コンセプト起業(yè)：アイデアを金鉱に変える方法

30年前、アメリカ人のフレッド?スミスは、一夜明けて伝えられ、ベンチャー投資家に気に入られて「フェデックス」を創(chuàng)設(shè)したというアイデアを持っていた。現(xiàn)在、「フェデックス」は世界最大の宅配輸送會(huì)社であり、世界211カ國(guó)で事業(yè)を展開(kāi)している。資金がなく、技術(shù)がないことに頭を悩ませている人が多い中、鋭い市場(chǎng)嗅覚と珍しいビジネスアイデアで、一般的な起業(yè)家から日進(jìn)斗金の起業(yè)家に変身した夢(mèng)家たちがいる。最初のネット書(shū)店、最初の検索エンジンサイトYahoo、最初のオークションサイトe-bay……。これらの成功例は「概念起業(yè)」を浮上させ、一瞬にして消え去るインスピレーションが、夢(mèng)の始まりにもなることをますます多くの創(chuàng)業(yè)者に意識(shí)させている。概念起業(yè)とはコンセプト起業(yè)とは、その名の通りアイデア、アイデア、アイデアで起業(yè)することです。もちろん、これらの創(chuàng)業(yè)概念は革新的でなければならない。少なくとも參入しようとする業(yè)界や分野では起業(yè)家であり、そうしてこそ、ベンチャー企業(yè)の目を引くことができる。同時(shí)に、これらの超常的な考え方は、アラビアンナイトではなく操作性を持たなければならない。概念起業(yè)は、自身に多くのリソースがない起業(yè)家に適しており、資金や人材など、獨(dú)自のアイデアでさまざまなリソースを得る必要があります。コンセプト起業(yè)にはどのようなタイプがありますか起業(yè)家から見(jiàn)れば、コンセプト起業(yè)はアイデアやアイデアなどに関わるため、手に入れることができないと思っているほど虛しい。実は、概念創(chuàng)業(yè)は全く新しい提案にすぎず、創(chuàng)業(yè)モデルとしては、多くの創(chuàng)業(yè)成功例の中にとっくに存在している。次に、コンセプト起業(yè)の4つのタイプを通じて、その「廬山の正體」を探ってみましょう。奇想天外なタイプケース：フランス人のペレ氏は獨(dú)自の考えで古い新聞の運(yùn)命を変えた。ペレから見(jiàn)れば、誰(shuí)もが自分の誕生日に敏感で、特別な贈(zèng)り物をもらいたいと思っているが、花やケーキなどの伝統(tǒng)的な贈(zèng)り物は、その短さと普遍性のため、誕生日の特殊性をうまく表現(xiàn)することができない。そこで、「歴史新聞ファイル會(huì)社」を設(shè)立し、古い新聞を贈(zèng)り物として、誕生日と新聞の出版日が同じ者に販売した。表面的には、ペレ氏が売っているのは「日」にすぎないが、個(gè)性化を求める人々の心理をつかみ、獨(dú)特のビジネスチャンスもつかんでいる。現(xiàn)在、ペレ氏は毎年25萬(wàn)部の古新聞を販売することができる。解析奇想天外な中には多くの成功のチャンスが秘められており、飛行機(jī)の発明はフォード兄弟の「人間も鳥(niǎo)のように飛ぶことができる」という考え方に由來(lái)し、デビッド?H?クロークの奇想天外な考えは「飛ぶメール」――電子メールを生み出した。起業(yè)もそうですが、奇抜なアイデアは起業(yè)資本になることもあり、剣が偏る不思議な役割を持っています。もちろん、一風(fēng)変わったアイデアは、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は疑われたり嘲弄されたりして、試練に耐えられないのは線香花火のようになりますが、それを堅(jiān)持して積極的に考えを?qū)g際の人に転化するのは、往々にして先手を打つ優(yōu)位性があります。問(wèn)題解決型実例：マレットは現(xiàn)在消毒牛乳瓶の商売に従事しており、彼の創(chuàng)業(yè)のインスピレーションは遠(yuǎn)足から來(lái)ている。マレット夫妻は子供を連れて遊びに行き、子供に餌を與えた時(shí)に哺乳瓶を持っていなかったことに気づいた。彼らは近くの店から哺乳瓶を買(mǎi)ったが、哺乳瓶を消毒することができず、消毒哺乳瓶を作る考えが閃いた。困難な研究開(kāi)発を経て、マリットは2000年に回収可能な消毒哺乳瓶を発売した。製品が発売されると大ヒットし、英國(guó)と米國(guó)だけで年間販売量は400萬(wàn)個(gè)を超えた。解析誰(shuí)もが日常生活の中で大きな問(wèn)題や小さな問(wèn)題に直面し、何回か愚癡をこぼすと気が済む人もいれば、自分の経験や友人の苦境からビジネスチャンスを発見(jiàn)する人もいる。例えば、夜の犬の散歩で車(chē)にぶつかりそうになったことで、ペットの反射服を発売したり、子どもが大人のストローを使わないことに気づき、曲げストローなどの生産を始めた。このタイプの起業(yè)家は、問(wèn)題の所在をずばりと把握し、頭を急回転させ、問(wèn)題を解決する妙案を考え出すことができれば、成功確率は極めて高く、もちろん問(wèn)題には一定の普遍性がなければならない。異業(yè)種複製型ケース：馬化騰はもともと「スーパーネットワーム」だったが、今では登録ユーザーが2億人を超えるネットサービス會(huì)社を持っている。このような大きな転換は、ネット上で友達(dá)を「ページング」するという突発的な奇想から始まっただけだ。