フィル&#183 ;ナイト：小さな會社を大きなグループに変えた

1985年春、米國の數百萬人のテレビ視聴者は、バスケットボールがコートの端に勢いよく転がり、そこに待っていたハンサムな若者が気軽にカラースニーカーを履いた足でボールを手に入れ、ボールを持って移動し始めたのと同じ頃、エンジンエンジンエンジンの耳障りな騒音が聞こえ、エンジンの咆哮がますます鳴り響き、若者はそれに伴って天を突く。広告の最後の10秒はジョーダンの「雲の中を歩く」で、バスケットボールの試合を見たことがない観客でも、彼の優れたテクニックに感嘆するだろう。この広告はジョーダンが特殊な飛行能力を持っていることを証明するだけでなく、足元の靴がこれにも必然的につながっていることを示唆している。この広告の中で、あの不思議な若者は有名なNBAスポーツスターのマイケル?ジョーダンで、彼の足元のスニーカーは有名なブランド「ナイキ」です。引退前、ジョーダンは心から「フィル?ナイトとナイキは私を夢の人物にした」と感嘆した。この中のナイトは「ナイキ」の創業者で、小さな會社を大きなグループに変え、かつて無名だったジョーダンをスターの座に押し上げた。不合格だった選手は1938年、普通の男の子がアメリカで生まれた。當時のほとんどの同い年の人と同じように、彼はスポーツが好きで、バスケットボール、野球、ランニングをしていた。彼の名前はフィル?ナイトで、普通の普通の若者として、アディダス、プーマなどのスポーツブランドに詳しいが、意外なことに、この平凡な若者が、これから新しいブランドを立ち上げた--ナイキは、アディダスの運動分野での支配的な地位を超えている。ナイターはずっとスポーツが好きで、彼の高校の論文はほとんどスポーツに関連していて、大學もアメリカ陸上競技の本拠地であるオレゴン大學を選んだ。ナイターはスポーツが好きだが、平凡な成績の1マイルランナーにすぎず、最悪の成績は4分13秒で、世界的な選手（成績は4點）の仲間入りを果たせないところだった。彼のような差のある人は本當に多すぎる！しかし、幸いにもそうでなければ、今日の私たちは偉大な企業家に會うことはできません。オレゴンで、ナイトは自分の一生の良師益友に出會った。それは自分のコーチであるビル?ボールマンだった。ボーマンは50年代に世界長距離競走記録を連発し、オレー州ユージン市も有名になった。彼は事業心の強い人で、自分のチームが他のチームを追い越すことに専念している。トレーニング試合では、選手の足の病気が最も頻繁に発生し、ボーマンは靴を設計したいと思っています。底が軽くて支えがよく、摩擦力が小さくて安定性が強いので、選手の足の痛みを減らし、良い成績を出すことができます。そこで、ボーマンはスニーカーの図案をいくつか工夫した。彼はいくつかの製靴會社を探したが、誰も彼を相手にしなかった。強情なバウマンは思い切って自分で靴職人に教えてもらい、靴を作ることを覚えた。ある運動會で、彼の選手は彼が手作りした、見た目は悪いが軽くて快適な靴を履いて、結局どんな試合に行っても良い順位を走った。卒業後、ナイトはスタンフォード大學でMBAの學位を取得し続け、バウマンは大學で陸上コーチとスニーカーのデザインを続けた。1960年、ナイトは卒業した。その間、彼はある調査報告書で、多くのスポーツの名將と普通の選手は実はアディダスを負かすという共通の目標を持っていると述べた。日本製の高品質で低価格なランニングシューズ、Tigers（タイガー）を履かせる選手が増えている。卒業後のナイトは日本に行ってチャンスを探すことにした。日本の展覧會で、ナイトは日本のタイガースニーカーメーカーに出會った。彼はアメリカ出身の「ブルーリボンスポーツカンパニー」を自稱しているちょうどタイガーは代理店がアメリカ市場に參入する必要があったので、この駆け出しの若者に代理権を渡した。代理権を手に入れたナイトはすぐにバウマンを見つけ、彼ら2人は500ドルを出資して本物のブルーリボン運動會社を結成し、タイガースニーカーの米國での獨占販売店となり、最初の起業を始めた。この「ブルーリボン」が「ナイキ」の前身です。ナイキの輝きが始まったばかりの頃、倉庫はなく、ナイトはストックをナイトの義父の家の地下室に置いていた。彼とバウマンは2人で1つの財務管理、1つの管設計、非常に息が合っていた。