèn)を生み、どんな困難や挑戦に遭遇した時(shí)に、本能的に解決して克服しようとする自信は個(gè)人の能力の一部である。しかし、同時(shí)に1つの道理を理解しなければならない：職場(chǎng)と學(xué)習(xí)は2つの環(huán)境で、共通しているが異なる。職場(chǎng)は競(jìng)走のようなもので、名門校の卒業(yè)生は一般の人のわずかな優(yōu)位性に比べて、長(zhǎng)いレースの中ではまったく取るに足らない。學(xué)歴よりも重要な要素が多すぎるため、あなたの性格と人柄、あなたが卒業(yè)してから再び蓄積した外國(guó)語のレベル、仕事に対する心理狀態(tài)、先天的な家庭條件、さらにはわずかな運(yùn)も含めて、學(xué)歴よりも重要です。會(huì)社にとって、ビジネスの本質(zhì)は利益を追求することであり、利益の高い従業(yè)員を創(chuàng)造できれば良い従業(yè)員である。985學(xué)歴を要求する企業(yè)の社長(zhǎng)にインタビューしてみてください。3年後には従業(yè)員一人一人の業(yè)績(jī)が優(yōu)れていますか。一人で仕事ができるかどうかは、誰にも保証できない。

名門校の卒業(yè)生であれ短大の卒業(yè)生であれ、心を正すことが最も重要である。機(jī)の前に座っている間に、あなたの人生はまた新しい起點(diǎn)になり、過去の閃光點(diǎn)も黒歴史もそれほど重要ではありません。

　　対外貿(mào)易技能

最初に大學(xué)で學(xué)んだことと仕事で私たちが使っていることは全く違うかもしれないと言いました。むしろ外國(guó)語のレベルがより重要な點(diǎn)であり、多くの企業(yè)が外國(guó)語専攻の採(cǎi)用に偏っている理由でもある。

では、どのようなスキルが対外貿(mào)易の仕事で重要な核心的なスキルなのでしょうか。外國(guó)貿(mào)易大手カレーとシロの差はいったいどこにあるのだろうか。同じ會(huì)社、同期に入社した社員の中には、なぜ2、3年後には月に何萬人もの大神になれる人もいれば、永遠(yuǎn)に3、5千の基本給をもらっている人もいれば、2年もたたないうちに転職する人もいる

1.外國(guó)語技能レベル

対外貿(mào)易の最初の段階では、言語レベルに対する要求は高くなく、大學(xué)CET-4のレベルでは8割の仕事を十分にこなすことができた。しかし、長(zhǎng)くすると、言語レベルの優(yōu)劣の差が徐々に開かれ、より生粋的な表現(xiàn)、より適切な接待、より専門的な交渉はより大きな注文、プロジェクトを獲得することができ、さらには「専門外者」から注文を奪うことができます。

　　2.交渉スキルレベル

三百六十行、商売をする限り、このスキルは欠かせません。もしあなたが交渉のレベルを高めると、取引先や相手に振り回され、自分はまだ太鼓の中に隠れて自覚していません。ここでは、関連する書籍の分類ランキングの上位の口コミを?qū)Wぶことをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂Ｔ敿?xì)はあまりお話ししません。もちろん、焦點(diǎn)ビジネススクールなどの専門的な研修機(jī)関で経験のある先輩のように成功のテクニックを?qū)Wぶこともできます。あなたの交渉に參加するのはレベルが悪いので、お客様は「あなたたちの製品は価格が高すぎる！XXX會(huì)社のはあなたの一般的な価格だけ！」あなたの心の中ではすぐに慌てて口を開くことができないかもしれません。

　3.テクノロジー、ネットワークなどの新しいものを遊ぶスキルレベル

インターネットが普及してから、今のモバイルインターネットはPC端末よりも広い時(shí)代になって、対外貿(mào)易の仕事は実際にはネットワークに頼って行われなければならないことが多く、ネットワーク、あるいは新しいもの、新しい遊び方の熟練度に対して業(yè)務(wù)員の仕事の効率と業(yè)績(jī)に影響を與える重要な要素の一つとなっている。同じくlinked-in、facebookなどのプラットフォームを初めて使用した初心者で、5分で手に入る人もいれば、3日間勉強(qiáng)して、他の人に教えてもらったのか、遊びに行けない人もいて、このような狀況は対外貿(mào)易業(yè)界には存在します。だから新しいもの、新しい技術(shù)、新しい製品を振り回すのが好きなのもとても使いやすいのは少し、あるいはスキルです。