これが今最も流行している通信方式であるQQは、日常生活のポケベルのような機(jī)能を持っていますが、ネットワークを媒體としているので、使いやすく、世界中を漫遊できるため、イメージ的に「ネットワークポケベル」と呼ばれています。1つの「コピー」された考えは、數(shù)億人のコミュニケーション習(xí)慣を変え、新しいネットワーク文化をリードし、さらに新しい営利モデルを創(chuàng)造した。解析創(chuàng)業(yè)成功者は必ずしも新しい分野で最初に「カニを食べる」人ではなく、時(shí)に彼らの創(chuàng)業(yè)アイデアは成熟した分野から來(lái)ており、いくつかの面で革新を行っているだけだ。もしあなたがアイデア王ではありませんが、1つの業(yè)界のオリジナル概念を別の業(yè)界にコピーしてみてはいかがでしょうか。異業(yè)種複製の利點(diǎn)は手本があることであり、むやみに模索する必要はないが、異業(yè)種の経営モデルが混沌としているかどうかは、創(chuàng)業(yè)者の知恵に対する試練である。海外移植型例：広州東利行公司とテンセント社は7年間のQQイメージマークの有料使用協(xié)定に署名したが、當(dāng)時(shí)多くの人は赤いネッカチーフを持ったペンギンがどれだけの利益をもたらすのか疑問(wèn)に思っていた。「東利行」の賀志軍社長(zhǎng)は、米ディズニーの成功からビジネスチャンスを見(jiàn)いだした。QQの登録ユーザーは8600萬(wàn)人を超え、若者を中心にファッション製品の購(gòu)買(mǎi)力が強(qiáng)い。そこで、「東利行」は「QヒューマンQライフ」のキャラクターファッションライフコンセプトを提案し、漫畫(huà)、逸品玩具、時(shí)計(jì)、服飾、バッグなど10種類約1000種類のQQペンギンマーク付き製品を開(kāi)発し、全國(guó)各地に100以上のチェーン店を展開(kāi)した。解析「東利行」のアイデアは、世界的に有名なディズニー社に由來(lái)している。ミッキーマウス、ドナルドダック、白雪姫などのキャラクターは、ディズニー社が取りきれない財(cái)源となっている。「東利行」はまさに「ディズニー」の創(chuàng)業(yè)構(gòu)想と収益モデルを移植したものだ。海外旅行や海外情報(bào)の閲覧が多く、見(jiàn)識(shí)が広く、洞察力が強(qiáng)い場(chǎng)合は、海外の新鮮なアイデアを持ち帰ってみてはいかがでしょうか。これは最も便利な創(chuàng)業(yè)方式であり、成熟したモデルがあるが、文化の違いに注意し、海外の創(chuàng)業(yè)概念を現(xiàn)地化改造し、良いアイデアが水と土に従わないようにしなければならない。概念が金鉱になる方法アイデア一つで企業(yè)を作ることができ、概念起業(yè)には時(shí)には4、2千斤の不思議な役割がある。しかし、何百人ものアイデア、數(shù)えにくいインスピレーション、砂のように、創(chuàng)業(yè)者はどのようにして金のような創(chuàng)業(yè)構(gòu)想を取り出すことができますか？これに対して、「経験者」として、偉毅ソフトウェア會(huì)社の胡利偉社長(zhǎng)は、概念を金鉱に変えるには、2つの重要なステップを経なければならないと指摘した。一、厳密に分析する。創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)アイデアに対して冷靜かつ細(xì)やかな分析を行い、自分のアイデアが獨(dú)創(chuàng)的であるかどうか、強(qiáng)い市場(chǎng)ニーズがあるかどうか、操作性があるかどうか、推進(jìn)過(guò)程で「クローン」を防止する保護(hù)措置があるかどうか……その上で最も発展の見(jiàn)込みがあり、リスクが比較的小さい創(chuàng)業(yè)案を確定する。二、いろいろな問(wèn)い合わせ。いかなる夢(mèng)の実現(xiàn)にも確実な実施が必要であり、多くの外部條件に頼る必要がある。そのため、コンセプト起業(yè)家は行動(dòng)する前に、成功した起業(yè)家、ベンチャー投資家、起業(yè)コンサルティング機(jī)関など、各方面の意見(jiàn)やアドバイスをよく聞くことができます。彼らが提供する貴重な経験と専門(mén)的な指導(dǎo)は、往々にして一石二鳥(niǎo)の役割を果たすことができます。概念起業(yè)を試みたいと考えている人に対して、胡利偉氏は起業(yè)にはアイデアが必要だが、アイデアは起業(yè)と同じではないと注意した。起業(yè)には技術(shù)、資金、人材、市場(chǎng)経験、管理などさまざまな要素が必要であり、アイデアだけでいきなり起業(yè)することはできない。IT起業(yè)を例に挙げると、多くの人は若者、アイデア、特許技術(shù)、ベンチャー投資、市場(chǎng)を占め、株式市場(chǎng)を手に入れ、一夜にして大金持ちになると考えている。実は、IT創(chuàng)業(yè)の過(guò)程は非常に複雑で、アイデア構(gòu)想から、資金調(diào)達(dá)、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発、市場(chǎng)普及などまで、無(wú)數(shù)の段階を経験する必要があり、その中のどの段階にも問(wèn)題が発生し、創(chuàng)業(yè)の失敗を招く可能性がある。