鄭秀康：ブランド創設の命綱を握る

中國軽工業の海外ゴールドマンとして、コーナグループは「中國製」が品質の嵐に遭遇した時に積極的に対応し、積極的に出撃する戦略を取っています。

2007年上半期には、カンナグループはすでにアメリカ、イタリア、フランスなど十數カ國に120以上の専門店を開設し、海外の主流商業圏に進出しました。

このほど、本記者のインタビューを受けた時、康奈グループの鄭秀康會長は、「品質興企、ブランドリーダー」という信念をずっと守っていると述べました。

_康奈グループ會長の鄭秀康さん。

パリの街角にあるカンナの専門店。

一握りの火で目を覚ました溫州の靴業は溫州の“中國の靴の都”とも言われていますが、一部の商店が不良品を揃えて溫州の靴業の名聲をひどく破壊しました。

1987年8月8日、杭州武林門が溫州の劣悪な靴に火をつけた後、溫州の靴業界は大きな打撃を受けました。康奈は溫州の靴として最初に立ちました。

1991年に康奈は「中國十大靴業大王」の稱號を獲得し、1996年に「中國真革靴王」となり、1999年に浙江靴業で初めて中國の有名ブランドを獲得しました。

_康奈のブランドはとても特別で、一人で昂起するイメージです。

「當時『溫州の靴を焼きます』という事件が発生したばかりです。私は人物商標を登録して、昂起のイメージを作りたいです。溫州の靴と溫州人に頭を上げてもらいたいです。

私たち康奈ブランドの意味は、『頭を上げて誠実に人を作り、頭を埋めてまじめに仕事をする』ということです。

鄭秀康は、実は康奈にはもう一つの意味があると紹介しました。

數回溫州市委員會市政府の強力な提唱と政策激勵の下で、康奈などの先導企業の牽引のもとで、ここ20年のたゆまぬ努力を経て、今溫州の靴業はすでにその名に恥じない中國靴の都です。

中國の靴の王溫州は半分の壁の江山を占めて、改革開放の初期のあのような偽造の販売の違法な現象はすでに非常に珍しいです。

鄭秀康さんは「みなさんの法律遵守意識、品質ブランド意識は20年前とは比べものにならない。

溫州の靴は本當に寢返りを打ったと言えます。今は溫州の靴を馬鹿にする人がいません。

2005年12月17日、康奈グループ創立25周年に當たり、康奈は溫州で「和諧?ウィンウィン――康奈の道から中國靴業國際化を見る」フォーラムを開催し、スペインエルチェ市靴業協會の安東尼奧會長を招待しました。

交流を見學する時、安冬尼奧主席は鄭秀康さんに言いました。

フォーラムでは、康奈と安冬尼奧主席が溫州靴業とスペイン靴業を代表して「溫州宣言」を締結し、今後雙方が協力、互恵、共同発展を強化すると宣言しました。

2006年6月2日、スペインエルチェ市靴業協會の新會長ジェム（Jaime）一行6人は、再びカンナグループの現場を視察し、協力の機會を求めた。

ジェムの會長と隨行の副會長は中國で強いブランドと協力して、特にカンナグループのようないい企業を選びたいです。

鄭秀康さんは相手の協力を求める誠実な願望に深く感謝しています。

ここ數年、我が國の経済の急激な発展、総合的な実力は急速に高まって、中國の制品は國際的な地位を大いに高めました。

しかし、中國の製造業にとって、生産大國の環の背後にはブランド弱國の苦境があり、世界トップ100ブランドの中には中國ブランドがない。

中國製靴業の生産量は世界の51%を占めていますが、國際市場で鳴るブランドは一つもありません。

_は外に出て、ブランドを作ってこそ、飛躍的な発展が実現できます。康奈人は大いに力を入れています。

_康奈は國內皮靴業界で最も早くブランド戦略を実施している企業の一つであり、康奈グループの社長の鄭秀康は、國際ブランドを作りたいなら、家の前の地盤だけで回ってはいけないと気づきました。

