ナイキ--スニーカー大王の創業伝説

1985年の春、アメリカの數百萬人のテレビ観衆はこのような広告を見ました。バスケットボールが球場の端に素早く転がっています。そこで待っているハンサムな子供が気楽にカラーの運動靴を履いた足でボールを手にフックして移動し始めました。これと同じ時、エンジンエンジンエンジンエンジンの耳障りな騒音が聞こえてきました。エンジンの咆哮がますます鳴りました。

広告の最後の10秒はジョーダンの「雲の中を散歩する」です。バスケットボールの試合を見たことがない観衆でも彼の優れた技術に感嘆します。

この広告はジョーダンが特殊な飛行能力を持っていることを証明するだけではなく、彼の足元にある靴がこれと関連していることを暗示しています。

この広告の中で、その不思議な若者は有名なNBAのスポーツスターマイケル？ジョーダンです。彼の足元の運動靴は有名なブランド「ナイキ」です。

引退前、ジョーダンは心から「フェル?ナイトとナイキは私を夢のような人物に変えました。」

この中のナイキの創始者は彼で、小さい會社を大きな集団に変えて、かつて無名だったジョーダンを巨星の位置に押しました。

普通の男の子は1938年にアメリカで生まれました。當時の同じ年齢の人と同じように、彼はスポーツが好きで、バスケットボール、野球、ジョギングが好きです。彼の名前はフェル？ナイツです。普通の若者として、アディダスやプーマなどのスポーツブランドに詳しいですが、意外にも平凡なブランドです。

ナイターはずっとスポーツが好きで、彼の高校の論文はほとんどすべてスポーツと関係があります。大學でもアメリカの陸上競技の本拠地であるオレゴン大學を選びました。

ナイターはスポーツが好きですが、成績が平凡な1マイルの選手だけです。彼の一番悪い成績は4分13秒で、もう少しで世界級の選手（成績が4點です。）の行列に入っていません。彼のようにもうちょっと足りない人は多すぎます。

幸いです。そうしないと今日の私たちは偉大な企業家に會えないです。

オレゴンで、ナイトは自分の一生の良師益友と出會いました。自分のコーチのビル？

ボールマンは50年代に世界記録を連発していました。オレゴン州ユーキン市もそれで有名になりました。

彼は事業心が強い人で、自分のチームを他のチームに超えるようにしています。

トレーニング試合の中で、選手の足の病気は一番よく犯します。ボアマンさんは靴を設計したいです。底が軽くて支えもいいです。摩擦力が小さくて安定性が強いです。このように選手の足の痛みを減らしていい成績を出します。

そこで、ボールマンはいくつかのスニーカーのデザインを心を込めて設計しました。

彼はいくつかの製靴會社を探しましたが、相手にする人がいませんでした。強情なボルマンさんは思い切って靴の修理屋さんに教えてもらいました。靴を作ることを覚えました。運動會で彼の選手は自分で作った、見た目は醜いですが、軽い靴を履いて、結局はどの試合に行くよりもいい順位を取りました。

卒業後、ナイターはスタンフォード大學でMBAの學位を取り続けましたが、ボルマンは大學で陸上のコーチと靴のデザインを続けています。

1960年、ナイターは卒業しました。

彼はある調査報告で、多くのスポーツ選手と普通の選手は共通の目標があります。アディダスを打ち負かして、日本製の高品質低価格のランニングシューズ、Tigersを多くの選手に履かせます。

卒業後のナイターは日本に行く機會を探すことにしました。

日本の展覧會で、ナイターは日本のタイガースポーツシューズメーカーに會いました。彼はアメリカから來た「ブルーリボン運動會社」と自稱しています。ちょうどタイガーブランドは代理店を必要としてアメリカ市場に進出しました。そこで、代理権をこの初出の若者に與えました。

代理権を得たナイトはすぐにボールマンを見つけました。二人は500ドルを出資して、本當のブルーリボン運動會社を結成して、タイガースポーツシューズのアメリカでの獨占販売店になり、最初の創業を始めました。

