中國の子供服産業(yè)ルート競爭力の透視

中國の優(yōu)秀な企業(yè)の核心能力は技術(shù)研究開発ではなく、マーケティングに現(xiàn)れています。

國務(wù)院発展研究センターの劉世錦副主任はこのほど、中國の産業(yè)全體についての判斷を示し、子供服の分野において、不思議な応酬があった。

中國の子供服産業(yè)の弱さをめぐっての議論はずっと絶えず、品質(zhì)問題が頻発し、デザインの更新が緩やかで、ハイエンドブランドの欠如、産業(yè)の組み合わせが不利である。

どれを提げても、縁の長い話題です。

しかしこれに対応するのは多元繁栄の市場構(gòu)造である。

大型デパート、スーパー、専門店、ブランドの割引店から、ブランドを販売ユニットとしない卸売り市場、街角の小さな店まで、異なる消費(fèi)の期待に合致するチャネルパターンがあります。

中國の優(yōu)秀な企業(yè)の核心能力は技術(shù)研究開発に現(xiàn)れないで、市場のマーケティングの上で表現(xiàn)します。

國務(wù)院発展研究センターの劉世錦副主任はこのほど、中國の産業(yè)全體についての判斷を示し、子供服の分野において、不思議な応酬があった。

ブランド保育院――生産者の自助延長は中國服裝協(xié)會(huì)子供服専門委員會(huì)秘書長の劉嘉氏によると、子供服業(yè)界の大多數(shù)の企業(yè)は現(xiàn)在の重點(diǎn)任務(wù)は販売を確立することであり、販売店の普及、販促ルートはブランドの発展時(shí)期に非常に重要であり、ブランド企業(yè)の強(qiáng)大化に伴い、消費(fèi)者の市場普及に直面して次第にエスカレートするという。

ネット販売のルート販促における便利さと、會(huì)員企業(yè)の在庫を統(tǒng)合するマルチブランドの連動(dòng)によって、多くの企業(yè)が無條件にサイトを建設(shè)する資金不足をカバーしています。

しかし、子供服のオンラインマーケティングはまだ成熟していないので、ホームページで會(huì)社のイメージと商品紹介をするしかないです。

多くのネット販売企業(yè)はデザインの精巧な宣伝ビラをユーザーに直接投入して、消費(fèi)者の単一ブランドに対する感性の認(rèn)識不足を補(bǔ)うことによって、しかし面と向かって交換する習(xí)慣の制約とコストの上昇の連鎖反応を受けて、ここ數(shù)年來の販売実績は予想のように急激に増加していません。

むしろ、よりコスト優(yōu)勢のディスカウントストアモデルです。場所を選んで店をオープンする柔軟性、端末の親和性、タイムリーな在庫の感度に直面しているため、侮れない発展ぶりを見せています。

二喜、天才貓、チャラン、アヌーラ、吉祥貝など子供服ブランドの割引店が消費(fèi)のホットスポットで誕生しました。麗家の寶物、いい子など人気のあるネット販売店のシェアを奪って、消費(fèi)浸透力のある業(yè)態(tài)モデルは子供服市場の構(gòu)成面で圧倒的な優(yōu)位を占めます。

_によると、ディスカウント店のモデルは獨(dú)自の仕入れルートによって、代理店を回って、効果的にコストを削減し、現(xiàn)在は40%の市場シェアを占めています。

これらの名品＋低価格の割引ブランドのほとんどは自主ブランドからスタートして、最初は自分の在庫、下架品を入り口の小売店で割引販売していました。

天才貓を例にして、彼らは直接メーカーと協(xié)力して、同時(shí)に仕入れて、そして100余りの世界のブランドのメーカーと契約して、同類の商品の価格を平均的に50%下げさせます。

多くの割引ブランドがチェーン専門を?qū)g施しているため、グローバル規(guī)模での仕入れを行い、単一ブランドの専売より営業(yè)面積、経営品目、価格などの面で優(yōu)位に立ち、50%の価格で販売しても、30～40%の高い利益を得ることができます。

