謝秉政：服裝を文化として作ります。

「衣裝作りは実際に文化をするもので、ゴルフウェアブランドにとっては、第一にしてこそ、お金が儲(chǔ)かるのです。」先日、ビトーン?レフィン（中國）服飾有限公司の會(huì)長、謝秉政氏が記者団に企業(yè)ビジョンを語った。実は、中國の服裝界の目から見れば、音よりも芬は立派な「黒馬」です。2003年に韓國から正式に中國に上陸したビトーン?レフィンは今まで全國の第二線都市に200以上の販売拠點(diǎn)を設(shè)立し、中國市場の戦略配置をほぼ完成しました。どのように中國のアパレル業(yè)界の発展の現(xiàn)実的な霧をかき分けて、より明確な未來に穴を開けて、すべての服裝人の最も切実な願(yuàn)いと言えます。華夏時(shí)報(bào)が主催した2008年中國CEO會(huì)10大成長企業(yè)CEOにノミネートされたばかりの謝秉政氏にとって、十?dāng)?shù)年にわたる豊富なアパレル業(yè)界の就職経験は、彼の「未來」という話題に対する発言権を強(qiáng)めたに違いない。中國の服裝界に黒い馬があるというなら、音よりレフィンはその名に恥じない「黒い馬」です。2003年、アジアの多くの國で成功した経験を持って、ビクターは正式に韓國から中國に上陸しました。過去5年間、私達(dá)はずっと超常規(guī)、ジャンプ式の発展?fàn)顟B(tài)にあります。謝秉政はハイエンドのアパレルブランドとして、実は経営ブランドは一種の文化を普及させることであり、業(yè)界で第一をやり遂げてこそ、生存の空間があると表しています。北京、上海などの大都市を頻繁に行き來するなら、空港のターミナル內(nèi)の多彩なゴルフ専門店に引き付けられます。鮮やかな服裝、精巧なボールセット、國際化のブランドで、多くの観光客が訪れます。2007年の総売上は2.2億元を超えました。會(huì)社は最初の40人余りのチームから160人余りの規(guī)模になりました。2008年に新たに二萬平方メートル近くのマーケティング本部になりました。國內(nèi)規(guī)模の先頭の高級(jí)アパレルブランドになりました。私たちはまず浙江省で家族を起こして、全國に対する放射線を形成します。特に北京、南京、杭州など経済が発達(dá)している都市には、私たちの店があります。彼の青海原の青海原にゴルフ服文化の旗を立て、韓國の成熟したブランド経営モデルを成功に導(dǎo)入し、中國本土の消費(fèi)市場と優(yōu)位を補(bǔ)い、優(yōu)れた販売実績で中、韓両國のハイエンドのアパレル文化を高効率に統(tǒng)合する卓越したモデルとなった。複雑で変化に富む服裝市場の中で、比音レブンは執(zhí)著して一つ一つのピークを登っています。感謝によると、會(huì)社の今後5年間計(jì)畫は同類のブランドの市場占有率第一を?qū)g現(xiàn)することである。2013年には、男性のネットワークは300を突破し、女性のネットワークは200を突破し、まさに「中國ゴルフ服飾第一ブランド」を?qū)g現(xiàn)します。初めに謝秉政と會(huì)ったら、どうしても彼をビジネスマンと結(jié)びつけることができません。彼は巻物の長い髪を殘していて、蕓術(shù)家の味があります。しかし、このような書生気質(zhì)の人が、靜かに自分の一生を服裝と結(jié)び付けて、中國で高級(jí)な服裝ブランドの神話を成功的に創(chuàng)造しました。私は服に対する理解と趣味だけを頼りにしていましたが、今日ここまでできるとは思いませんでした。感謝します。13年前、まだ広西チワン族の彼は服のデザインに夢中になりました。友達(dá)が服を買うといつも彼を引っ張って「參謀」になるとは思いませんでした。1995年、當(dāng)時(shí)の広西南寧は経済発展が早かったが、服裝市場の「処女地」で、ファッションデザインに夢中になっていたので、自分も周りの友達(dá)を見習(xí)って高級(jí)服屋を始めたと記者に回想しています。わずか數(shù)年の間に、當(dāng)時(shí)30數(shù)個(gè)の高級(jí)衣料品専門店の南寧は一気に10數(shù)個(gè)の店舗を出しました。これらの店の主人は謝秉政です。そして何百萬の利益を自分の懐に収めました。彼は成功的に自分の人生の第一樽の金を掘り起こしました。南寧の市場はこれ以上大きくできなくなりました。友達(dá)に勧められて、謝秉政は2000年に家族を広州に引っ越しました。「私はその時(shí)には背水に沈んでいました。引き返す道はありませんでした」彼は出荷するたびに南寧から広州に行くので、広州に行くたびに市場が大きいと思います。しかも全國を放射します。いくつかの友達(dá)の助けのもとで、謝秉政は先に市場に対して詳しい調(diào)査をして、自分のブランドに屬することを決心して、ようやくするのがもっと大きいです。実は、謝秉政の心の中で、選択は非常に難しいです。