Chemin Du Commerce électronique: Chengye Flux Perdant

Avec le soutien de l'e - commerce émergent, de nouvelles marques pourraient saisir l'occasion de monter sur la scène comme les marques Tao précédentes.Mais ce n'est qu'en construisant des avantages solides au - delà du débit que la marque peut devenir la rivière qui coule sans cesse, au lieu d'être la ? vague avant? qui est battue sur le sable.

01: la marque Tao à la voix affaiblie

Une autre "Tao Brand" qui était autrefois * * * s'arrête.

Récemment, la marque de vêtements pour hommes autrefois Taobao "Flower Radisson" a annoncé qu'elle fermerait ses magasins le dernier jour de l'année.

Né en 2008, Flower Radisson Yi, avec son design unique de vent chinois, est devenu le leader de la mode chinoise, aimé par de nombreux consommateurs, même ma Yun, Chan, Guo Fucheng et d'autres stars dacha, ont également porté des vêtements de flower Radisson Yi à plusieurs reprises pour assister à des événements.

Fondée il y a 10 ans, les ventes de flower Radisson ont augmenté de plus de 300% par an et sont devenues une marque de qualité de vêtements pour hommes China wind.

Cependant, la splendeur de flower Radisson n'a pas pu perdurer, annon?ant une ? période de dormance? en 2020, où tous les produits existants ont été abandonnés et se sont finalement dirigés vers la fin de l'année.

Et du paysage illimité à la fermeture des magasins de fleurs, Radisson n'est qu'un microcosme de la marque Tao.

Il y a une douzaine d'années, le premier à manger le dividende du trafic Taobao n'était pas une marque traditionnelle mature, mais une ? marque taobao? qui a commencé à l'usine.

En 2008, le centre commercial Taobao, qui n'a pas été créé depuis longtemps, a été confronté au problème du manque de présence de la marque, et Taobao a changé sa stratégie pour montrer la valeur de la plate - forme en incubant des marques privées.

Au cours des années suivantes, des marques bien connues du grand public telles que Handu shuishe, yinman, seven GEG, Jit Puy, Wang mufang et three Squirrels ont commencé à se concentrer.

à son apogée, les marques Tao dominent la moitié des montagnes du classement tmall double 11 et attirent également les faveurs d'un certain nombre de capitaux, tels que le sac de blé entre 2010 et 2012, qui a successivement complété quatre tours de financement, sept gegs ont obtenu un investissement de plus de 100 millions de yuans...

En 2016, sous la marque Tao, tmall a même créé un ? Bureau d'aide à la commercialisation? pour aider ces marques à s'attaquer aux problèmes de commercialisation.

Mais le moment culminant de la marque Tao s'est également arrêté là, et des marques telles que Handu She ont activement retiré après avoir déposé leur demande d'introduction en bourse, et peu d'entreprises ont finalement réussi à se Lister.Et les trois écureuils qui se sont développés * * *, après leur introduction en bourse réussie en 2019, ont également diminué d'environ 75% par rapport à leurs sommets historiques, avec une capitalisation boursière inférieure de plus de 26 milliards de yuans.

En dehors de ces marques en difficulté, plus comme les fleurs Radisson, les offres spéciales ferment les magasins à la fin de la liquidation et disparaissent silencieusement dans le monde du commerce électronique.

02: chengye flux, flux perdant

à son apogée, les fondateurs de la marque Tao, qui vendent des millions ou même des milliards de dollars par mois, avaient l'ambition de penser à l'objectif de l'année prochaine, déterminés à secouer l'ensemble de l'Internet chinois et à lancer de grandes marques de vente au détail en ligne.

Comment ces marques coquines sont - elles passées de la détermination à secouer Internet à la descente constante?

Du point de vue de la plate - forme, un facteur important de la montée en puissance de la marque Tao est qu'elle tire parti de la mauvaise information, à un moment où les marques traditionnelles et les grands fabricants ne réalisent pas encore la puissance des canaux de commerce électronique, les marques Tao ont saisi cette période de vide de trafic et ont été soutenues par le trafic du centre commercial Taobao.

? auparavant, Taobao voulait changer l'image, donc donnera à la marque un soutien politique fort, donnera beaucoup de trafic gratuit chaque mois ou même chaque année. ? debout sur l'embouchure de l'époque, avec le dividende de trafic, les marques Taobao ont réussi à décoller en douceur.

Cependant, comme l'a dit Yu minhong, le modèle d'affaires dynamique mis en place par les plates - formes externes présente une forte vulnérabilité.

L'arrivée d'un trafic trop facile, de sorte que les marques Tao ne cherchent qu'à se développer, les questions de base de la cha?ne d'approvisionnement et de la construction de la marque ont été ignorées.

Prenez l'exemple des trois écureuils, qui ont dépensé la majeure partie de leur argent dans la promotion du marketing dès le début de leur création, en adoptant une approche de ? substitut de carte? à la fin de la production pour réaliser rapidement l'expansion de l'entreprise.

Et le mode de production entièrement commandé pour le traitement de remplacement, de sorte que les problèmes de sécurité alimentaire et de qualité des trois écureuils sont fréquents.Sur la plate - forme de plaintes Black Cat, près de deux mille plaintes ont été déposées concernant trois écureuils, dont la plupart concernaient des problèmes de qualité du produit.

