馬文軍ハンガリー創業記

1991年、わずか23歳の馬文軍は、ハンガリー行きの東方列車に期待を抱いて乗りました。

車の外の景色を眺めながら、自分の知らない人生に憧れています。

7日間の7泊の長い旅を経て、ついに自分の夢の土地に立ちました。これから挑戦的な歩みが始まります。

この第一世代の創業のすぐれた人――馬氏傘業の社長は辛くて、また喜びの創業経歴に不足しないです。彼の成長過程は経営理念の成熟過程と言えます。

ハンガリーに來たばかりの彼は、化學工業の仕事を見つけたいと思っています。

これは彼の古い本業で、彼は自分がこの行內で相當な業績を作るべきだと思っていますが、実はなかなか思い通りにならないです。この約1000萬人の小國では、化學製品の需要量がとても少ないです。

このような実態は彼に初めての打撃を與えた。

しかし、異郷に住んでいて、自分の仕事でしか生きられません。

そこで彼は自分の最初の仕事である中華料理店の店員を見つけました。

生活環境に適応するにつれて、彼は徐々に現狀に満足しなくなりました。

彼がここに來る目的に合わないので、彼は自分の事業を持ちます。

そして一年後、彼は自分の少ない貯金で商売の道を歩み始めました。

最初は、彼は商品を売ることしかできませんでしたが、商売をしたことがない彼はまた不遇な目に遭いました。彼の観念の中で商売をするにはお金を稼ぐことです。利益がありますが、現実には時々薄利で売ったり損をしたりします。

このような狀況は長く続かないのは當然です。そのため、馬文軍はしばらくの間諦めて、自分の注意力を靴に変えました。

これは彼の経営理念の原形とも言える。

彼はハンガリーなど東歐の國に大きな靴市場があることを知り、毅然と資金を投入し、臺灣の商人と協力してハンガリーに進出しました。

今回の賢明な決定は彼に甘い頭を獲得させて、ゆっくりと彼に商売をする方法を教えてくれました。商売をうまくやって、彼の將來の事業のためにいい基礎を築きました。しかし、いい景色が長くないです。1995年、ハンガリーの靴市場はかつてない衝撃を受けました。

もともと、大陸の生産水準が比較的に遅れているため、製品の品質は臺灣の同類商品より遙かに遅れており、臺灣の靴はハンガリーで大きなシェアを占めています。

しかし、大陸の急速な発展によって、生産技術は急速に更新されました。

このように、大陸の商品は安い価格のために臺灣の商品を早く市場から押し出しました。多くの大手靴會社が次々に倒産しました。馬文軍は一時困難な時期に陥っていました。

苦労の歳月はいつも人を磨く。

馬文軍は靴類の販売を維持しながら、市場の狀況を分析し始め、ついに傘市場で突破口を見つけました。

傘の利潤が低いので、生産に行きたいという人はあまりいませんでしたが、その時の馬文軍はこのような避難所が一番必要だったので、計算した後、馬文軍はモデルチェンジの時期に入りました。

_の転換は困難であり、これは馬文軍自身も認めている。

この業界に慣れていないので、彼は少し困惑しています。幸いにも競爭があまり激しくなくて、物流のルートもいいので、いい収益が得られます。

一連の激動調整を経て、會社も徐々に軌道に乗った。

1998年になると、馬文軍は靴類の生産を徹底的に放棄し、傘の生産に専念しました。

しばらくの間、彼はビジネスをうまくやるには自分のブランドが必要だと意識して、彼は自分のブランドの道を始めました。

まず彼は中國國內で自分のブランドを登録しました。その後、ハンガリーで登録して、新聞と雑誌の広告宣伝を通して、ブランドを一気に鳴らして、販売方法も広がりました。

「Sweet Dew」というブランドは瞬く間に人々の視線に入り、市場を占拠しました。馬文軍は誇らしげに言いました。「市場シェアは75%まで占められます。また成長し続けます。」

訪問中、馬総経理は時々祖國に対する愛と愛著を注ぎました。最後に彼は自信を持って言いました。「中國の発明に異國の空を支えたいです。」