　　4.知識(shí)習(xí)得のスピード

対外貿(mào)易業(yè)務(wù)は人の総合能力に対して比較的に高い要求があり、コンピュータ操作、ネットワーク技術(shù)のほか、他の方面の知識(shí)を?qū)Wぶ必要がある。例えば、會(huì)社の製品の専門知識(shí)は、お客様に紹介するときに専門的であればあるほど、成功のチャンスは大きくなります。例えば、ビジネス商談のさまざまなマナー、異なる國(guó)のお客様は彼らの習(xí)慣がなくても違います。あなたは多くの國(guó)の文化を理解すればするほど、交流の中でお互いの距離を縮めることができます。電話でお客様とコミュニケーションする方法、返信率の高いメールを書く方法、展示會(huì)でお客様を接待する方法などがあります。新しい事物、新しいモデルの受け入れ速度に対する能力は、対外貿(mào)易という業(yè)界での進(jìn)歩の速度に直接影響します。どこにいても、一人のボスは常に人気があり、學(xué)習(xí)の速度が固まるほど、能力成長(zhǎng)の速度に対応するのが速くなる。

2、3年間対外貿(mào)易を真剣にやっていれば、自分の総合能力は非常に向上するに違いない。それは、対外貿(mào)易の仕事が一般的に「非常に苦しい」と「苦労して喜ばない」、「痛くて楽しい」などと評(píng)価されているが、毎日仕事に夢(mèng)中になって楽しんでいる業(yè)者が多いからだ。玄人はみな「自己増殖」がこの業(yè)界の魅力であることを知っている。

　　5.顧客開発のノウハウ

この點(diǎn)は非常に具體的な仕事の任務(wù)である。90%の企業(yè)がこの能力を重視していると言えます。それは企業(yè)に直接経済効果をもたらす能力である。この能力は學(xué)校ではほとんど學(xué)べません。學(xué)んでもシミュレーションにほかならず、精髄を?qū)Wんだと思っています。実は実際の仕事の中で絶えず試みと蓄積して、絶えず先輩に學(xué)んで教えを請(qǐng)い、絶えず各種干物の経験の貼り紙を読んで、そしてビデオの教育などを見て、少しずつの蓄積と學(xué)習(xí)、決してデブを食べる方法は何もないので、今の知識(shí)の焦慮環(huán)境の下で「XXX節(jié)授業(yè)學(xué)會(huì)大神30年の経験」を信じないほうがいいこのような見出しの黨課程は、昇進(jìn)はあるが、30年の経験を一気に習(xí)得するのか。おそらく私をアインシュタインの脳だと思っているのではないでしょうか。

外國(guó)貿(mào)易をよく知らない社長(zhǎng)がいて、あなたを入社してから1ヶ月で、あなたは會(huì)社のためにどれだけ大きな注文を出すことができますか。対外貿(mào)易を理解する良い指導(dǎo)者は絶対に順を追って漸進(jìn)して、一歩一歩あなたに開発顧客の基礎(chǔ)方法を熟知させて掌握させて、このようにあなたはやっと自分で拳法の機(jī)會(huì)を発揮することができます。想像してみてください。あなたは英語専攻の8人でも、あなたは海帰の優(yōu)等生で、日常的な交渉は一流ですが、お客様がどこを探しても分からない場(chǎng)合は、どのようにして少しでも業(yè)績(jī)を上げることができますか。ディベートチャンピオンもトップセラーズとは限らない。

一般的な対外貿(mào)易マーケティングの普及手段については、私もいくつか列挙しました。

ColdCallテレマーケティング

EDMメールマーケティング

Facebook、Linkedin、Google+などのSNSプラットフォームマーケティング

PPCクリック有料広告（google、alibabaP 4 P、Facebookなど）

基礎(chǔ)SEO知識(shí)、業(yè)界長(zhǎng)尾キーワードをカバー

稅関データ、海外イエローページの使用

Youtubeビデオマーケティング

グーグルなどの検索エンジンを活用してターゲット市場(chǎng)の顧客を探す

無料B 2 B、有料B 2 Bプラットフォームの運(yùn)営

キーワード調(diào)査と研究

これらはあなた一人ですべてを把握するということではありません。比較的に良く、比較的大きい會(huì)社は全ネットマーケティングに合理的な分業(yè)を行い、そして適切な資金支援を投入してこそ、できるだけ全面をカバーすることができます。小さな會(huì)社がプラットフォームに直接アカウントを開設(shè)しても、毎日干物を作ってくれる人たちを募集することができます。資源が限られている場(chǎng)合、人は「全」ではなく「精」を大切にし、より精を出すことは実際にはより効率的である。例えば、ある金型會(huì)社では、従業(yè)員の中に広業(yè)務(wù)員が4、50番いて、毎日電話やメールをしている「嫌がらせ」の各國(guó)の顧客は、世界中をカバーしており、會(huì)社を上場(chǎng)させるほどの業(yè)績(jī)を収めている。

