店をオープンするVSカウンターを借りる：創(chuàng)業(yè)のマーケティング戦略のゲームをする

多くの北京人は知っています。金屬とステンレスの製品を買うなら、朝陽區(qū)の武基、成壽寺などに行きます。そこには小さな店が林立しています。経営拠點が多く、これらの商品を?qū)熼Tに扱う特色のある街が形成されています。

この業(yè)界の発展に従って、いくつかの専門の大市場も現(xiàn)れて、引き続き小さな店をオープンするのですか？それともレンタルショップが市場に入るのですか？このような選択の中に事業(yè)を開拓するビジネスチャンスが含まれていますか？

二年前に建てられた小武基ステンレス市場に記者が入った時、ここの二萬平方メートル近くの営業(yè)エリアには數(shù)百の店舗が林立しています。

記者が取材した林さんは河北人です。彼はここで1年以上借りています。その前にずっと近くで小さな店をやっていました。

林さんは2000年に彼が北京に來たばかりの時、この業(yè)界はまだ比較的によくやっています。一年間の利潤は十萬元ぐらいあります。

このような光景は二三年も続いています。當(dāng)時、東四環(huán)小武基橋の近くに五金ステンレス製品の特色のある商店街が形成されました。多くの商店はここで店先を借りて店を開き、家賃も高くなり、競爭もますます激しくなりました。

林さんの商売が本當(dāng)にひどい目にあったのは近くに相次いでオープンした朝龍市場、朝龍五金市場北區(qū)などの専門市場です。彼と同じように小さな店を経営する商店が次々とこれらの大市場に進出してきました。

最後に、林さんは2006年に新しく開業(yè)した小武基ステンレス市場で20平方メートル近くの店舗を借りました。年間家賃は約4萬元で、1年間の経営を経て、10萬元近くの利益を得ました。

しかし、林さんは二年目の商店の家賃が二十%も上がるという負擔(dān)に直面しています。同時に周辺には新しい専門の大市場が開業(yè)して、多くの商店が殺到しています。みんなはこの商機を奪い取っています。彼は自分の利益を維持できるか心配していますか？

北京市工商聯(lián)ステンレス非鉄金屬業(yè)會長の馬春強氏は記者団に対し、現(xiàn)在北京のステンレス非鉄金屬業(yè)界は新興の業(yè)界であり、北京という近代的な大都市の発展と需要に従って、この業(yè)界はすでに非常に大きく、非常に重要な製品ニーズチェーンを形成しており、市場の見通しはまだ比較的に広いです。

過去に、この業(yè)界の従業(yè)員は2000人近くで、主に小武基、成壽寺、小紅門、大郊亭などの地域に分散して経営していました。経営が柔軟なため、これらの企業(yè)はいい経済効果を得ました。しかし、改革の発展と深化に伴い、このような経営モデルはすでに市場の需要に適応しにくくなりました。

現(xiàn)在、これらの大きな専門市場の営業(yè)面積はすでに10萬平方メートル近くに達しています。各取引先が経営する商品に対しては厳格な參入制度があり、専門の巡査員が検査を行っています。顧客に対するクレームやアフターサービスなども相応の措置がありますので、これらの市場はすでに一定の信頼度と知名度を獲得しました。

中小企業(yè)は大市場に進出することを選ぶのはいい選択です。

啓迪創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司の高級投資マネージャー席永鋼_消費のアップグレードは今後20年間の発展の主軸であり、消費者だけでなく、経営者もこのような成り行きと需要に合わせなければならない。そうでなければ淘汰される。

このような背景において、ロードショップは徐々に市場の舞臺を離れ、大市場に進出することは多くの消費財の販売発展の必然的な傾向である。

大市場に入ってから、統(tǒng)一的な規(guī)範(fàn)、標(biāo)準(zhǔn)的な配置と裝飾を採用して、ユーザーにもっと良い消費體験をもたらすことができますが、名聲と信用度はもっと大きい市場そのものから持ってきたので、大市場のブランドを強調(diào)しました。その中の一つの小さな店のブランドと特徴は弱化されています。