この「青いリボン」は「ナイキ」の前身です。

_ナイキの光り輝き始めたばかりの頃は、倉庫がなく、ナイターは備品をナイツ岳の父の家の地下室に置いていました。彼とボルマンは二人で財務管理をしています。

事実によると、彼は市場の予測が正しいです。この安いスニーカーはよく売れています。一年目に8000ドルの商品を販売しました。

1968年、ボルマンによって改制されたCortez靴はタイガーシューズの一番売れた商品になりました。ナイターは會社の発展のために堅固な財務基盤を築きました。

_會社の商売はだんだん好転してきました。

まもなく、日本の本社は商品の売れ行きがいいと気づき、先に送金して出荷するように要請しました。

このようにして、バウルマンたちのコストは大幅に上がりました。

しかし、日本側はよく期日通りに納品しないで、一等品をこっそり日本に殘して販売して、不良品をアメリカに送ります。

一回、ボアマンさんたちは靴を受け取りました。お客さんは二週間履いています。靴の底の靴の手伝いは家を分けました。

彼らは我慢して、信用を守るために、お客さんを交換しました。

もっと腹立たしいのは、タイガーはまたユーキンに代表を派遣して、ボルマンの51%の株を買うと提出しました。そして5人の取締役の中で2席を占めています。この要求を拒否すれば、直ちに供給を停止します。

日本のビジネスから難癖をつけられたボールマンとナイターは我慢できなくて、この非凡な要求を斷固拒否しました。

ナイキという名前はギリシャの勝利の神様の名前によってつけられました。

NIKEという名前は、西洋人の目には縁起が良く、読みやすく、覚えやすく、よく響く。

彼らはすぐに「ナイキ」という名の運動靴を出して、精巧で美しい商標をデザインしました。

ナイキのあの有名な“1勾”の商標は非常に人目を引いて、視覚の上の吸引力を持って、および運動靴とその他のスポーツ用品の持つべきなあのような動感、力とスピードを象徴します。

宣伝のために、ナイツと彼の妻はナイキのTシャツを手作りしてオリンピックの予選場で配ったが、見た人はみんな「誰がナイキですか？」

しかし、試合では、ナイターさんが小さくリードして、この新しい靴を使うマラソン選手が第4位から第7位まで獲得するように説得されました。アディダスの靴を履く選手は予選でベスト3を獲得しました。

スニーカー業界でナイキは激しい競爭に直面しています。

ナイトとボールマンは「今の製品より良い新製品が開発されないと、市場占有率の向上はまったく望めない」と認識しています。

また、これまでアメリカの靴メーカーが生産してきたのは、連邦ドイツのアディダス社が生産した外國の靴に比べてはるかに遠いです。

1975年、日曜日の朝、ボアマンはワッフルを焼く鉄の鋳型の中で一つのブタンゴムを作りました。これを使って新しいタイプの靴の底を作りました。このようなワッフル式の靴にゴムの丸い釘をつけて、この靴底の弾力性は市場で流行している他の靴の弾力性よりも強いです。

このような見たところ簡単な製品の改良は、ナイトとボールマン事業の起點となります。

1976年、ナイキは前年の830萬ドルから1400萬ドルに急増しました。

野火のように発展して、會社は新しいスタイルの靴を開発するために大金を使います。

これらの改良の中で、ナイキクッションは深い印象を殘しました。

ナイキクッションは靴のかかとに埋め込むための空気入れマットで、會社の製靴技術の切り札です。

バブルスポンジやゴムよりも長い弾力性を維持できます。

著心地がよく、落ち著いています。

現在、ほとんどのナイキ社製の本格ナイキスニーカーにはこのクッションが埋め込まれています。

面白いことに、消費者はこの中の神秘をよく知らないです。しかし、これはナイキの高品質、高性能、高品質のところです。

どうすればいいですか？

販売企畫者は広告に頭を働かせました。

すぐに特徴的で魅力的なポスターが出てきました。

ナイキの靴のかかとのところに二つの「窓」を開けました。人々は「窓」を通して靴底のナイキのクッションを見ることができます。

この広告畫は消費者を大いに引きつけ、他の運動靴よりナイキの優れたところが一目でわかるようにしました。

_のその後の二年間で、ナイキの売り上げは続いて二倍になりました。

70年代末までに、ナイキには100人近くの研究者がいます。その中には生物、化學、実験生物學、工學技術、工業デザイン學、化學と多くの関連分野の學位があります。

この強力な研究力は140種類以上の異なったデザインの製品を開発しました。その中には多くの製品が市場で一番新鮮で、技術が一番先進的です。

これらのスタイルは足のタイプ、體重、走速、トレーニング計畫、性別、技術レベルによって設計されます。

これらのスタイルはそれぞれ違っています。価格の違いと様々な用途の製品は、何千何萬人もの走者を引きつけています。ナイキは最も完備した種類の靴のメーカーを提供しています。數百萬種類の走者がこのような観念を持っています。

