林宏楠：産業(yè)「革命」の後生を推進(jìn)する

林宏楠の何気ない行動(dòng)が産業(yè)全體の革命をもたらしました。今、このような工程に従って服裝を生産するやり方は、すでに各企業(yè)に普及しました。

価格競(jìng)爭(zhēng)からサービス競(jìng)爭(zhēng)へと導(dǎo)いた福建省縫製設(shè)備業(yè)界協(xié)會(huì)が15日、石獅子で正式に発足する。

初代會(huì)長、福誠（中國）有限公司の林宏楠社長も浮上した。

服裝の生産にとって、設(shè)計(jì)、生地と設(shè)備は一番重要な三つの要素です。

優(yōu)れた生産設(shè)備は、製品の良い品質(zhì)を保障するだけでなく、生産企業(yè)が効率を高め、コストを削減する有効な手段でもあります。

泉州の靴服産業(yè)の急速な発展は、縫製設(shè)備の発展をもたらした。

現(xiàn)在、縫製設(shè)備は福建ですでに非常に規(guī)模のある市常_を形成していますが、市場(chǎng)が形成された後、相応の自律と制約がないと、業(yè)界の不規(guī)範(fàn)競(jìng)爭(zhēng)を招くことになります。

林宏楠さんは記者団に、縫製設(shè)備業(yè)界協(xié)會(huì)が設(shè)立した當(dāng)初の構(gòu)想は、みんなが無秩序競(jìng)爭(zhēng)の存在を見たからです。

近年の縫製設(shè)備製品の同質(zhì)化に伴い、業(yè)界全體で低価格競(jìng)爭(zhēng)が始まっています。

いくつかの小規(guī)模企業(yè)は価格交渉能力が不足しているため、価格が低く抑えられているだけでなく、利益もわずかであり、代金の催促も難しく、売掛狀況がますます深刻になっています。

これによって生じる結(jié)果として、一部の不規(guī)範(fàn)経営企業(yè)は、不良品を優(yōu)先的に補(bǔ)充し、利益を高めることを始める。

このような行為は規(guī)範(fàn)経営の企業(yè)衝撃に対して非常に大きく、業(yè)界全體の発展に非常に不利です。

林宏楠さんはこのようにして、最初に省內(nèi)30社以上の企業(yè)の社長が一緒に座って、業(yè)界協(xié)會(huì)を設(shè)立する必要があると考えています。業(yè)界の行為を規(guī)範(fàn)化して、同業(yè)者にもコミュニケーションのプラットフォームを提供しています。

私たちは一部の先導(dǎo)企業(yè)の牽引作用を通じて、価格競(jìng)爭(zhēng)からサービス競(jìng)爭(zhēng)へ企業(yè)を?qū)Гい皮い郡い扦埂?/p>

林宏楠によると、今の縫製設(shè)備のサプライヤーはお客様に提供しているのは、もう過去の簡単なミシン、針車だけではなく、もっと重要なのはお客様に業(yè)界の発展の最前線、最先端の動(dòng)態(tài)を持ってきて、靴服企業(yè)の改革を助けて、全體の生産業(yè)の発展を促進(jìn)することです。

縫製設(shè)備業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は、過去の大打価格戦ではなく、技術(shù)的なサービスを提供することによって、自身とお客様の両方が向上します。

お客さんがもっと関心を持っているのは、あなたが彼のためにお金を節(jié)約できるのではなく、彼のためにどれぐらいの価値を創(chuàng)造できるかと信じています。

過去の価格競(jìng)爭(zhēng)から現(xiàn)在提唱されているサービス競(jìng)爭(zhēng)に発展し、従來の単純な設(shè)備販売から將來まで有効な情報(bào)サービスを提供するようになりました。

_2000年、福誠が七匹狼に提供した一連の設(shè)備専用案件は福建省の縫製設(shè)備購買史において、古典的な事例と言えます。

今回の設(shè)備調(diào)達(dá)こそ、福建地域全體の服裝生産の工程革命をもたらしたからです。

當(dāng)時(shí)ちょうど七匹狼の新しい工業(yè)園が落成したと回想しています。七匹狼が提出した調(diào)達(dá)設(shè)備は価格性能比が高いだけではなく、今後5～10年の発展需要を満足させることが要求されています。

いくつかの設(shè)備サプライヤーが情報(bào)を知ってから、七匹狼に提供したのは、この設(shè)備のいくら、それはいくらの簡単なオファーに留まっていますか？

林宏楠さんは設(shè)備提供からサービス提供への役割転換の可能性を認(rèn)識(shí)し、七匹狼に業(yè)界を驚かせる解決策を提供しました。

當(dāng)時(shí)の國産の機(jī)械化設(shè)備はまだ主流で、しかも輸入の自動(dòng)化縫製設(shè)備の価格は國産の設(shè)備の3倍であることが分かります。