　　會(huì)社を選ぶのは大企業(yè)ですか、小會(huì)社ですか。

大手會(huì)社に行くのが大好きな人もいます。大手會(huì)社に行くのはメンツがあって、安定していて、福利厚生が特に良いので、これらはすべて大手會(huì)社の強(qiáng)みです。しかし、大手企業(yè)の管理制度も厳しく、人間関係の処理も複雑で、うっかり誰か誰かの機(jī)嫌を損ねてしまうと、不要なトラブルを引き起こす可能性があります。また、大企業(yè)の特徴は、部署がさらに細(xì)分化され、職権もはっきり分かれていることで、誰もが自分の仕事を完成する必要があり、勤続年數(shù)が上がっても、仕事の能力が向上するのは多くの現(xiàn)象ではないことがよくわかります。會(huì)社を離れてから自分のスキルが単一すぎて、他の會(huì)社で一人前になるのは難しいことに気づきました。

小さな會(huì)社の特徴は、拘束力が少なく、仕事に集中し、スキルや知識(shí)を?qū)Wぶスピードが速くなることです。ちょうど、若者にとって能力成長(zhǎng)のスピードはすべてをはるかに超えている。

大きな會(huì)社でも小さな會(huì)社でも、必ず「いい會(huì)社」を選びましょう。資料がめちゃくちゃで意識(shí)が薄く、能力の高いリーダーが率先していない會(huì)社もあり、業(yè)務(wù)員の資質(zhì)も一般的に低い。管理も混亂し、上司が業(yè)務(wù)員に理解していなければ、新人は注文しにくいし、自信が打撃を受けると、対外貿(mào)易の仕事に興味を失いやすく、自分の能力に疑問を抱くこともあります。

私が言わなくてもあなたは知っています。最初の仕事はとても重要です。良いリーダーは目上の人のようにあなたを正しい道に連れて行って、雷區(qū)を避けて、あなたの潛在力を掘り起こして、あなたに自分の価値を?qū)g現(xiàn)させて、達(dá)成感を獲得させます;悪い仕事環(huán)境はあなたを戦意を喪失させ、自分を見失い、仕事から逃げ出したくなるほどです。良い仕事と悪い仕事を評(píng)価する基準(zhǔn)は実は簡(jiǎn)単で、すべての會(huì)社に適用されます：今、あなたが朝目を覚ました瞬間、仕事に対して情熱と期待に満ちているのか、それとも彷徨と臆病なのか。

　　職業(yè)の発展を語る

私たちはまず1つの問題を考えます：対外貿(mào)易のこの仕事は一生することができますか？

中國(guó)がWTOに加盟して以來、ここ數(shù)年の発展は多くの人が予想できなかったと思います。対外貿(mào)易はあくまでも商売で、商売は一生できるのか。もちろんいいですよ。では、対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員の將來性はどうなっているのでしょうか。ざっとお話しします：

第1種：會(huì)社が共に成長(zhǎng)することに伴い、會(huì)社の中堅(jiān)となり、多くの良質(zhì)な古い顧客資源を徐々に掌握し、高い歩合とボーナスを手にしている、

2つ目は、上司に気に入られて管理職に選ばれ、チームを率いて共に進(jìn)歩することです。チームの全體的な業(yè)績(jī)が良ければ、リーダーであるあなたは、お金が足りないのを恐れていますか。

第三種類：業(yè)績(jī)が非常に優(yōu)秀で、會(huì)社があなたを欠いてはいけません。それはあなたを殘すために、社長(zhǎng)はあなたに株式を分け、配當(dāng)をします。あなたも半分の小さなボスに相當(dāng)します。

能力が向上した後も、一人で仕事をしたり、ソーホーを始めたりして、徐々に自分の対外貿(mào)易會(huì)社に発展することができます。また、外國(guó)貿(mào)易業(yè)界內(nèi)の大手カレーや講師になったり、ビジネスチャンスを狙って獨(dú)自に起業(yè)したり、外國(guó)貿(mào)易関連のサービス企業(yè)を設(shè)立したりしています。

どのように発展しても、私たちが絶えず成長(zhǎng)し、絶えず強(qiáng)くなる必要がある基礎(chǔ)の上にある。もしあなた自身の條件が強(qiáng)くなければ、「米中貿(mào)易戦」など日々変化する國(guó)際情勢(shì)の中で「対外貿(mào)易は難しいだろう」、「経済情勢(shì)が悪くなればなるほど」、「競(jìng)爭(zhēng)が大きすぎる」と恨むしかありません。メッシは冷めてしまったが、「私は生まれつき強(qiáng)いわけではありません。私は生まれながらにして強(qiáng)いだけです」最後には、多くの外國(guó)貿(mào)易の老鳥、さらにはデカカレ講師が、こう言う。外國(guó)貿(mào)易は本當(dāng)に大変だが、私もこの業(yè)界が「痛くて、楽しくて！」と大好きだ。