実際、彼の市場予測は正しいことが証明されている。この低価格スニーカーは売り上げがよく、初年度に8000ドル相當の商品を販売した。1968年、ボーマンによって改制されたCortez靴はタイガースニーカーの最も売れている製品となり、ネイトは會社の発展のために堅固な財務基盤を築いた。會社の商売はだんだん好転し始めた。やがて、日本本社は製品の売れ行きが良いことに気づき、送金してから出荷するように要求した。そうすれば、バウマンたちのコストは大幅に上昇し、販売に倍加するしかなかった。しかし、日本側は納期通りに納品せず、1等品をこっそり日本に殘して販売し、不良品を米國に送ることも多い。ある時、バウマンたちは靴を受け取った。顧客は2週間履くと、靴底のアッパーが分家した。彼らは泣き寢入りして、信用を守るために、タイムリーに顧客を交換した。さらに腹立たしいことに、タイガーはまた代表をユージン市に派遣し、バウマン社の株式51%を購入することを提案し、5人の取締役のうち2席を占めているが、この要求を拒否すれば、すぐに供給を停止する。日商から難癖をつけられたボーマンとナイトは我慢できず、この非情な要求を斷固拒否した。ナイトとバウマンは自分の會社を開くことにした。彼はナイキと名付けた。これはギリシャの勝利の神の名前にちなんだものだ。ナイキという名前は、西洋人の目には縁起が良く、読みやすく、覚えやすく、よく鳴く。彼らはすぐに「ナイキ」と名付けられたスニーカーを発売し、美しい商標をデザインした。ナイキの有名な「チェック」ブランドは非常に目立ち、視覚的な魅力と、スニーカーや他のスポーツ用品が持つべき動き、力とスピードを象徴している。宣伝のために、ナイターと妻はナイキのTシャツを手でオリンピックの予選會場にプリントして配布したが、見た人は「誰がナイキ？」と尋ねた。しかし、試合中、ナイターは小さな風頭を出して、この新しい靴を使ったマラソン選手を説得されて4位から7位に、アディダスの靴を履いた選手は予選で3位に入賞した。スニーカー業界では、ナイキは激しい競爭に直面している。ネイトとバウマンは、現在の製品よりも良い新製品を開発できなければ、市場占有率を高めることは望めないと認識している。また、これまで米國の靴メーカーが生産してきたのは、舊連邦ドイツのアディダス社製の外國靴には及ばなかった。1975年、日曜日の朝、ボーマンはワッフルを焼く金型の中でウレタンゴムをいじり、それを使って新型の靴底を作った。このワッフル式の靴に小さなゴム丸釘を入れて、この靴底の弾力性は市場で流行している他の靴よりも強い。このシンプルに見える製品の改良は、ナイターとバウマン事業の起點となった。1976年、ナイキは前年の830萬ドルから1400萬ドルに急増した。野火のように発展し、會社は新しいスタイルのランニングシューズを開発するために大金を費やした。これらの改良の中で、ナイキエアクッションは印象的だった。ナイキエアクッションはヒール部に埋め込むためのエアクッションで、同社の靴製造技術の切り札となっている。発泡スポンジやゴムよりも長い時間弾性を保つことができます。著心地がよく、落ち著いている。現在、ナイキ社が出品している本格的なナイキスニーカーのほとんどには、このエアクッションが埋め込まれている。興味深いことに、消費者はその奧義を知らないが、それこそがナイキの高品質、高性能、高品質の所在である。どうしようかな？販売企畫者は広告に頭を働かせた。すぐに非常に特徴的で魅力的な広告畫が登場した。ナイキの靴のかかと部に2つの「窓」が開き、人々は「窓」を通して靴底のナイキエアクッションを見ることができる。このポスターは消費者を大いに引きつけ、ナイキが他のスニーカーよりも優れていることを一目瞭然にした。その後2年間で「ナイキ」の売り上げは2倍になった。70年代末までに、ナイキ社には100人近くの研究者がおり、その多くは生物、化學、実験生物學、工學技術、工業設計學、化學、多くの関連分野の學位を持っていた。この豊富な研究力は140種類以上の異なる仕様の製品を開発し、その中の多くの製品は市場で最も斬新で技術が最も先進的である。これらのスタイルは、異なる足型、體重、ランニングスピード、トレーニング計畫、性別、および異なる技術レベルに基づいて設計されています。