ネット起業(yè)家が出店する商品定価テクニック

同価販売最近ではネットショップのオーナーの多くが、ネットショップの商品がどのように価格を決めるのかに関心を持っているので、ここで少し整理して、ネットショップのお店に役立つことを願(yuàn)っています。まず、同価販売法を選択します：お客様が1つの価格帯であれば、店內(nèi)で1つの商品（店內(nèi)の商品はすべて同じ価格）を選択することができます。これは人々の好奇心をつかんだと言える。一部の商品は市価をやや上回っているにもかかわらず、多くの顧客を集めており、売上高は近くのいくつかの百貨店よりも高い。海外では、比較的流行している同価販売術(shù)には、1銭商品コーナー、1元商品コーナーを開設(shè)している小さな店があり、10元、50元、100元商品コーナーを開設(shè)している店もある。価格分割価格分割は心理戦略である。売り手が価格を設(shè)定するときに、このテクニックを採用することで、買い手の心理的な価格の安さをもたらすことができます。価格分割には次の2つの形式があります。1.小さい単位で見積もります。例えば、お茶は1キロ10元で50グラムごとに0.5元、米は1トン1000元で1キロごとに1元など。パリの地下鉄の広告は、「30フラン払うだけで、200萬人の観光客が広告を見ることができます」というものだ。小さな単位商品の価格で比較する。例えば、「毎日タバコを1本少なくすれば、毎日新聞を1部予約することができる」「この冷蔵庫を使って、1日平均0.2元の電気代で、アイスキャンディーを1本食べるだけだ！」と、見積もりには小さな単位を使うことを覚えておいてください。高値で客をひきつけるユニークな製品こそユニークな価格を売ることができる。特価法とは、新商品の市場投入を開始する際に、価格をコストより大幅に高く設(shè)定し、企業(yè)が短期的に大量の利益を得ることができるようにし、その後、市場情勢の変化に応じて価格を調(diào)整することである。もしあなたが発売した製品が人気があって、市場ではあなたの家だけで、高い価格を売ることができます。しかし、このような情勢は一般的には長くは続かない。売れているものは、他の人も群がって真似することができるので、高い価格を維持するには、獨(dú)自の製品を次々と発売しなければならない。低価格方法を適用する際には、（1）高級(jí)商品は慎重に使用すること、（2）高消費(fèi)を求める消費(fèi)者に対して慎重に使用する。あんぜんほう10元の価値のあるものは、20元で売って、表面的には儲(chǔ)けたが、顧客を失った可能性がある。一般的な商品にとって、価格が高すぎて、市場を開くのに不利である、価格を低く設(shè)定すると、赤字になる可能性があります。そのため、最も穏當(dāng)で信頼できるのは、商品の価格を比較的手頃に設(shè)定し、消費(fèi)者が購入する能力があり、販売業(yè)者も販売しやすいことです。この方法は小商売の長期経営に適応する。非整數(shù)法このような商品小売価格を端數(shù)の終わりを持つ非整數(shù)にする方法は、販売専門家たちは「非整數(shù)価格」と呼んでいる。消費(fèi)者の購買意欲をくすぐる価格だ。この戦略の出発點(diǎn)は、消費(fèi)者が整數(shù)価格よりも端數(shù)価格が低いという心理的な感覚が常に存在すると考えていることだ。ある年の夏、ある日用雑貨店が商品を仕入れ、1枚1元で販売したが、購入者は振るわなかった。いかんせん店は陳価格を決めるしかなかったが、仕入れコストを考慮すると2銭しか下がっておらず、価格は9角8分になった。この2銭差の競爭が局面を急変させ、買い手が絶えず、品物はすぐに売り切れた。店員は喜びのあまり、ため息をついた。2銭しか足りなかったよ。実踐により、「非整數(shù)価格法」は確かに消費(fèi)者の良好な心理狀態(tài)を引き出すことができることが証明された。たいひほう同じデザインのものは、異なる価格帯で區(qū)別され、等級(jí)があり、価格の差がそれほど大きくなく、製品の品質(zhì)に良し悪しがあれば、どのように選ぶか、顧客の心の中ではよく知っている。この方法は異なる商品に注目し、より購入心を促進(jìn)することができます！責(zé)任編集：許琪雲(yún)