終息しない企業理念によって1979年になり、ナイキは新製品の発売と販売を企畫することによって、市場占有率は33%に達し、ついにアディダス、プーマ、タイガーによって建てられた「鉄三角」に割り込み、販売スターとなった。

1981年になると、その市場シェアは50%にも達して、アディダスをはるかにリードしています。そして、ナイツ本人も走って「フォーブス」雑誌の垂涎のアメリカで最も裕福な400人の列に入りました。

_ナイキ文化「スポーツ、演技、自由なスポーツ精神」はナイキが求める個性的な會社文化です。

これは鮮明な特徴を持つ會社文化と伝統観念に反する企業イメージで、ナイキは冒険精神に富んでいる開拓型會社で、彼らの青々としたオレゴン州會社の所在地で、もう心をこめて設計した文化を育成しました。

同僚たちは一緒にお酒を飲み、滔々とスポーツの話をし、活躍して伝統に反する人物だと自慢しています。

6ヶ月ごとに、ナイターの管理チームが集まって策略を討論します。

この大騒ぎのパーティーは「真っ向から対立する」ことで有名です。

いつも対抗することを勵ましたり、対抗するように勧めたりします。そして彼は他の人と同じように、他人の非難を受けます。

ナイキ企業の所在地はキャンパスのように、森、ジョギングの小道、湖、サッカー場があります。

ナイターは平和な仕事環境を作りたいと思っています。彼は世界がもう混亂していると思います。仕事時間は家のように自由であるべきです。

ナイキの有名な広告戦略の中でも、他の人とは違った活力を示しています。

ナイキが探している選手のタイプはアディダスと違っています。彼らは獨立獨歩で、個性が強く、気性が荒く、攻撃性に富んでいます。

例えばテニスのスターのマッケロさんは、テニスコートで彼が怒っているのを見て、権威たちとけんかします。

テニスの名將の阿加西がまだいて、彼はひげを殘して、長い髪の毛は亂れていて、ジーパンを短く切ってネットのズボンになって、このようなジーパンもナイキ會社の特色の製品になりました。

これらの有名なスポーツスターが活広告をしています。ナイキの運動靴はもう運動靴だけでなく、アイドルと社會的地位の象徴物になりました。

ナイキは1984年に広告代理人の策略で自分のイメージを新たに樹立し始めました。

彼はジョーダンと5年間の契約書を締結しました。ジョーダンへの條件はナイキへの株券の贈與とこれまでにない禮遇を含みます。ナイキの運動靴にジョーダンの名前を使います。

ほとんどの人はこれがバカだと思っています。ただの代弁者です。

しかし、ナイターはこのようにして、ジョーダンはナイキに大きな影響を與えます。

ジョーダンの體には活力、名聲、優れた競技水準と人を奮い立たせるスポーツ精神が凝縮されています。彼の重さはどのナイキの理想の中の標識よりも高いです。

ナイキはジョーダンに助けを借りて新しいブランド「飛騰ジョーダン」を作って、色とりどりのバスケットボールの靴とセットになる服裝を生産します。

「飛騰喬丹」は成功した広告戦であり、ブランド戦の勝利でもあります。一年目の販売量は1億ドルに達しました。

ジョーダンは初めてこの運動靴を履いてNBA関係者に禁止されました。これは連盟の服裝條例に違反していると思います。

ナイキは公共関係の活動をする絶好の機會だと鋭敏に感じ、広告の聲援を送りました。

結果ナイキと「飛天喬丹」は無數の新聞の表紙のトップに登りました。NBAは包囲攻撃を受けました。

この件は結局ナイキに有利な結末で終わった。

選手を使って広告をすると多くの人が思いつきますが、一番成功したのはナイターだけです。

_やあの數多の人が知っている「just doit」もあります。最初の「Just」広告の主人公は車椅子に座っている陸上選手のクレイグ?ブラウン修です。広告のスローガンは黒の背景の下に現れた反白文字です。

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