これらのスタイルはさまざまで、価格の違いや多様な用途の製品は、數千人のランナーを引きつけ、ナイキが最も豊富なランニングシューズを提供するメーカーであり、數百萬人の多様でさまざまな能力のランナーがこのような考えを持っていることを感じさせた。絶え間ない企業理念を頼りに、1979年になると、ナイキは新製品の発売と強力な販売を企畫することで、市場占有率は33%に達し、ついにアディダス、プーマ、タイガーが建てた「鉄の三角」に割り込み、販売スターになった。1981年になると、その市場シェアはアディダスよりも50%に達し、ネイト本人も走ってフォーブス誌の垂涎のアメリカで最も裕福な400人の列に入った。ナイキ文化「スポーツ、パフォーマンス、自由なアスリート精神」は、ナイキが追求する個性的な會社文化である。この鮮明な特徴を持つ會社文化の伝統観念に反する企業イメージ、ナイキは冒険精神に富んだ開拓型會社で、彼らの青々としたオレル州會社の所在地で、すでに心を込めて設計した文化を育成して、ナイキのベテランマネージャーは、「手足の情義に満ちた環境で働いているようなものだった。同僚たちは一緒に痛快に酒を飲み、滔々とスポーツについて話し、活発で反伝統的な人物だと自負していた」と回想している。6カ月ごとに、ネイトの管理チームは會合を開いて戦略を議論しなければならない。この大騒ぎの會合は「真っ向から対立する」ことで有名だ。ナイトはいつも対抗を奨勵し、さらには対抗をそそのかし、そして彼は他の人と同じように、他の人の大きな非難を受けている。ナイキ企業の所在地は、キャンパスのように、森、ジョギングの小徑、湖、サッカー場があります。ナイトは穏やかな仕事環境を作りたいと思っています。彼は世界が混亂しているので、仕事の時間は家のように自由でなければならないと思っています。ナイキの有名な広告戦略の中でも、他の人とは異なる活力を示している。ナイキが探しているスポーツ選手のタイプはアディダスとは異なり、彼らは獨立していて、個性が強くて、気性が荒くて、攻撃性に富んでいる。例えばテニススターのマッケンローは、テニスコートでかんしゃくを起こし、権威者たちと口論しているのをよく見ている。また、テニスの名將アガシは、ひげを伸ばし、長い髪を亂れさせ、ジーンズを短く切ってテニスパンツにしたが、このカウボーイテニスパンツはナイキ社の特色ある製品になった。これらの有名スポーツスターの仕事の広告があれば、ナイキのスニーカーはもはやスニーカーだけではなく、アイドルや社會的地位の象徴物となっている。1984年、ナイキは広告キャラクターの戦略で自分のイメージを再確立し始めた。彼はジョーダンと5年間の契約を結んだ。ジョーダンへの條件には、ナイキに贈った株や、以前にはなかった禮遇も含まれており、ナイキのスニーカーにジョーダンの名前を使用している。ほとんどの人はバカだと思っていて、代弁者にすぎない。しかし、ナイトはそれを堅持しており、ジョーダンのナイキへの影響は大きい。ジョーダンの體には活力、聲望、高い競技レベルとエキサイティングなスポーツ精神が凝縮されており、彼の重みはナイキの理想的なマークを超えている。ナイキはジョーダンを通じて新ブランド「フライングジョーダン」（Air Jordon）を立ち上げ、カラフルなバスケットボールシューズとセットになったウエアを生産している。「フライングジョーダン」は成功した広告戦であり、ブランド戦の勝利でもあり、初年度には1億ドルの売り上げを記録した。ジョーダンは初めてこのスニーカーを履いたがNBA関係者に禁止され、連盟の服裝條例に違反していると考えている。ナイキは公共関係の活動を行う絶好のチャンスだと鋭敏に感じ、「フライングジョーダン」が禁止されたのは「革命的なデザイン」のためだと主張する広告エールを送った。その結果、ナイキと「フライングジョーダン」は無數の新聞の表紙トップに登場し、NBAは包囲攻撃を受けた。この件は結局ナイキに有利な結末に終わった。選手を広告に使うのは多くの人が想像することだが、最も成功したのはネイトだけだ！そして、多くの人が知っている「just do it」。最初の「Just do it」の広告の主人公は車椅子に乗った陸上競技選手のクレイグ?ブラウンッシュで、広告スローガンは黒に登場した