De même, les marques de cosmétiques telles que Queen mufang et Membrane fasega, sont également à la recherche d'un rempla?ant pour produire des produits, tandis que les marques de vêtements telles que Handu Shui et Seven GEG manquent également de conception originale et de capacité de mise en place rapide d'une nouvelle cha?ne d'approvisionnement.Ainsi, lorsque la marque Tao a atteint une certaine taille, de nombreux problèmes ont été révélés en termes de contr?le des produits, de rotation et d'inventaire.

En outre, après la fin du premier double 11, les grandes marques se sont rendu compte de la ? puissance? des canaux de commerce électronique, avec les avantages de la marque originale et une cha?ne d'approvisionnement mature, qui a fortement afflué parmi les tmall.

Par rapport à la marque Tao, après des années d'accumulation hors ligne, les grandes marques sont plus fortes dans l'influence de la marque et la capacité de gestion de la cha?ne d'approvisionnement, et les opérations d'échelle permettent également aux grandes marques d'avoir un pouvoir de négociation plus fort que la marque Tao, non seulement pour apporter aux consommateurs des produits vraiment bon marché, mais également pour améliorer l'influence de la marque tmall.

à ce moment - là, le trafic de la plate - forme a commencé à basculer vers les marques internationales et traditionnelles, couplé avec la baisse globale du trafic au sein de TAO line e - commerce, le co?t d'acquisition des clients est devenu de plus en plus élevé, Tao marque a commencé à descendre.

Ces marques Tao, qui ont joué un r?le important dans double 11, ont progressivement disparu des listes de double 11 à partir de 2013.En 2020, double 11, avec la chute de handou she de la liste des top 10 de Taobao pour les femmes, la marque Taobao a officiellement annoncé la retraite de toute la ligne.

En outre, tout comme "Tao" sur la Couronne avant, Tao marque canal de vente est trop unique, hors ligne est loin d'être aussi bien connu que sur la ligne, et sous les limites de la plate - forme de commerce électronique précoce "un choix sur deux", Tao marque ne peut pas aller à d'autres plates - formes d'exploitation, ne peut compter que sur le trafic de Taobao.

Dans l'ensemble, avec le dividende de trafic précoce de Taobao, la marque Taobao a pu se développer rapidement, mais lorsque la marée s'est retirée, les problèmes masqués sous la croissance à grande vitesse ont été révélés, l'accumulation a été difficile et la marque Taobao a finalement décliné.

03: la marque Tao en quête de sortie

Sous l'emprise de la vague, les marques Tao encore vivantes cherchent activement une issue.

Après avoir réalisé le problème des canaux trop unitaires, les marques Tao ont commencé à poser des canaux hors ligne.En 2015, rhinman a présenté le plan ? mille magasins de la ville? et a commencé la mise en page des magasins hors ligne, il a fallu trois ans pour atteindre le passage complet de ? en ligne + magasins + logistique?.

Alors que three Squirrels a ouvert des magasins de marque hors ligne à partir de 2016, three Squirrels a ouvert 140 magasins directs et 925 magasins affiliés à la fin de 2021.Dans le même temps, les trois écureuils sont également passés de l'ère entrepreneuriale avec le commerce électronique au c?ur, à l'ère des années glorieuses avec la cha?ne d'approvisionnement des noix au c?ur, construisant constamment la cha?ne d'approvisionnement de la marque.

En outre, les marques Tao ont également ouvert des opérations multicanaux après que les limites de la plate - forme ? un choix sur deux? aient été brisées et que les opérations omnicanales soient devenues une tendance.

Par exemple, après la montée en puissance de la vidéo courte et de la diffusion en direct, un certain nombre de marques telles que Handu shuishe et yinman sont sorties de Taobao, se sont rendues à Shimmer pour des opérations de vidéo courte et ont ouvert des magasins auto - diffusés, utilisant Shimmer comme canal de vente normalisé.

Cependant, sous le choc de l'émergence de nouvelles marques grand public et de grandes marques, même lorsque les marques Tao sont actives dans les opérations omnicanales et le marketing, elles ont peu de succès et ont du mal à retrouver le volume sonore précédent.Cependant, la chose la plus importante pour la marque Tao est maintenant de pouvoir vivre.

Et au moment où la voix de la marque Tao a diminué, le son tremblant et la main rapide ont pris l'ancienne route de Taobao et ont commencé à soutenir vigoureusement la ? marque tremblante? et la ? marque rapide?.

Shimmer e - commerce a lancé le ? Programme spécial de soutien de la marque shimmer?, pour aider 100 nouvelles marques à vendre plus d'un milliard de Shimmer en un an;La main rapide apporte 23 milliards + de flux de dividendes pour soutenir la marque rapide, pour soutenir plus de 500 marques rapides de référence...

Avec le soutien de l'e - commerce émergent, de nouvelles marques pourraient saisir l'occasion de monter sur la scène comme les marques Tao précédentes.Mais ce n'est qu'en construisant des avantages solides au - delà du débit que la marque peut devenir la rivière qui coule sans cesse, au lieu d'être la ? vague avant? qui est battue sur le sable.