宗慶後：ワハハの「守候者」

「達(dá)娃開戦」一周年を迎えた2007年4月3日、「宗慶後後悔しました」と題する記事が「達(dá)娃の爭い」の幕を開け、メディアの注目を集めて急速に昇格した。

一年間、宗慶後は范謀刀と剣を持ってきて、數(shù)回のラウンドの爭いをしました。

この間、地方政府及び商務(wù)部の態(tài)度は事件の注目度と影響力をさらに引き上げた。

特に注目すべきは、2007年11月下旬にフランスのサルコジ大統(tǒng)領(lǐng)が訪中し、「ダワ事件」が中仏両國の首脳會談の際の話題の一つとなり、この企業(yè)間の商業(yè)紛爭を政治的な話題にしたことである。

この騒動の中で、宗慶後は核心人物となり、渦の中心に置かれた。

彼を支持するディーラーは彼を「民族英雄」と尊び、反対者は彼を「狡猾なヤクザ」と呼び、相手は「訴訟で余生を送る」と斷言する……

一時期、尊敬されていた企業(yè)家は泥中の「悲情大人」と非難されました。

このようにして、宗慶後は世論の波間に立ちました。同時に、彼の後ろにいる子ははは？中國最大の飲料生産企業(yè)も風(fēng)雨に入って揺れ動くようです。

一年が経ちましたが、ダノンとワッハハの爭いは新たな進(jìn)展がありましたか？

宗慶後は何か新たな対応策を講じる予定ですか？

この騒動は2007年の業(yè)績にどのような影響を與えていますか？

2008年3月5日、宗慶後18件の議案を持って両會の會場に入りました。

3月10日、『新財経』の記者は読者の関心を持って、宗慶後にインタビューを行った。

2008年3月10日午前11時、「新財経」の記者が北京の新大都飯店に駆けつけました。宗慶後は二階の會議室で浙江代表団の討論に參加しています。

隨行した新聞官はインタビューの時間が來たと注意し、彼は振り向いて會場を出て、記者に向かって大股で歩いてきた。

普通の薄い青いシャツ、黒いズボン、白い布の底の靴、目の前の宗慶の後で、質(zhì)素で穏やかな普通の老人です。

この時、一番目立つのは彼の胸元につけている鮮やかな赤色の人民代表大會の胸カードです。

こんにちは。

下の階で話しましょう。

宗慶後、記者に挨拶した後、記者と一緒に一階の取材エリアに來ました。

通路に隣接しているので、環(huán)境がちょっとうるさいですが、宗慶後の會話の興味には少しも影響がありません。

席に著くと、彼はタバコに火をつけて、開講の準(zhǔn)備をしました。

記者が顔を上げると、宗慶の目には血走っていて、髪の毛が亂れています。

連日のコンパクトな會議のせいか、彼は疲れ気味に見えた。

しかし、本當(dāng)に彼を疲れさせたのは、一年間続いたとは思いますが、結(jié)局はまだ見えない「達(dá)娃紛爭」です。

全體の取材過程で、宗慶後は穏やかで、論戦の時の矢を抜いて、最も彼の神経を動かす敏感な問題に答える時さえ、過度に興奮していません。

しかし、彼の言葉の中に現(xiàn)れた確固たる意志は、記者に感じさせました。彼はワハハの忠実な衛(wèi)士です。

2007年4月3日の朝、杭州Wahaグループの報道官の単啓寧は上海の高速道路に向かっています。

計畫によると、彼が上海に行くのは、ワハハの商売仲間に新茶を贈るためです。

この時、彼は記者から電話をもらいました。次から次へと彼に同じ情報を伝えました。

ダノンとワッハハの間の矛盾が火ぶたのように深い水爆弾のように報道された。

宗慶後はこの記事について、気にかけています。彼はインタビューで記者に対し、「もしその文章がなかったら、交渉の枠組みの中で続けるかもしれません。

今の矛盾はもう解決されたかもしれません。」

ダノンは40億元の安値でワハハ傘下のすべての非合弁會社の51%の株を買い付けることを提案しました。

理由は、最初に39社の合弁會社を設(shè)立した時に、合資協(xié)議で「ワハハ」というブランドは合資企業(yè)にしかないと規(guī)定されました。他の企業(yè)は使用できません。