このために、會社の取締役會は90年代にこの一連の計畫を研究し、制定しました。

1998年に中國皮革工業協會が「二次創業」という理念を打ち出しました。中國皮靴業界は10年から15年かけて國際的に3つから5つのブランドを作ります。

これに対し、鄭秀康氏は「中國の靴業界のトップ企業として、中國皮協の國際ブランド作りの呼びかけに率先して応えたい」と話しています。

私達はすでに一定の実力を持っています。私達もこの志気を持って外に出て頑張って、率先して中國の世界ブランドを創出するために努力するべきです。

これは私たちの責任であり、私たちの義務でもあります。」

昨年の両會で溫家寶首相は報告で「條件付き企業の海外進出を支持する」と改めて強調し、康奈氏はさらに中央政府の呼びかけにこたえて、海外ブランドの進出を加速した。

_康奈は靴の生産によって創業したもので、靴の製造能力は國內で認められています。康奈は「中國の製靴専門家」と業界から稱賛されています。これは康奈の製造レベルに対する最高の評価です。

カンネはイタリアと他の國の製品を輸出して世界で最も先進的な製造技術を採用しています。イタリアの靴と品質の點から見ても同じです。製品のスタイルも含めて、現地の需要と一致しています。

しかし、価格は60～150ドルで、現地の生産販売靴よりずっと安いです。

鄭秀康さんは言います。

「同じ製品でも、同じ工蕓でも、価格は違っています。

今は製品の優位性と価格の優位性があります。ブランドの劣勢を変えようと努力しています。

ブランドの発展の道を歩むのは優勢の対抗から優勢のドッキングに向かうことです。

イタリア靴業協會の羅西前會長はあるフォーラムで康奈靴を詳しく研究し、康奈に「8點」を打ち出しました。足りない「2點」はブランドの知名度と名譽度です。

歐州連合靴業界の購買者連盟の唐達主席も、不當廉売を避けるためには、必ず自分のブランドを作るべきだと述べました。

世界の靴業の有名なブランドは歐米に多く、世界の有名な靴類の専門研究組織も歐米で一番有名です。

SATRAは1919年にイギリスに設立された世界的な靴類研究機構で、多くの世界的に有名な靴ブランドはそのメンバーであり、SATRAの技術基準を使用または參考にしています。

グローバル経済に參與し、國際的に有名なブランドを作り、技術基準で國際と統合できないなら、中國企業はより大きな技術障壁に直面することになる。

カンナは外に出る戦略を立てる時、これに対して比較的に十分な認識があって、そしてSATRA組織に參加することを決定します。

2001年に康奈がSATRA組織のメンバーに成功した後、SATRAは毎年カンナに製品プロセス、製品品質、製品検査技術基準などの技術サービスを提供しています。

カンナはSTATRAと協力して実験室を建設することを提案しました。SATRAはアジア太平洋の責任者を派遣して交渉に來て、最終的に2004年に協力協議を締結しました。

雙方の協力內容はSATRAの技術サービスの下で、1000萬元を投資して靴類研究開発実験室を設立し、新技術、新材料、新技術などを研究開発することを含みます。

ボアオアジアフォーラム事務総長の龍永図はこれに対して、康奈とSATRAが協力して、中國の靴業がどのように國際ルールに合うかを解決しました。

海外の試験田_を育成します。中國で有名なブランドを作って、海外でブランドを作って、不慣れな民族、異なる消費習慣と様々な法律と敷居に直面しています。特に世界の靴の都と言われるイタリアの門の前で「大斧」を使うのは、これは巨大な勇気と勇気が必要です。