多くの専門家はこのモデルの國內(nèi)での大きな需要について楽観しています。一方で、スタートしたばかりの多くの子供服ブランドは協(xié)力して販売ルートを確立し、拡大しなければなりません。一方、子供服が小さいために、配慮もしにくいです。多くの企業(yè)はある種類の専門生産に従事していますが、強(qiáng)力な能力がなくて、端末を作ることができます。

また、子供服ブランドの忠誠度が低く、製品の混成性が強(qiáng)いので、同じ等級、同じ位置にある異なるブランドの集中販売効果がより良いです。

自主ブランドのイメージで消費(fèi)者を征服したいが、力がないで市場を開拓する子供服ブランドにとって、販売店に身を寄せて、安定して流れる水を儲けて、明らかに深層的な創(chuàng)業(yè)の需要を満たすことができません。

彼らは加盟企業(yè)、代理店チームの構(gòu)築に対して切迫しており、子供服ブランドのブローカー會(huì)社が新興の業(yè)態(tài)として生まれ、將來最も成長可能性のあるブランドマーケティングチャネル管理モデルと見なされている。

_によると、このようなブランドブローカー會(huì)社や業(yè)務(wù)拡張コンサルタント會(huì)社の子供服販売の新業(yè)態(tài)として定義されており、主なマーケティング方式はブランドの加盟を誘致し、現(xiàn)場ブランドのより良い市場進(jìn)出を助けている。

彼らは既存の資源を利用して、単一のブランドを集中して管理し、生産者、委託管理者、加盟者の三者が共同で利益を獲得する構(gòu)造を?qū)g現(xiàn)し、単一のブランドが大型デパートに進(jìn)出しにくいという難題について、筋道を切り開いた。

子供服ブランドの付加価値が低く、子供服を生産するのは大人服と比べて、デザイン、製板、サンプルから完成服まで、各段階でほとんど違っています。生産コストの差は小さいですが、子供服の小売価格は大人服と同じではありません。

國內(nèi)で率先して道を探る子供服ブランドのブローカー會(huì)社として、杭州に位置しています。四季青の成長と新天地は自身の経営管理とネットの優(yōu)位を利用して、所屬ブランドに対して心をこめて企畫と包裝をして、広告、プロモーション、広報(bào)など様々な手段を使って立體化の普及を?qū)g施しています。

_は創(chuàng)立當(dāng)初、子供服の卸売りを長年やってきた経営者の沈強(qiáng)が、アメリカの子供服の販売チャネルモデルを業(yè)界に輸出したという概念があります。

下流の小売端末にとって、中國市場はまだ子供服の販売の集中地がありません。その理由は子供服の販売のハードルが低いからです。

私たちが作成する流通分野のブランド効果は、開発生産と端末小売の間の距離を直接的に縮めます。

浙江杭州を中心に、江蘇、山東、上海など周辺地域の発展と新しい天地を放射し、次の発展方向は全國に対して販売ネットワークを構(gòu)築することである。

これに対して、沈強(qiáng)氏は、全國市場を占領(lǐng)するのはそんなに時(shí)間がかからないと言いました。華東地區(qū)の成功経験と毎年一億元余りの卸売り売上高を基礎(chǔ)にして、華南、華中、西南、西南、西北、東北地方に支店機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、これらの支店を中心に周辺領(lǐng)域を放射します。

_によると、新天地の運(yùn)営方式に似たブランドの委託管理機(jī)構(gòu)が多く、業(yè)界內(nèi)でこっそりと根回ししているという。

業(yè)界と専門の細(xì)分化の必然的な結(jié)果として、ブランドが急速に市場を持ち、地域代理より有効な通路保障を持っています。

浙江服裝協(xié)會(huì)子供服専門委員會(huì)秘書長の沈茉莉さんは、いいマーケティングモデルはコピーされる過程でより成熟していくに違いないと考えています。