溫州の服裝：外に出る道はどうやって行けばいいですか？

溫州のネットニュースの記者は最近服裝の企業(yè)の2つについて楽観的ではない情報を理解しました。

一つは國內(nèi)外のブランドの服を?qū)熼Tにステッカーを作っている洋服企業(yè)です。業(yè)務(wù)が淡泊なため、一部の工場をレンタルするしかありません。一つは低ランクの製品を?qū)熼Tに作って、ブランドを貼っている企業(yè)です。去年は設(shè)備を買って、工場を借りて、大々的に仕事をするつもりです。

これは一體単一企業(yè)の困惑ですか？それとも業(yè)界全體の不良兆候ですか？

溫州服裝商會の鄭晨愛會長によると、溫州の2000社余りのアパレル企業(yè)（そのうち、規(guī)模企業(yè)は500社）は昨年、シャッフルのポイントで未曽有の危機に遭い、加工を主とするアパレル企業(yè)の受注が急減し、企業(yè)の主導(dǎo)権を失い、苦境に陥った。

本紙「フォーチュン周刊」は先日溫州服裝商會と共同で「溫州服裝通路フォーラム」を開催しました。また、北京服博會に行って服裝業(yè)界に関する三つのテーマについての研究會を取材しました。

業(yè)界はITATグループとのドッキングを計畫しています。

今回の「溫州服通路フォーラム」に參加したのはオ奔妮、北極新秀、金持ち帥、林中鳥、休日レジャー、ウォーマ、初人、通晟などのアパレル企業(yè)の責任者です。

溫州の服裝は昔から比較的に普遍的な現(xiàn)象があります。それは野菜を栽培したり、野菜を売ったりするモードです。

しかし、これはすでに挑戦されています。

溫州服裝商會會長の鄭晨愛さんは、「服裝を作って服を売る」ことを「野菜作りと野菜売り」にたとえています。彼は大多數(shù)の「種と料理作り」者にとって、その「売る」能力と方法は必ず専門の「売る」人に及ばないと思います。

また、ここには一つの原理が潛んでいます。料理屋はきっと一種類の野菜を売ることに満足しないで、彼はきっと「一皿の商品」を組織して売りに來ます。そして料理を綺麗に売って、そして「野菜作りの技術(shù)」と飲食文化を広めます。

この比喩は「売る」には多彩な設(shè)計能力、生産技術(shù)、販売心理學(xué)、顧客満足の原則と文化育成原理などが含まれていると説明しています。

溫州の多くのアパレル企業(yè)は「一皿の商品」の生産能力がないので、「ステッカーと仕入れ」について、事実上、中國全土に分布している、大面積の「偽ブランド活動」を行っています。

商業(yè)貿(mào)易を「中心」として、製造レベルを向上させ、服裝ブランドと服裝文化レベルを向上させ、マーケティング、生産、実踐、調(diào)整しながら向上させるというダイナミック性、スパイラル型の発展モデルを形成し、今回のフォーラムの第一弾となった。

現(xiàn)在、溫州服裝業(yè)界はITATグループ（香港系大手國際ブランド服裝、百貨店経営企業(yè)）とのドッキングを検討しています。

溫州服裝商會事務(wù)総長の張瓊瑤さんによると、ITATは現(xiàn)在全國に600以上のネットを設(shè)置しており、大きなネットは1.2萬平方メートルあり、ITATとのドッキングが発展の近道だという。

現(xiàn)在、溫州の服裝企業(yè)の大部分がばつが悪いのは、溫州の服裝の全國の大百貨店は入れません。デパートは入れないので、業(yè)界関係者は相談します。もし溫州に20社ぐらいの企業(yè)が優(yōu)位な組み合わせを行うなら、更にITATと協(xié)力して、専門的に比較的獨立した地域を開拓するのは有益な試みですか？

これについて、すでに合意した企業(yè)は奴隷紳、金持ち帥、カード?ファト、オワニ、北極新秀、挺吉などがあります。休日のレジャー、ワマ、初人、百事呂なども積極的にITAT機関とコミュニケーションしています。

オーストリアミニ、北極新秀、ホリデーレジャー、ウォーマ、初人、通晟などの企業(yè)はすぐにコンセンサスを形成して、優(yōu)勢が相補的にグループを抱えて突破しなければならないと思っています。どのような方式で介入しても、長期的な計畫性が必要です。同時に新しい會社を設(shè)立して、更には発展して上場企業(yè)になります。

今、これらの企業(yè)はすでに発起人グループを設(shè)立しました。最近は積極的に関連企業(yè)と接觸し、ITATプロジェクトを獲得する予定です。

これに対して溫州服裝界のベテラン専門家の李延輝氏は、現(xiàn)在は研究問題ではなく、実際の行動をして、どのようにスタートするべきかを研究するとともに、前提は製造業(yè)を捨てるのではなく、商業(yè)貿(mào)易通路を通じて恩返し製造業(yè)を行うことであると考えています。

北極新秀の発売したマーケティングモデルは溫州で空前の成功を収め、一年間で100以上の専門店が現(xiàn)れ、さらには大きな店を開く局面が現(xiàn)れました。

會長の倪學(xué)善を喜ばせたのは、北極新秀がカルフールに進出しても突破的な進展を遂げ、江蘇、安徽などのカルフールスーパーの北極新秀下著販売ランキングで第一位となりました。

倪學(xué)善によると、北極新秀はずっと新しい発展通路を下準備しています。製品やブランドだけを持って突撃して、袋小路に入りやすいです。多くの商業(yè)貿(mào)易の角度から考慮して、新しいマーケティングの夢を?qū)g現(xiàn)したいです。

企業(yè)は多種の変化を求めるモードを発展します。

企業(yè)自身も前向きに考えています。

この面では溫州のアパレル企業(yè)の先駆者が模範を示しています。溫州のようないくつかのレジャー服企業(yè)の仮想的な方法は十數(shù)年歩いて、すでに年間売上高數(shù)十億の大天地を出てきました。

しかし

ほとんどの中小企業(yè)にとって、仮想は何を持って市場を勝ち取りますか？

市場に出るのは當たり前ではないです。

だから自分に合った発展方法を歩かなければならない。

言及に値するのは、騰旭服飾はアパレルの輸出をしている同時に、國內(nèi)でイタリアの婦人服ブランドTRACEを運営しています。國際デザイナーなどの資源を融合して、高いスタートラインで新しい道を模索しています。多くの企業(yè)が見習(xí)うべきです。

通晟服飾董事長の王克明さんは自分のやり方を紹介しました。企業(yè)をブロック分けして経営しています。一つは専門的なマルチブランドのマーケティングで、一つは管理コンサルティングです。

また、ハイテクソフトを接ぎ木？script src=>