商業革新の変局、中國アパレル産業

中國アパレル協會はこのほど、中國最大のアパレル小売チェーン?ネット企業ITATグループと共同で「2008中國國際服飾博覧會戦略パートナー」を結成すると発表した。

ある評論によると、これは中國服裝協會が長年にわたって根回ししてきた「中國服裝商業革新プロジェクト」が正式にスタートしたことを示している。

中國は世界最大の服裝消費國と生産國であり、同時に世界最大の服裝生産加工基地となりました。

しかし、生産部門の利益が低すぎて、アパレル業界全體で1/3の企業が利益を上げています。殘りの2/3は赤字に近いです。

アパレルメーカーは供給過剰の苦境に直面しているだけでなく、ルートの建設と経営、ブランドの普及、人的資源などの多重障害にも対応しなければならない。これらのコストは必ず各層の販売ルートを通じて最終的に消費者に転嫁される。

アメリカ式ムーア（M a ll）をはじめとする大規模な総合ショッピングセンターが北京、深センなどの大中都市に定著するにつれ、中國の小売業の全面的な対外開放の歩みは加速しており、ほとんどの大中都市はすでにあるいは大型ショッピングセンターの建設を計畫しており、これは商業地産の発展のために巨大な市場空間を殘している。

ビジネスの変革の波の中で、百貨店の主要なルートは革新を求めているだけではなくて、服裝の各種類の市場も進級を求めています。

2004年、深センは第一の國際ブランド服裝會員店を開設しました。I－TATと呼ばれる新しいビジネスモデルが人々の視野に入りました。

今、ITATはすでに全國に會員店607店を開設しています。デパート會員クラブ108社、FASH ION ITATファッション店7店舗、総営業面積は136萬平方メートルで、全國有効會員數は2290萬人です。

ITATの小売ネットワークは全國30の省?市自治區275都市に広がり、中國最大のアパレル小売チェーンネットワークとなっている。

権威ある人々は、國內のアパレルメーカーの過剰生産能力を統合し、商業用不動産過剰資源を統合し、「アパレルメーカー——ITATグループ——商業不動産メーカー」という鉄三角連盟の利益共同體を形成し、このような中間流通環節を減少させ、運営コストを低減し、消費者に最大の利益をもたらすITATモードは「商業調和、多方面共勝ち」の基礎であると指摘しています。

ITATグループCEOの李偉氏は「國內のアパレル業界の主な競爭は販売ルートの競爭にあり、市場の主要な販売ルートは4つあります。

現在、市場の服裝の利益は普通6－8倍以上維持していますが、ITATは市場をリードする會員制のマーケティングモデルを運用して、服裝業界の「暴利」行為を打破して、利潤を3倍以內に抑えて、本當に価格の美品の廉価を実現しました。

しかし、消費者の長期的な忠誠度を維持するには、価値を超える付加価値サービスシステムが必要です。

I－TATは會員制、チェーン経営、ブランド直売、コンピュータマーケティングシステム、サービスなどを集中しています。

このような同盟の設立は、各當事者の投資リスクと運営コストを最大程度に低減した。

同時に、各方面の優勢を発揮して、各方面のウィンウィンの最高の境地に達しました。

チェーン管理はすでにアパレル業界の発展趨勢となりました。つまり、コア企業を中心に、物流、情報の流れ、資金の流れのコントロールを通じて、サプライヤー、メーカー、販売代理店及び最終消費者ユーザーを統一されたネットワークチェーンに統合して、競爭力の高い戦略連盟を形成します。

ITATは伝統的な商業とサプライヤーの関係を打ち破り、協力経営、利益分離の革新的なビジネスモデルでアパレルサプライヤーにITATの巨大なビジネスチャネルを提供し、中間流通の一環を減らし、サプライヤーの運営コストを大幅に低減し、アパレルサプライヤーに最高のルート解決方案を提供しました。

また、ITATグループは革新、快速、堅実な経営モデルで中國アパレル、百貨店小売業のトップ企業に成長しているという。

先進的なモデルと數年來蓄積した市場操作経験、獨特な管理體系と驚異的な高速決済のメカニズム、絶えず増加する國際資本投資、加盟、共同経営、協力などの柔軟な店舗開拓方式、及び迅速にルートの勝利を実現する先見思想、多ブランド管理と多段階ルートなどの多くの優位は、ビジネスモデルの革新を強調するだけでなく、産業と商業生産関係の「革命」をもたらし、業界の生産力解放を誘発する。