愛楽グループ會(huì)長(zhǎng)の林世添：ブランド作りの先駆者

小さな工場(chǎng)は、風(fēng)雨を経てスポーツブランドの大企業(yè)に発展し、観光サービス、投資貿(mào)易、不動(dòng)産などの分野への拡大に力を入れています。

彼はイノベーションと必死の努力で閩南男児の奮闘こそ勝つことが好きで、勇敢に行動(dòng)する剛毅の品格を説明しました。

彼は晉江の靴業(yè)のメーカーの先駆者で、晉江の靴服企業(yè)のブランド運(yùn)動(dòng)の中で先行して、何度も奇策があって、晉江のブランドの無から有までのブランドの過程を目撃しました。

彼は林世添です。

熱血青年靴製造業(yè)の大物が中國(guó)五輪の金字塔に激勵(lì)され、泉州人の林世添がスポーツ用品の王國(guó)夢(mèng)を編む。

彼は資金を集めて小さい家庭の仕事場(chǎng)を創(chuàng)立して、全國(guó)を回って取引先を探して、ついに體系を作り上げて、2000數(shù)軒の専門店を創(chuàng)立して、今年また巨額の資本を排斥して全面的にオリンピックのマーケティング戦略をスタートさせます。

オリンピックの金鼓舞を受けて1984年に許海峰は中國(guó)のオリンピック初の金メダルを獲得しました。

このニュースを知って、林世添さんは興奮して一晩中寢ていませんでした。中國(guó)のスポーツ事業(yè)はもともと遅れてはいけないと思いました。

彼は穏やかでない夜にスポーツ用品會(huì)社を設(shè)立する考えが芽生えた。

彼は資金がなく、経験がないという苦境に直面して、毅然として資金を集めて創(chuàng)業(yè)モードを選び、親友に資金を集めて工場(chǎng)を設(shè)立し、設(shè)備を買う。

この年の10月、彼は晉江陳_で小さな家庭のワークショップを創(chuàng)立し、靴を生産しました。

_は晉江の多くの民営企業(yè)と同じで、彼の創(chuàng)業(yè)の道は何度も紆余曲折を経ています。

工場(chǎng)の建物と設(shè)備があっても、技術(shù)者の肋骨は解決できず、生産し始めたばかりの靴の品質(zhì)は向上しませんでした。

彼は気落ちしていないので、思い切って自分で製造技術(shù)を勉強(qiáng)し、親友を連れて一緒に學(xué)習(xí)クラスに參加することにしました。

各靴は工場(chǎng)から出荷されます。彼は自分で検収して、品質(zhì)監(jiān)督員になります。不合格の靴は絶対に出荷させません。

前世紀(jì)80年代の中期に、晉江の貿(mào)易は特に発達(dá)していませんでした。

彼の靴は生産されてから、お客さんを見つけにくいです。

彼はやむなく全國(guó)を回り、自分の靴を広げた。

炎天下の上、厳しい寒さの中、彼は大きな袋の靴を擔(dān)いで、卸売市場(chǎng)と百貨店の間を行ったり來たりしました。

一年間彼は大半の時(shí)間が他郷を走り回っています。

彼の企業(yè)は晉江でついに有名になりました。多くの販売店が自主的に商品を探しています。工場(chǎng)の生産能力はだんだん販売の需要に満足できなくなりました。

彼は生産能力を拡大し、大企業(yè)になるために、全社の物力と財(cái)力を傾けて、新しい工場(chǎng)を建設(shè)し、新しい設(shè)備を購入することを決めました。

「會(huì)社が始まったばかりの頃は、生産能力が重要で、時(shí)間通りにお客様のニーズにあった製品を生産できないと、お客様の信頼を失うことになります。」

當(dāng)初の決定を思い出して，彼は大いに得意になった。

2000余りの専門店を建てて、10年余りの発展を経て、彼の所屬する愛楽體育は前世紀(jì)90年代中期に勢(shì)いが盛んで、晉江の靴服業(yè)界のトップ企業(yè)の一つになりました。

彼は意識(shí)し始めました。長(zhǎng)く市場(chǎng)を占有したいなら、唯一の方法は強(qiáng)いブランドを作ることです。

彼はすぐさま高給でブランド管理のエリートを招き、ブランド運(yùn)営を開始した。

これは當(dāng)時(shí)の晉江ではよく理解されていませんでした。

「ブランドに大金を使うのはもったいないと多くの人が言っていますが、自分がブランドを作る決定をしたのは幸いです」

彼は笑いながら言った。「ブランドこそ、企業(yè)の成長(zhǎng)のための寶物です。」

彼は端末専売システム建設(shè)の構(gòu)想を提出し、次の數(shù)年間で全國(guó)に2000あまりの専門店を持って、巨大な販売ネットワークを構(gòu)築しました。

彼は続いて全方位の広告の普及を行った。

2004年、彼は香港のスター周星馳と協(xié)力して、運(yùn)動(dòng)を解釈します。

この年、彼は長(zhǎng)い間、ブランドを作る旅に輝きの輪を迎えました。――上海マーケティングセンターは開幕の準(zhǔn)備をしています。ブランド化の運(yùn)営後、正式にマークを変えました。

