ノキアグローバル副社長：歌を歌いながら熱いダンスを踴るスワンの男

彼は、貧しい出身で、母親が彼を一手に育てた。彼は小さい頃から物心がついて、勤勉で勉強が好きで、アメリカでコンピュータ、マーケティング、管理などの多くの學士、修士號を取得した。彼は、中國のIT分野の「10大エリート」と呼ばれている。彼は、長袖善舞で、數年の間、ノキア中國の市場シェアを絶えず高め、同業者の中ではるかにリードしていた。彼は、ノキアの2006年の世界4大傑出したマーケティングキャラクターの1人で、本部から表彰を通報された……彼は鄧元鋆（DAVID TANG）――ノキアグローバル副総裁、中國區販売及び市場のリーダーである。これは儒雅な中年の人で、自分の優れた貢獻に伴い、彼の名前はすでにこの業界の旗になり、同業者たちに手を挙げられてしきりにアピールされている。8月23日、真夏、北京。彼が再び私の前に座ったとき、私は突然、彼のライバルになると、彼に対処するために頭が痛くなる恐れがあると感じた。もし彼が囲碁が好きなら、きっといい棋士に違いない。もし彼がピアニストだったら、彼が弾く音楽はきっととても珍しい旋律に富んでいるに違いない。私たちは窓際のソファーに座って、濃いお茶を飲んで、産業、管理、人生、家庭に対する見方を気軽に率直に交換しています。私は、私たちはそれぞれの生活環境が異なり、成長文化の背景が異なるが、私たちはお互いの価値観が非常に似ていることを発見した。これは私が彼と會うのは5回目で、3回目は彼と面と向かって深い交流があります。最初に深く語ったのは、2005年の冬の夜だったことを覚えています。ノキア8800攜帯電話が発売される前の社會的セレブ鑑賞晩餐會は、北京和平里の靜かな王立四合院で行われました。その日はたくさんの有名人が來て、スポーツ界、文蕓界、ジャーナリズム界の人がいました。私の隣に座っていたのは鄧元鋆で、ノキア広報ディレクターの蔡蕓さんが私に彼を紹介してくれたとき、私は心の中でこつこつと考えたことを覚えています。目の前のこの上品で謙虛で情熱的な男は、ノキアの中國販売のような重荷を擔うことができるのだろうか。私の経験では、人に対してこんなに謙虛で情熱的な人は、大志を抱いて、とても有能であるか、むやみに數えたり、隠そうとしたりしている。2回目の対面は2006年で、ノキアは杭州での新製品発表會で、同じくこのダンに目を奪われた。その日、彼は全國の數百人の記者の前で、カウボーイ姿で、エレキギターを肩に掛けて、狂ったようにダンスを踴って歌を歌って、行動でみんなに自分の決心を表明して、満場の拍手を雷のようにさせた。彼の外見の上品な體の中には、市場に対する非常に獰猛で執著心がある。2004年にノキアに加盟すると、4つの合弁企業を1つの企業に統合する重要な交渉を擔當し、100以上の交渉の中で、彼が示した知恵と才能に業界は驚いた。今年の初め、私たちは3回目の交流の機會を得ました。それはノキアの北京盈科にあるオフィスビルで、私が編集長として初めて彼を公式に取材したのもです。冬の暖かい日差しの下で、彼はまた以前の上品さと情熱を取り戻したが、違うのは、彼の顔には若い記者に発見されにくい硝煙ガスがあり、それは戦場の前線から帰ってきた人が共有している痕跡だ。彼は指を折って私に一連の數字を教えてくれた。その數字は私にすぐに感じることができて、ノキアの市場分額は急速に上昇して、すでに競爭相手をひどく後ろに振っている。彼は、毎年大半の時間がスーツケースを引きずって全國を走り回り、非常に辺鄙な町に行って市場をチェックすることも多いと言った。彼は當時、ノキアがはるかにリードし続け、市場のチャンピオンになるに違いないという強い口調で教えてくれた。ノキアのやり方は他の人が複製できないので、彼らの実行力はユニークだ。私は彼のこの話の背後にある重みを感じることができます。なぜなら、彼をよく知っている人の多くが、DAVID TANGは売り場の第一線にいて、攜帯電話を売ったり、販促員の弁當を買ったりすることが多いからです！今回、彼は再びデータで自分のイメージを明らかにした！ノキアの市場シェアは7月には過去最高の38.2%に達したと彼は教えてくれた。ダンは私にこの數字を漏らした時、顔にはいつも伸びやかで誇らしい笑みがあふれていた。私は彼に聞いて、このようなすばらしい成績を取った後、次のステップは何か大きな動作がありますか。業界の同業者はあなたの一挙手一投足に注目しています。彼は、次は全國の代理店が管理とマーケティングのレベルを向上させ、理論的に自分を向上させるのをさらに助けなければならないと述べた。人に魚を授けることから人に魚を授けることまで、これは戦略であり、さらに目である。