ワッハハの創(chuàng)設(shè)者と家元の一族の誕生日を心配させ、腹を立てて、「ダノンが心を込めて仕掛けた罠にはまりました。」

「わな」というのは十年前から雙方が協(xié)力して話さなければなりません。

1996年に全國市場で奮闘するつもりのワハハグループは上場が未果の狀況下で資金を探しています。最後に中國に進(jìn)出して10年の歴史があるフランスのダノングループに當(dāng)たりました。

ダノンは香港の百富勤との合弁で外資企業(yè)を設(shè)立し、ワハハグループ39社の51%の株式を買収しました。

アジア金融危機(jī)の後、香港の百富勤は海外でダノンに株式を売卻し、ダノンを51%の絶対的な持ち株地位に引き上げました。

_合作時、雙方は「商標(biāo)譲渡協(xié)議」の約束を締結(jié)しました。

宗慶の後で思い付かなかったのは、まさに契約の中で気をつけないように見える條項です。

條項の內(nèi)容は「中國側(cè)は將來的にブランドを使用して他の製品の生産と販売を行うことができます。これらの製品プロジェクトはすでにワハハと合弁企業(yè)の取締役會に提出しました。考慮してください。」

この條項は簡単に言います。つまり、ワハハは自分のブランドを使って製品を生産し、販売したいです。ダノンの同意を経て、あるいはその合弁を必要とします。

宗慶の後になって、ようやくこの條項の抑止力を意識しました。

その時、もしうっかり見落としていないならば、それはつまり後の結(jié)果に対して深刻に不足を見積もります。

1999年前後には、ワハハ従業(yè)員が株式を持ち合い、宗慶後にダノンとの合弁関係がない會社を設(shè)立しました。

これらの企業(yè)もワハハブランドの製品を生産しています。

これがダノンの強(qiáng)引な買収提案の根っこです。

ダノンが突然強(qiáng)引な買収を提案しました。宗慶後は不服です。これはダノンが意図的に使ったやり口だと彼は思っています。

これらの制品の生產(chǎn)と販売のため、ダノンが知らないはずがないです。なぜずっと反応がないのか？

_はWaハハの商標(biāo)の帰屬に対して、宗慶後の態(tài)度はずっと強(qiáng)硬です。

彼はメディアに対して「商標(biāo)使用許諾契約」は事実上の形を変えた商標(biāo)譲渡契約であると述べました。

修正しなければならないと思います。」

「最悪の場合は別のブランドでもいいです。

39社の企業(yè)が持ち株して、管理に行かせます。赤字を管理すれば、提攜を中止して、また商標(biāo)が戻ってきます。

この一年間の風(fēng)雨を振り返り、宗慶の後に「51%」の力を感じました。

彼は言いました。

トラブルが起きてから、51%の問題を感じました。

これは確かに深い教訓(xùn)であり、今後は法制観念を強(qiáng)化しなければならない」と述べました。

「パイが落ちないのは空ですか？それとも自分ですか？

その年に合資を借りて資金を換えて、管理を交換して、技術(shù)の願望を交換してすべてなくして、やはり祖先の言うように、規(guī)則を決めて、先に小人の後で君子。

昔の話をすると、宗慶の後に感慨があります。

毛沢東思想は管理上大いに參考にされている。

これは彼のダノンに対する「闘爭」の中から一斑を見ることができる。

_開戦の當(dāng)初、宗慶の後にこの利益のために「民族ブランドを保護(hù)する」という大きな旗が掲げられました。これは経済が高度成長を続けているため、民族の自信が大いに高まっている國民にとって、大きな扇動力を持っているに違いないです。

_健力寶など中國の有名な民族企業(yè)が続々と手紙を出して応援しています。「民族ブランドが一番危険な時に來た」と叫ぶ専門家もいます。

_宗慶後の応援団にはもう一つの重要な力がありますか？

宗慶が手を振ったら、彼らは最大のエネルギーでワハハブランドの防衛(wèi)戦に入ります。

これも宗慶の後で思い切って軽率にダノンと対抗する1枚の切り札です。

事件が発生した後に、ワハハの従業(yè)員と販売店達(dá)は百近くのダノンを討伐する宣言を書いて、この力の強(qiáng)大さを十分に見て、宗慶の後でワハハシステムの中の影響力に會います。