彼の動(dòng)作は一環(huán)としてしっかりとボタンをかけ、企業(yè)を押して一歩前に進(jìn)む。

時(shí)代のさらなる発展につれて、彼はブランド建設(shè)に対して新しい理解ができました。ブランドの品質(zhì)管理システムを構(gòu)築し、品質(zhì)文化を建設(shè)することに集中しています。

人々が抱き合って「晉江チャンネル」の席を奪い合う時(shí)、彼は大金を一番先進(jìn)的な設(shè)備を提供できる外國(guó)人にあげました。腕の高い技術(shù)者をあげました。

彼は「知名度は忠実な消費(fèi)者を創(chuàng)造することができず、品質(zhì)はよい」と考えています。

2005年、彼は全面的にブランドの伝播モードを変えました。「スポーツから生まれ、スポーツに発展し、スポーツにサービスする」という理念に基づいて、中國(guó)のスポーツ事業(yè)を積極的に支持し始めました。

彼はブランドの普及を突破する道で2つの大きな旗を掲げ、電子競(jìng)技マーケティングなどでネットインタラクティブ伝播を行った。

これは企業(yè)をその年に確実に多くの注目を集めました。

ネットマーケティングモデルの開拓が21世紀(jì)に入ってから、ネットは新興メディアとして、多くの人を興奮させています。

ネットの普及のインタラクティブ、実効性、多機(jī)能性も多くの企業(yè)の愛顧を得ていますが、新興のメディア資源に直面して、多くの人が茫然としています。

林氏は「インターネットは一方的に広告を投入するプラットフォームではなく、対話的な社會(huì)である」と認(rèn)識(shí)している。

2006年、彼は中國(guó)電子競(jìng)技國(guó)家チームを支持して、全國(guó)電子競(jìng)技大會(huì)（CEG）と協(xié)力して、全面的に「競(jìng)爭(zhēng)スポーツマーケティング」をスタートさせて、競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)の新興、ファッション、最前線でブランド文化と名聲度を豊かにして昇格させます。

その年の10月末に、その投資冠名は3 Gポータルの制作のに協(xié)力して、攜帯電話でダウンロードすることができるFlashアニメーション映畫《大話G旅行》を提供しました。

二十?dāng)?shù)段、毎段5分間ぐらいの映畫の中で、ブランドは水銀下痢のように植え付けられています。

_「みんなは娯楽を楽しむ中で自然にブランド情報(bào)を受け取り、口コミで伝えられています。」

これは私が達(dá)成したい効果です。

彼はアニメ?漫畫のツアーの方式で、3 Gのポータルユーザーの最も密集している華南地區(qū)で招商會(huì)を催して、マーケティングの手段を革新して、製品の販売を刺激しています。

北京オリンピック組織委員會(huì)と手を攜えて、來年、世界中が注目するオリンピックが北京で開催されます。

今年6月16日、北京首鋼體育センターで「全國(guó)民オリンピックデジタルスポーツ」という大型文化イベントが盛大に開幕しました。

それと同時(shí)に、彼は正式に対外的に宣言しました。巨資を非難して正式に北京オリンピック組織委員會(huì)と中央八部委員會(huì)と共同で「私たちのオリンピック」という大規(guī)模な文化活動(dòng)を主催しました。

上場(chǎng)は民間企業(yè)の內(nèi)需です。マーケティングについては、最近の記者の名前は？

スポーツブランドにとって、スポーツマーケティングはブランドの運(yùn)命を変える力があります。ブランドを形成する重要な戦術(shù)です。2008年北京オリンピックはもっと巨大なビジネスチャンスです。

歴史的に見ると、多くの國(guó)際ブランドはオリンピックを利用して発展してきたのです。例えば、1988年のソウルオリンピックから臺(tái)頭したサムスンなどです。

泉州スポーツ用品産業(yè)の発展は中國(guó)のスポーツ事業(yè)に追いつき、一歩一歩と強(qiáng)大に向かっていく。

個(gè)人的にはオリンピックと縁があります。スポーツ用品會(huì)社を設(shè)立するという考えが芽生えました。

私達(dá)はオリンピックの濃厚な雰囲気を借りて、全國(guó)民のオリンピックの総動(dòng)員を提唱して、更に多くの人に行動(dòng)させて、オリンピックを支持して參與させて、ブランドの長(zhǎng)い発展のためです。

2008年の北京オリンピックはブランドの新しい一里塚になると信じています。

上場(chǎng)についての十分な準(zhǔn)備ができています。泉州の多くの企業(yè)が積極的に上場(chǎng)を求めていますが、この上場(chǎng)ブームをどう思いますか？