まず華僑の力を借りてカンナブランドを海外に持ち出します。

前世紀90年代の末に、中國で生産された靴は海外に出るのが一般的でしたが、中國の靴ブランドはまだ海外に出てきました。

どのようにカンナブランドを國際市場に向かわせますか？

しばらくの時間の研究と分析を経て、康奈人は溫州に40萬人以上の華僑が世界各地に分布していることを発見しました。

康奈は毎年世界各地の大型靴展に參加して、多くの海外の溫籍、浙江籍の商人に接觸します。

カンナはその場を生かして、カンナブランドを宣伝し、ブランドを作りに行きたいという考えを持っています。

カンナが國際ブランドを創る決意は、商売気のある華僑華人と期せずして一致した。

繰り返し商談と比較選択を経て、カンナの海外加盟商が徐々に定著してきました。

_の次は多管が揃って、康奈ブランドの海外での良好なイメージを確立します。

カンナブランドの海外での知名度を拡大するために、海外のディーラーたちはまず歐米華人新聞、雑誌、バス、看板の燈臺に広告を出すことを選択しました。

ローマ、ミラノ、パリ、アテネなどの華人華僑、アジア系はみな「歐華時報」、「ヨーロッパ時報」などの華字紙の読者です。

この群體はカンネの靴の忠実な消費者になるだけではなく、その中の一部のエリートはカンナの加盟店に発展して、壯大康奈の海外専門店の生命力になります。

3番目は「三多三少」を提唱して、調和とウィンウィンです。

出て行った実踐の中で、康奈人は調和こそが共に勝つことができ、調和がとれてこそ出て行く戦略目標を実現できると十分に認識しています。

だから、カンナはフォーラムという舞臺を利用して、観點を表現しています。

2005年7月4日、中國軽工業連合會が主催し、康奈グループが共催した「中國の靴を破り、難局に足を踏み入れる——2005北京?世界靴業フォーラム」では、世界各地からの靴製造の精華が集まり、中國の靴業の將來の発展を検討しています。

その會議では、康奈は調和のとれた発展を求める考えを提出しました。現在の狀況の下で、中國の製靴企業は「三多三少」を実現すべきです。

発展の中で調和を求めて、誠実と信用、公平な世界貿易規則の枠組みの下で、摩擦と紛爭を解決する方法を見つけてこそ、根本的な道です。

康奈の海外専門店はすでに街に沿って開設されています。ホスト國に入るデパートに専門店、専門売り場を開設して、ホスト國のある都市の販売主ルートにだんだん深く入り込んできて、康奈製品は市場により広く認められ、さらに康奈ブランドの知名度を高めました。

2005年、カンナグループはまずフランスでこの計畫を実行します。

一年間の努力を経て、カンナはもうフランスの35のデパートに入りました。専門店や専門店を設立しました。

2005年12月、カンナはわざわざフランス小売店経理の徳邦？フィリップさんを會社に招待して次の発展について相談してもらいました。

徳邦さんはカンナを見學した後、「カンナを5年間でフランスの200のデパートに入れるつもりです。」

2006年7月、康奈の海外戦略は質的な変化を遂げた。

現地時間は2006年7月9日午後4時、フランスパリ中心部の夏特萊-雷アル商業區ゴールデンエリアBLDse-bastopolのカンバストーチカの旗艦店がオープンし、商業施設の総面積は280平方メートルに達しました。

カンナグループが海外に設立した初の旗艦店です。

2007年2月26日、カンナはまたイタリアローマ市役所の近くに店をオープンしました。

これはカンナのローマでの3番目の専門店です。

この店の総面積は80平方メートルで、ローマ市役所と駅広場の近くの繁華街にあります。

これはカンナグループが「十一五」期間中に海外で靴専門店を1000軒出すと発表して以來、世界製靴王國で確固たる一歩を踏み出しました。

品質はブランドを作る上で最も重要なものであり、我々は市場の試練に耐えられました。

カンナは「中國ブランド」「中國輸出ブランド」で、製品の品質は國際標準に適合しています。」

鄭秀康の紹介によると、今カンナのコンテナはEUの稅関に入るのがとても速いです。

この前、カンナのコンテナがオランダに発送されてから3日間で通関されました。これはブランドの力です。