マッチを拾って市場(chǎng)に火をつける

個(gè)性とは何か、必要なのは人と違うことだ！ライターが空を飛び、誰(shuí)もがZIPPOを使っていると、元の個(gè)性やファッションが平凡で面白くなくなってきます。みんなが遊んでいる間に、これは往々にして面白くなくなってしまいます。はい、ZIPPOを手にすると、マッチを持ったあなたはブームになります。クリスマスまではまだ時(shí)間があるが、多くの業(yè)者はクリスマスの準(zhǔn)備を始めており、クリスマスになるとアンデルセンが書いたマッチ売りの女の子を思い浮かべるが、今、特に杭州ではマッチ売りの長(zhǎng)男沈子凱、純真な年代のボスを思い浮かべることが多い。マッチを売る前に、沈子凱は自分の広告會(huì)社を持っていた。さらに前に進(jìn)むと、アートデザイン學(xué)科の學(xué)生で、「無(wú)印良品」、「暴力的な熊」、「イケア」のように、「アイデアとデザインの手段で、生活の中のごく普通のものを面白く楽しい製品に変える」ことを夢(mèng)見(jiàn)ている。広告會(huì)社の商売はよく、沈子凱は2年間安生した。2007年、アイデアを作った友人が沈子凱にホテル用マッチをプレゼントして転職を選んだ。黒い外箱にはUVプロセスで細(xì)かく砕かれた模様が押してあり、マッチは長(zhǎng)くて太いので、普段見(jiàn)ているマッチとは全く違います。友人はこれを「お金を贈(zèng)る」と言い、きれいで愛(ài)嬌のある贈(zèng)り物は沈子凱を喜ばせ、退屈な時(shí)にこのマッチを繰り返して遊んでいたが、彼はかつてのアイデア製品計(jì)畫を思い出した。思考と市場(chǎng)調(diào)査を経て、彼は設(shè)立した広告會(huì)社を離れ、「杭州ジブリ蕓術(shù)創(chuàng)造社」という會(huì)社に登録し、蕓術(shù)マッチの開(kāi)発に専念した。2007年7月、沈子凱は「純真年代アートマッチ」の商標(biāo)登録を正式に行い、3カ月後に販売を開(kāi)始し、今年4月にチェーン加盟を正式に開(kāi)始した。第1號(hào)店のオープンに伴い、西塘、黃山、上海、蘇州、陽(yáng)朔、北京などの10以上の加盟店が続々とオープンし、自身の直営店も7月に紹興魯迅の故郷にオープンした?，F(xiàn)在、「純真な年代」の100近くの販売店はチベット、新疆を除く中國(guó)の大半の地域に広がっている。加盟店とディーラーネットワークの拡張は、沈子凱により多くのビジネスをもたらした。アートマッチ専門店に何気なく入ったり、ブティックで製品を購(gòu)入したりした多くの顧客が、新たな加盟者に転じた。最近沈子凱が協(xié)力を検討している臺(tái)灣人ビジネスマンの一人は、「純真な年代」の西塘専門店でその製品を見(jiàn)て訪ねてきて、このような面白い小物を臺(tái)灣に売ってほしいと思っている。実際、沈子凱はマッチ売りに転身した孤獨(dú)な事件ではない。重慶にいた70代の楊華成は、80代の沈子凱とは面識(shí)がなかったが、彼らの境遇は非常に似ていた。楊ももともと自分の広告會(huì)社を経営していたが、今ではマッチも売っているが、楊華成はマッチを売るのは沈子凱より少し早い。2006年に10年以上パッケージ印刷業(yè)界をやっていた楊華成は自分の広告印刷會(huì)社を売った。休みながら新しいプロジェクトを探す。2007年の春節(jié)、楊華成は友人の家でアートマッチを見(jiàn)て、すぐに手を放すことができなくて、自分の印刷包裝分野に対する熟知に頼って、彼は鋭敏にこのプロジェクトの市場(chǎng)の將來(lái)性を感じました。長(zhǎng)年蓄積された資源によって、楊華成と友人は迅速に「重慶奇品堂文化伝播會(huì)社」を設(shè)立し、「炎神話」ブランドに登録してマッチを販売し始めた。沈子凱と楊華成が売っているのは、パッケージが鮮やかな「アートマッチ」だ。このおしゃれで美しいマッチはここ數(shù)年人気があり、國(guó)內(nèi)の多くの観光地や大都市のデパートには雨後のタケノコのように無(wú)數(shù)の専門店が出ているが、沈子凱の「純真な年代」と楊華成の「炎の神話」はその中で最も活躍しているブランドの一つだ。舊製品の新市場(chǎng)マッチの歴史は180年以上あり、1887年にイギリス人が安全なマッチを発明してから、1990年代初めまで、マッチは人々の日常生活の必需品だった。しかし、安価なライターの普及で、マッチは徐々に人々の視線を引いていった。今では都會(huì)でも田舎でも、かつて赤かったマッチはほとんど姿を消している。伝統(tǒng)的なマッチのキャラクターの引退に伴い、各地の大小のマッチ工場(chǎng)もあり、それらは転産したり、閉鎖したりして、生き殘っているのも余命を延ばしている。現(xiàn)在、全國(guó)規(guī)模の伝統(tǒng)的なマッチ企業(yè)は50社に満たず、年間売上高は約5000萬(wàn)元、1件（1000箱）の利益は平均0.7元、1箱當(dāng)たりわずか數(shù)厘銭、平均2.6%の利益しかない?，F(xiàn)代企業(yè)の高収益性に比べて、伝統(tǒng)的なマッチ業(yè)界は基本的に微利または無(wú)利の狀態(tài)である。しかし、伝統(tǒng)的なマッチが消えると同時(shí)に蕓術(shù)的なマッチの出現(xiàn)の可能性も創(chuàng)造された。沈子凱が言ったように、「ライターが空を飛び、誰(shuí)もがZIPPOを使っている間に、本來(lái)の個(gè)性やファッションは平凡で面白くなくなった。みんなが遊んでいる間に、このものは面白くなくなってしまうことが多い」。今では、「新しい服」を著て一変したアートマッチは、マッチの最初の効用から遠(yuǎn)ざかり、もはや安価な點(diǎn)火道具ではなくなっている?，F(xiàn)在ではアートマッチの材料や技術(shù)も伝統(tǒng)的な製品と少なからぬ違いがある。例えば、従來(lái)のマッチは安価で低級(jí)な油面紙を使用していたが、アートマッチはホワイトカードなどの高級(jí)紙を使用しており、外箱腹膜などの包裝技術(shù)も使用していた。マッチそのものの材料、アートマッチは2 mm×2 mmの東北精選白洋を使用しており、マッチヘッドも伝統(tǒng)的なものより大きく、しかも長(zhǎng)短規(guī)格が異なり、個(gè)性的だ。そして世界で切手に次ぐ數(shù)のコレクションとして、伝統(tǒng)的なマッチの火花（マッチ箱に貼られた絵）という小さな市場(chǎng)がアートマッチに大きなヒントを與えている。70 ~ 80年代生まれの若者たちにとって、子供の頃の思い出を含むマッチは再包裝され、実用的な機(jī)能と完全に切り離すことができ、コレクションになるだけだ?！袱黏蛸?zèng)る」という概念も、このような手頃な価格の製品を小さな贈(zèng)り物に適しており、観光地や総合商業(yè)地などの場(chǎng)所に広い販売市場(chǎng)を持っている。