泉州経済の高度成長(zhǎng)は多くの成功した民営企業(yè)を作った。

民間企業(yè)の資本が急速に拡張し、活発に発展している特定の段階で、企業(yè)は融資のボトルネックに遭遇した。

通常、民間企業(yè)は発展初期に、減価償卻費(fèi)の計(jì)上、利益の留保などの內(nèi)部融資手段を通じて資金の投入を増やすことができます。

しかし、資金不足の民間企業(yè)、特に中小企業(yè)には直接融資や間接融資が必要です。

長(zhǎng)期以來、商業(yè)銀行は情報(bào)の非対稱性によるリスクを回避するため、中小企業(yè)に融資を出す積極性は特に高くなく、民間企業(yè)を中心とする中小企業(yè)が銀行ローンを獲得する難しさを増してきました。

上場(chǎng)融資は民間企業(yè)の切実な內(nèi)在需要となる。

しかし、わが國(guó)が成長(zhǎng)期にある民間企業(yè)にとっても、上場(chǎng)融資は危険と落とし穴に満ちています。私たちは成長(zhǎng)中の様々な危機(jī)に対処し、解決するために十分な準(zhǔn)備が必要です。

もちろん、絶対的な危機(jī)もないし、永遠(yuǎn)のチャンスもないです。まさに危険とチャンスの影のように、企業(yè)管理と経営の大きな知恵、高い境地を企業(yè)家に認(rèn)識(shí)させます。

危機(jī)は恐ろしくありませんて、恐ろしいのは私達(dá)が危機(jī)に直面する勇気を喪失したので、あるべきな闘志を失って、革新の自信を失いました。

ブランドの代弁者について、長(zhǎng)期的に不利な発展を遂げています。イメージキャラクターを呼んで、急速に知名度を拡大してください。これは泉州企業(yè)が重視するブランド作りの手段です。どう理解しますか？

ブランドの代弁者は確かに企業(yè)で販売のボトルネックに出會(huì)う時(shí)、急速に知名度を高めて、市場(chǎng)シェアを占有します。

しかし、その根本を追求すると、ブランドの長(zhǎng)期的な発展には向いていません。このような手段を取ってブランドを作っていません。

ブランド建設(shè)はシステム工事で、長(zhǎng)期的な蓄積が必要です。

ブランドを形作るのはマラソン式の長(zhǎng)い沈積の過程で、深い文化の沈積がなくて、際立った核心の価値がなくて、安定した市場(chǎng)の呼びかけ力がなくて、ブランドの生命の源がなくて、本當(dāng)のブランドになることができません。

広告の爆撃によって市場(chǎng)を開拓して、現(xiàn)在まだ成熟している國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、確かに短期的に段階的な成果を収めることができますが、これはあくまでも略奪的な市場(chǎng)採(cǎi)掘方式です。

マーケティングについての潛在的な市場(chǎng)を発見しました。最近のマーケティングは電子競(jìng)技の方向を変えたモデルで、企業(yè)の長(zhǎng)期戦略に屬していますか？

電子競(jìng)技は國(guó)家體育総局が認(rèn)めた第99項(xiàng)のスポーツで、人の手と脳の協(xié)調(diào)性、反応力、チームワーク精神をよく鍛えて、適切な電子競(jìng)技は人の體の健康にいいです。

電子競(jìng)技の活動(dòng)グループと私達(dá)の消費(fèi)者集団の位置付けは期せずして一致しています。このマーケティングチャネルを利用するのは熟慮されています。

現(xiàn)在、私達(dá)は積極的に新しい道を模索しています。伝統(tǒng)的なスポーツ産業(yè)と新興のデジタルスポーツを完璧に結(jié)合させます。

私たちは信じています。これは潛在的な市場(chǎng)です。

_C人物·印象_茶道と商道_閩南は濃厚な茶文化の基礎(chǔ)を持っていて、閩南人はお茶に対して深い愛情を持っています。

入門してお茶を入れて、話はお茶の中にあります。

親切な閩南人の接客の道は更に「お茶」という字に離れられないです。

林世添は地道の閩南人で、お茶が好きで、茶文化と商業(yè)運(yùn)営に対して獨(dú)特な理解を持っています。

これは彼の長(zhǎng)年のビジネスの心得とお茶の文化の融合である。

お茶を飲むことに対して、福建省南部では、「朝のお茶は一杯で、一日威風(fēng)がいい」という言い方があります。午のお茶は一杯で、労働は楽です。

林世添さんは古いお茶屋さんと言えます。毎日朝早く事務(wù)室に來て、まずお茶を入れて、お茶を飲むのんびりした中で整理して、企業(yè)の戦略的な仕事を考えています。

彼は一葉の清茶は山野から取ってきて、細(xì)くて小さいが、山川の霊ショー、日月の精華を集めていると思っています。

「香を聞いて、色を見て、味を味わうということは、実は人と自然との調(diào)和がとれていて、精神の境地である」と茶に対する理解には哲理がある。

彼はお茶には道があると思っています。お茶を飲むと、贅沢な欲を抑えられます。心を洗って煩わしいです。落ち著いています。

彼はグループ全體の戦略的要?jiǎng)?wù)を司っています。激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、毎日多くの企業(yè)の戦略問題を考え、直面しています。

彼は自分を淡々と決めることができて、後で戦略を立てることができて、勝負(fù)の百貨店、悠々のお茶の香と関係がありません。

彼は茶道と商道には多くの補(bǔ)完と共通點(diǎn)があると思っています。