林宏楠は七匹狼総裁の周少雄に帳簿を書きました。國産パソコンの平車の交換周期は2～3年で、しかも製品の安定性、性能は輸入平車に及ばないです。

一方、brootherコンピュータのフラットカーの壽命は8～9年で、國産のフラットカーの3倍ぐらいです。

國産パソコンの平車は設(shè)備の頻繁な交換に必要な費(fèi)用はすべてbrootherコンピュータの平車の費(fèi)用を超えて、しかも頻繁に設(shè)備を交換することは操作者の熟練度、製品の品質(zhì)に大きな影響を與えます。

このケースでは、林宏楠は初めて情報(bào)サービスと顧問の役を演じました。

彼はまた、broother社と連攜して、七匹狼に國際的な統(tǒng)合を提案し、當(dāng)時(shí)の服裝生産工程を改造しました。

泉州地區(qū)の服裝生産企業(yè)はほとんど労働者が自分で一つの服を完成しています。労働者に対する熟練度が高いだけでなく、生産効率も高くないです。

林宏楠さんは日本から先生を呼んでくれました。この先生は一年以上滯在しています。過去の労働者に服を一つ生産する伝統(tǒng)的なやり方を30以上の工程に分解しました。各工程の労働者は自分で操作する業(yè)務(wù)を熟練すればいいです。効率を大いに高めました。

ワン匹狼のケースから成功した後、林宏楠は設(shè)備投資顧問の役に夢(mèng)中になり、「お客様が成長して、自分たちの成長にもつながる」という。

未來、福誠は本土の靴の企業(yè)の縫製の設(shè)備の投資の顧問をするだけではなくて、また企業(yè)に工場(chǎng)の建物の設(shè)計(jì)、従業(yè)員の寮、食堂の計(jì)畫などのサービスの顧問を提供して、単一の縫製の設(shè)備の顧問から、全方位の工場(chǎng)の生産設(shè)備に顧を持って役に邁進(jìn)します。

この目標(biāo)は完全に実現(xiàn)できると林宏楠に思わせたのは、彼が手にした數(shù)え切れないほどの産業(yè)情報(bào)資源のためである。

例えば、國際的に有名なブランドのアルマーニやジェニアなどは日本のbroother平車のお客様です。

つまり、brootherのような設(shè)備サプライヤーは、世界で最も先進(jìn)的な生産プロセス、生産方式などの情報(bào)資源を掌握しています。

_福誠が演じている役割は、brootherのような設(shè)備サプライヤーと泉州の現(xiàn)地の服裝生産企業(yè)を結(jié)びつけ、このプラットフォームを通じて、現(xiàn)地の企業(yè)に國際先端技術(shù)との関係を維持させることです。

同時(shí)に、設(shè)備サプライヤーとして、現(xiàn)地の多くの企業(yè)と緊密な業(yè)務(wù)接觸を持っています。

同企業(yè)との接觸の中で、私達(dá)も生産、経営の中の多くの経験を理解して、成功の、成功しないのはすべてあります。

私達(dá)は企業(yè)の工場(chǎng)の設(shè)計(jì)に対して提案を出しています。直接の建築商ではないですが、過去の成功と失敗の経験を他の企業(yè)と共有して、他の企業(yè)の回り道を少なくするように助けます。お客様との関係をもっと緊密にします。

林宏楠さんはそう言います。

今年初めて「ボス」を立てました。一人や企業(yè)が発展するには、位置づけが正確であることが重要です。

1977年の林宏楠に生まれ、18歳から入行しました。今は福建省の縫製設(shè)備業(yè)界のリーダーに成長し、その発展の軌跡を観察します。

1996年、晉江運(yùn)動(dòng)靴産業(yè)は「噴出」の時(shí)期に入りました。林宏楠はこの市場(chǎng)情報(bào)を鋭敏に捉えて、先進(jìn)軍靴機(jī)市を率いて、その後數(shù)年、本土の運(yùn)動(dòng)靴産業(yè)の幾何學(xué)的発展を遂げて、福誠の業(yè)界トップの地位を打ち立てました。

林宏楠は自分が設(shè)備サプライヤーの役だけでは満足できません。

そのため、2000年、林宏楠は考えを調(diào)整して、「縫製設(shè)備＋情報(bào)サービス」の役に入りました。そして七匹狼の成功事例から、再度迅速に業(yè)界の中で抜きん出て、福建省のハイエンド縫製設(shè)備の90%以上の市場(chǎng)シェアを占めました。