過去二十年間、宗慶後は一度も市場の一線を離れたことがありません。

彼はほとんどワハハのすべてのマーケティング會議を主宰して、毎回の新商品の普及と市場の企畫に參與して、毎年全國各地を巡回する時間は200日を超えます。

宗慶後は情熱的な企業(yè)家で、ディーラーと兄弟のように親しいです。

ディーラー大會では、宗慶の後にいつも自ら現(xiàn)場に來たディーラーにお酒を勧めて、ディーラー達(dá)に感謝させます。

民族感情、會社利益、ディーラーの利益を自分の利益と一緒に縛り上げて、みんなで「敵愾心」を共有する。

_宗慶後に「民族大義」を唱え、ダノンを乗っ取らせた。

しかし、このようなふるまいはいくつかの疑問をも招いた。

_尾行ワハハ十年以上にわたり『非常営業(yè)』を著した財経作家の呉暁波さんは、「宗慶後の訴求は議論の余地があると思います。

ダノンには、最初から最後まで大きな間違いがないからです。

その年の協(xié)議書は白紙黒字で、もし本當(dāng)に“機(jī)関”が埋められたら、自分の目が暗いと責(zé)めざるを得ません。

民族主義的な感情をあおることで、そのことを促進(jìn)しようとすると、さらに心配され、いけなくなります。

契約精神の欠如については、宗慶後は認(rèn)めない。

インタビューでは、彼は何度も強(qiáng)調(diào)しています。去年、Waaha合弁會社の社長をやめた時、ダノンに書いた「檄文」の中の観點(diǎn)は彼が契約を尊重し、信頼を勝ち取ったからです。

ダノンはこのすべてを引き裂いた。

彼はいくつかの法律學(xué)者が「ワハハ陰陽契約は國家を騙す前に、規(guī)則契約を尊重したくない後に」という契約書が欠けていることを疑問視しています。客観的ではありません。

彼は外部の評論に対してはもう関心を持っていません。彼は以前のことをどのように整理して、法律の証拠を明らかにしたいのですか？

和談であれ、法的手続きであれ、最終的には事実に基づいて問題を解決しなければならない。

_紛爭は、アハハに影響を與え、「達(dá)娃」との紛爭を振り返り、宗慶後にこのことが彼に多くの精力をもたらしたことを認(rèn)めました。

同時に、ワハハの業(yè)績と市場の評判にも影響しましたか？

これに対し、宗慶は否定した。

彼は言います：“伝統(tǒng)の考えの中で、訴訟を食べるのがあまり光栄ではないと思って、ブランドに対してマイナスの作用を生むことができます。

この考え方が変わります。訴訟は文明社會が商業(yè)紛爭を解決するための一つの正常な方法です。みんな理にかなっています。」

彼はさらに付け加えた。「発展は第一の要務(wù)であり、昨年も喜ばしい成績を収めた」。

宗慶後提供した資料によると、2007年のワハハグループ（合弁會社を含む）の営業(yè)収入は258億元、利稅は50億元で、稅金は20億元で、それぞれ前年比38%増、56%増、63%増となっている。

宗慶後は「特に栄養(yǎng)の速さは、2006年の26億から2007年の60億まで急増しました。勢いがいいですね。」

宗慶によると、ワハハは二十一年來、年平均成長率70%以上の発展速度を維持しています。

年末までに、販売収入は1168億元で、國家に稅金を81億元納めました。

全國には25の未発達(dá)地區(qū)、5000社余りの會社、數(shù)百萬人がいます。

彼を心配させた「達(dá)娃紛爭」と比べて、宗慶後は明らかに巴哈の成績と市場の見通しを話したいです。

去年の11月に、私達(dá)はもっぱら杭州黃龍體育館で400臺あまりのベンツ、BMW、トヨタ、パーサートなどの乗用車を出して販売店を奨勵しました。

今、會社は年2000萬元以上を販売しています。

ワハハの日はますます良くなったと言えます。」

次は、ワハハは全國各地でのレイアウトを加速し、より多くの新製品を開発するほか、今年は企業(yè)の一部を上場する予定だと興奮しています。

「以前はWaahaがまだ発売されていませんでしたが、今はWaahaの発展速度を速めたいです。

市場に出たら、ワハハはもっと多くの億萬長者を輩出するだけでなく、億萬長者も出ます。

_は何回も訴訟の影響を否定しましたが、実は宗慶後はすでに両手の準(zhǔn)備を始めています。

浙江海寧に設(shè)けられたワハハ盛ん飲料集団有限公司は「啟力」を商標(biāo)とする一連の制品を発売しました。

これは彼が自分のために逃げ道を設(shè)計しているのですか？

有利であろうと、不利であろうと