ベビーマート

杭州の「親子坊」は乳幼児の世界で、おしゃぶり、哺乳瓶、寢袋、子供服、おもちゃ、科學教育用品、スキンケア用品、服裝がそろっており、100平方メートル以上の店をぎっしりと並べている。この店の主人は沈暁琴夫妻です。「親子坊」がオープンした當初、沈暁琴夫妻は楽観的ではなかった。家賃は年間13萬元で、一括払いが必要です。改裝後、財布の中にはまた6萬元少なくなった。開業したばかりで7、8、9と數カ月連続の販売閑散期に遭遇した。道はいったいどう行けばいいのか。「ベビースーパー」を開くことに成功した試みがあり、沈暁琴は総合用品を作ることにした。「親子坊」では、赤ちゃん用のピンや枕など、さまざまなスタイルのさまざまな価格帯の商品が選べます。沈暁琴はよく雑貨屋のおかみさん、「品雑」と自嘲して、彼女の経営の特色だ。彼女もそれで始めた時の苦境を乗り越えて、お客さんが増えてきて、しかも買うと二三百円の商品が多い。現在、彼女の「親子坊」には2800種類以上の乳幼児用品があり、各種乳児の科學教育シリーズ、おもちゃ、服裝、専門用品、例えば歯磨き器、鼻吸い器、専用體溫計など、何でもそろっていると言える。良い商品には良い商品源が必要で、最初、沈暁琴は杭州のいくつかの経営狀況の良いベビー用品店に入荷して、近道を見つけたと思っていたが、徐々に仕入れ価格が高いことに気づいた。紆余曲折を経て、彼女は自分で模索し、別の近道を探すことにした。しばらくの間、彼女はよく各大手のベビー用品専門店を行き來して、製品のメーカーの電話番號を一つ一つ寫して、また一つ一つ連絡して、コストが下がって、商売ももっとよくなった。開業當初の數カ月間の赤字期を経て、商売は徐々に発展してきた。「1年で少し損をし、2年で橫ばい、3年で利益を得る」という考えを持って、商売は順調に展開している。現在、「親子坊」は近隣の郊外県にいくつかの支店を出店する計畫で、高齢者に親子ベビーカードを発行した上で、ポイント制を導入する予定だ。総合的なベビー用品店を経営するには、商品はすべて新しいものにするべきだという注意點があると考えている。ベビー用品店はまず、ママたちが別々に購入する手間がかからないように、そろった商品で顧客を引き付ける必要があります。商品の選択に力を入れて新しいものを求めることで、いくつかの大型デパートを観察したり、顧客の反応に応じて、タイムリーにモデルチェンジしたりすることができます。同時に、客源、年齢層に応じて、中高級製品に合理的な組み合わせを行うことができる。サービス態度は友好的でなければならない。これは永遠に変わらないビジネス信條です。お客様に対しては、お客様に選択的な意見を提供したり、作り方の心得を提供したりするなど、できるだけサービスを提供しなければなりません。等級の位置決めは明確にしなければならない。ベビー用品には多くのブランドがあり、「名品は有名店に入る」という原則を守り、店の位置づけに応じて、消費者の購買心理に合った適切なレベルの製品を選ぶべきだ。10萬元創業モデル：一、経営投入。1、店舗賃貸料：一般的に都市の2、3種類の地域、50平方メートル程度の店舗を選択でき、年間賃貸料は約6萬元程度。2、內裝及び設備投入：內裝は個性を際立たせ、清潔で明るいだけでよい。水道、電気、エアコンなどの必要な設備を加えると、2萬元ぐらいかかります。3、仕入れ資金：5萬元ぐらい、品種が多く、量が少なくてもいい、できるだけカウンターにいっぱい並べる。4、初期営業員1名、500-800元/月、支出を節約するために、自分もフルタイム営業員になる必要がある。5、稅金：毎月1000元ぐらい。換算すると、毎月の固定コストは7000元以內になります。二、経営収益。ベビー用品店の利益は平均25%前後で、毎月3 ~ 4萬元の売上高は基本的に保証できる。最初は難しいかもしれませんが、位置決めができていれば、経営がしっかりしていれば、道はますますよくなります。ベビー用品は粘性が高いので、お客様が一度認識したら簡単には落ちません。