_は縫製設(shè)備のみのコンサルタントをしていますが、林宏楠はまだ満足していません。

今回、彼の視線は工場(chǎng)全體の生産システムに対する投資顧問に緩和された。

もちろん、今回は林宏楠の役割がより明確になりました。彼は國內(nèi)外の有名な縫製設(shè)備ブランドが獨(dú)占的に提供する産業(yè)最前線情報(bào)資源を持っています。

同時(shí)に、本土の靴と服の產(chǎn)業(yè)に長期的にサービスを提供するリーダー企業(yè)は、林宏楠の企業(yè)全體の生產(chǎn)システムの企畫にも十分な経験を持っています。

今回、林宏楠はサービスの觸角を発展段階にある中小企業(yè)に伸ばして、市場(chǎng)の見通しはもっと広いです。

もちろん、どの役の転換でも、林宏楠は変わらず、サービス產(chǎn)業(yè)の理念を堅(jiān)持して、裁縫設(shè)備の供給の専門家をして、設(shè)備投資顧問をして、萬能な設(shè)備コンサルタントをします。

これは林宏楠です。絶えない役転換の中で位置づけを調(diào)整し、産業(yè)サービスの理念をしっかりと守る人です。

_□會(huì)話__創(chuàng)設(shè)しました。福建省の縫製設(shè)備業(yè)界は販売、代理を主として、製造業(yè)はまだ弱いようです。

この數(shù)年の縫製設(shè)備市場(chǎng)の集散能力の向上に伴い、福建の縫製設(shè)備製造業(yè)も一定の発展を遂げました。現(xiàn)在はすでに軽紡産業(yè)の関連設(shè)備が含まれています。捺染、刺繍、縫製設(shè)備などが生産され、服裝、製靴、バッグなどの業(yè)界に応用されています。

私たちの協(xié)會(huì)の設(shè)立のように、ディーラーとメーカーの割合はそれぞれ50%に達(dá)しています。製造業(yè)は福建省でここ數(shù)年、一定の突破があると説明しています。

_しかし全體的には、縫製設(shè)備産業(yè)の製造は福建省ではまだ比較的に弱く、しかも分散しています。ほとんど全省九地市にあります。

これは業(yè)界が重視されない、政策の導(dǎo)引が足りないなどと関係があります。

協(xié)會(huì)が設(shè)立された後、私達(dá)は協(xié)會(huì)から産業(yè)基地を設(shè)立し、これらの製造企業(yè)の研究開発能力とブランド力を高めるつもりです。

福建省の縫製設(shè)備産業(yè)基地を作っていますが、現(xiàn)在協(xié)會(huì)にはどんな構(gòu)想がありますか？

目下、私達(dá)はすでに同省の経済貿(mào)易委員會(huì)で産業(yè)基地のことを相談しました。三明に置くつもりです。あそこの産業(yè)基盤は比較的にいいです。

省內(nèi)縫製設(shè)備製造企業(yè)は規(guī)模も発展條件もあまり良くないです。

まず、産業(yè)基地を計(jì)畫した後、これらの製造企業(yè)に良好なハードウェア條件を提供します。

その次に、協(xié)會(huì)と政府の交流を通じて(通って)疎通して、この産業(yè)の発展のため、いくつか政策と條件を努力します。

福建は國內(nèi)で最も重要な縫製設(shè)備の集散地であり、國內(nèi)外のほとんどの生産メーカーは福建市場(chǎng)を重視しており、福建省にも事務(wù)所があります。

基地ができたら、一部の設(shè)備メーカーをここに投資して、工場(chǎng)をこちらに設(shè)置してください。これは産業(yè)全體の発展に役立つと思います。

これ以外にも、かつて福建の縫製設(shè)備メーカーが分散していたため、一部の小規(guī)模企業(yè)はブランドや品質(zhì)に対してあまり重視していませんでした。

協(xié)會(huì)が成立したら、彼らを適切に指導(dǎo)して、製品の品質(zhì)を向上させて、品質(zhì)とブランドをさらに向上させたいです。

_《金三角·支配人》：福誠は製造分野に入るという考えがありますか？

福誠さんは自分でもう一つのブランドを作りたいとは思っていませんでしたが、自分で縫製設(shè)備を作りに來ました。

今からこの分野に足を踏み入れても、私たちには何のメリットもありません。

私達(dá)の現(xiàn)在の位置付けは、企業(yè)の発展の設(shè)備投資顧問をして、企業(yè)のために設(shè)備を設(shè)計(jì)する解決案です。

しかし、私達(dá)も研究開発、改造と革新にいくつかの投入があります。私達(dá)の成果をメーカーと統(tǒng)合します。これは會(huì)社の専門化発展に役立ちます。