ピケ少帥許志華のスポーツ王國

29歳、若者の成否を測るには少し早すぎるようだが、ピケスポーツの許志華社長にとって、國際的なプロスポーツブランドが彼の指導(dǎo)の下で、國民が望んでいなかった高さに向かっている。11月6日午後、許志華氏と父親のピケスポーツ會長の許景南氏が北京に登場し、NBA中國區(qū)総裁の陳永正氏とピケ氏がNBA公式市場パートナーに正式になると発表した。NBAスターのショーン?バティールと契約してトヨタスポーツセンターに入居することに成功したのに続き、ピッカーはついにNBAに全方位的な突入を?qū)g現(xiàn)し、ピッカーのブランド國際化戦略に色濃く彩られた。ピケがNBAを引きつけたのは一體何だったのかと聞かれるだけではない。また、國際的なブランド戦略を樹立してわずか2年余りの企業(yè)が注目される成績を収めたのは何ですか。PEAKの道2000年、優(yōu)秀な成績で四川連合大學(xué)を卒業(yè)した許志華は、多くの大企業(yè)から招待された。學(xué)生たちを驚かせたのは、許志華は外の「大空」を放棄し、父親が長年経営していた靴工場に戻ったが、その時はピケが発展のどん底にあった。「ピケに戻るのは私自身の決定だ」と許志華氏は回想している。1998年、彼は初めて人民大會堂に入り、父を代表して工場で百方手を盡くして集めた200萬元の洪水救済寄付金を政府に渡した。「私を感動させたのは父の責(zé)任感だった」その時から許志華は「やるなら、中國で最も優(yōu)れたスポーツブランドになる」と決心した。一般社員として、各店舗を1年以上走り回ってきた許志華は、すぐに會社の発展のボトルネックを発見した。ピケは中國で最初のスポーツブランドの一つであり、製品の品質(zhì)とデザインも國內(nèi)トップレベルに達(dá)していたが、當(dāng)時の會社のブランド建設(shè)は國際ブランドと少なからぬ差があった。「スポーツブランドは簡単な商標(biāo)ではなく、スポーツ精神の凝集だ」。スポーツに対する深い理解と市場に対する鋭い洞察力によって、許志華は一歩一歩ピケのブランド概念を完成させた。「Just do it」、「Impossible is nothing」……多くのスポーツブランドのスローガンの中で、「I can play」が選ばれたのはバスケットボール場の若者たちの「口癖」になっている。「これは奮闘、自信、無限の可能性を創(chuàng)造するスポーツ精神を代表している」と許志華氏は言った。國際化を乗り越えて7年間、ピケは國內(nèi)スポーツブランドの発展の奇跡を創(chuàng)造しただけでなく、同様に世界市場から認(rèn)められた。2004年春、ギリシャの代理店が糸を引いて、ギリシャとウズベキスタンの男子バスケットボールチームの専用裝備サプライヤーになった。同年5月、ピケ初の海外専門店がキプロスにオープンした。2005年初め、ピケ取締役會は許志華氏が提出した「ピケ國際化戦略計畫」草案を採択した。2005年12月、ピケの巨大な赤いマークが米ヒューストンのトヨタセンター（ロケッツの本拠地）に設(shè)立され、NBA競技場に初めて進(jìn)出した中國のスポーツブランドとなった。2006年4月、ピケはオーストラリアの男性、女性バスケットボールチームの裝備サプライヤーになった。8月、ピケは「スタンコビッチインターコンチネンタルバスケットボールチャンピオンシップ」の戦略的パートナーになった。9月には、米ドリームセブンのメンバーで有名なスター、ショーン?バティールと契約し、ピケも米ドリームセブンの選手と契約した最初の中國スポーツブランドとなった。2007年8月、ピケはイラク代表チームが2008年北京五輪に出征することを支援する契約を結(jié)んだ。契約時、セコイア資本の家元である沈南鵬氏が出席し、ピケ氏の海外上場はすでに弦の上にあるようだ。國際マーケティングを強化すると同時に、ピケは製品の研究開発、海外ルートの建設(shè)に大量の資金を投入した：北京と広州に研究開発センターを設(shè)立し、世界の潮流に追いつく、2006年末、イタリアに支社を設(shè)立し、現(xiàn)地市場の運営と管理に直接參加した。國際的なブランドイメージを形成することで、ピケは急速な発展期に入った。オーストラリアの男子、女子バスケットボールチームと2カ月契約した後、ピケは300萬ドルの注文を受けた。2005年、ピケの売上高は前年比50%増、2006年は80%増だった。現(xiàn)在の狀況から見ると、2007年の売上高80%増の目標(biāo)は簡単に達(dá)成されるだろう。NBAを征服した2006年、ピケのバスケットボールシューズはナイキを抑えて中國市場の販売量第1位になり、NBAと契約するのはすでに水の流れになっている。「これは一挙に成し遂げるものではない」と許志華は言った。「NBAはトップバスケットボールの殿堂であり、人々に伝えられる理念は絶えず前進(jìn)し、絶えず奮闘し、さらに勝利を収めることであり、ピケのようなバスケットボール裝備のトップ製造企業(yè)としては、一歩も踏み出せず、自分を変え、世界に自分を認(rèn)識させたいと思っている。これもNBAが最終的に私たちを受け入れた理由の一つです。」ピケ氏と契約し、マイクロソフトからNBAに「転職」したばかりの陳永正氏にも最初の火がついた。ピケのことを「よく知っている」彼は、「世界200カ國近くに商標(biāo)登録されている」と聞いて驚いたように口を開けた。「パートナーは信頼性が高くなければならず、信頼できるブランドはNBA自身のブランド信用にプラスになる。レノボ、チャイナモバイル……國內(nèi)関連業(yè)界のトップではないものはない」。「ピケは私たちのパートナー條件に非常に合致しており、私たちは合意に達(dá)した」陳永正は許志華と目を合わせて笑った。