南寧でやっていけば、稼いだお金も十分ですし、安定しています。もし広州で発展すれば、成功するかもしれませんが、大きなリスクに直面しなければなりません。冒険は危険をもたらすものだ。_謝秉政は自分の市場判斷に基づいて、いくつかの韓國人の友達(dá)を紹介して自分で韓國に來て考察してみたところ、韓國市場で非常に人気のあるゴルフウェアは國內(nèi)ではわずか數(shù)軒しかないことが分かりました。そこで、彼は思い切って決定して、そして創(chuàng)造的に“オリジナルが文化を成し遂げて、サービスの業(yè)績が価値を創(chuàng)造します”の核心の価値観を出して、ハイエンドの服裝のブランド市場の上で1本の血道を切り開くことを決心します。中國のゴルフウェア市場はここ數(shù)年來ずっと安定的に成長していますが、このようなぬるま湯のスピードはあまり満足できません。ゴルフ服裝業(yè)界の未來発展の道はどこですか？誰がこの業(yè)界の発展を推進(jìn)する主力軍になりますか？一體ゴルフカジュアルですか？それともゴルフスタイルの高級(jí)カジュアルですか？もっと一般的なレジャー服ですか？厳しい市場調(diào)査と研究を経て、謝秉政は自然に彼の考えがあります。彼から見れば、中國の服裝業(yè)界は數(shù)量の競爭で勝利するのではなく、この時(shí)代に全面的に「氷結(jié)」して、「質(zhì)」を優(yōu)れる「システム競爭時(shí)代」に入ります。彼の紹介によると、2005年から中國の服裝業(yè)界の加工數(shù)量、輸出數(shù)量はもう増加しなくなりました。業(yè)界の全面的な品質(zhì)競爭段階はすでに到來しました。韓國からデザイナーを招聘して、韓國で研究開発設(shè)計(jì)部を設(shè)立して、現(xiàn)地のデザイナーに非常にリードして、ファッションの商品を設(shè)計(jì)させて、更に自分の國內(nèi)市場に対する理解を結(jié)び付けて、3年で會(huì)社を順調(diào)に専門化ブランドの運(yùn)行軌道に導(dǎo)入しました。自分の會(huì)社が設(shè)立された翌年、謝秉政は會(huì)社の社員を連れて北京の服裝博覧會(huì)に參加しました。また、南京の金鷹デパートで自分の最初の専門店をオープンしました。販売が非常に人気があって、まもなく杭州、北京、天津、ハルビンなどに拠點(diǎn)を開設(shè)しました。「當(dāng)時(shí)南京のキホークデパートにゴルフウェアのブランドが5つありました。幸いです。去年には私の一家だけを殘しました。」_の商売の順調(diào)さは一蹴して成し遂げるものではないが、これは謝秉政の企業(yè)管理思惟と大きな関係がある。彼は記者に指を折って言いました。「先駆的な製品開発、強(qiáng)力な端末管理、およびファッション的な店舗イメージと商品の快速物流反応システム」という三つのハードウェアを備えてこそ、自分のブランドを中國で一番規(guī)模の高い高級(jí)服ブランドにすることができます。服を作るということは文化、ファッション、概念、潮流は文化の構(gòu)成部分であり、これらを把握してこそ、他のブランドとは違ったところを創(chuàng)造することができます。謝秉政は思っています。彼が提唱しているのは、ゴルフウェアブランドのスポーツの位置づけをレジャーの位置づけに変えて、販売ネットワークを拡大してこそ、ブランドがより広い発展の道を作ることができるということです。今年は音勒芬よりゴルフ婦人服の獨(dú)立した端末販売ルートを正式にスタートさせました。これは音勒芬より伝統(tǒng)的なゴルフ端末の販売モデルに対するもう一つの試みで、音勒芬より自身のブランド建設(shè)に対する戦略的視點(diǎn)と要求が高いことを示しました。　謝秉政與比音勒芬的“姻緣”　2003年年初，成立比音勒芬（中國）服飾有限公司，決心要把中國人穿著高爾夫服飾的習(xí)慣導(dǎo)向日常的休閑生活，高爾夫服飾文化從此不再僅限于果嶺；　2008年2月，完成了從“生活高爾夫”到“時(shí)尚高爾夫”的品牌文化內(nèi)涵和定位升級(jí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入更多元化的時(shí)尚個(gè)性元素來滿足日新月異的市場需求，一舉帶領(lǐng)比音勒芬走向高爾夫服飾文化潮流的頂尖位置；　2008年5月，將高爾夫男、女裝的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)一分為二，開辟高爾夫女裝獨(dú)立銷售渠道，主動(dòng)迎合細(xì)分化、專業(yè)化的市場需求，進(jìn)一步完善了營銷架構(gòu)和渠道建設(shè)，向“中國高爾夫服飾第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)健的一步。