王振滔の雪辱の道

15年前、「杭州武林門焼溫州粗悪靴」事件は「溫州製造」の信用基盤を崩しました。一時、全國の百貨店「溫州商品転出」の大清場で、「東方ユダヤ人」と呼ばれていた溫州人の顔が全くなく、あちこち壁にぶつかったのは彼たちの心の中の永遠の恥辱です。15年もこの土地で、擔任の後生たちが巨大な恥辱の柱の下に立って、溫州の信用の大きな旗を擔ぎ始め、中國ひいては世界一の経済奇跡を神速に創(chuàng)造しました。本論文で紹介するこの功労企業(yè)家は溫州の信用階段の一番低い谷で渦中心の製靴業(yè)を自分の創(chuàng)業(yè)方向として選びました。多くの溫州商人が上海企業(yè)のためにカード加工をして恥を忍んで生きている時に、彼は頭から今まで品質(zhì)を立てて、“溫州製造”の旗を高く掲げて、少しも動揺したことがありません。15年の苦難に満ちた創(chuàng)業(yè)は、彼の企業(yè)が3萬元の小工場から全國第一位の民営靴グループに発展しました。彼は中國オーシャングループ會長の王振滔さんです。この15年間は奧康の発展史というより、王振滔は溫州人で、溫州信用のための雪辱史です。彼は溫州人の誇りです。　　明星檔案　　王振滔，生于1965年5月，浙江溫州永嘉縣人　　學歷：高中一年級　　創(chuàng)業(yè)前身份：木工學徒、推銷員　　創(chuàng)業(yè)初始時間：1988年　　創(chuàng)業(yè)初始資金：3萬元人民幣　　企業(yè)名稱：中國奧康集團　　企業(yè)前身：永嘉縣奧林皮鞋廠　　個人榮譽：全國五一勞動獎?wù)隆　≈腥A十大管理英才　　中國鞋都功勛企業(yè)家　　中國民營工業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖　　中國營銷金鼎獎　　企業(yè)規(guī)模：2002年中國民營企業(yè)競爭力500強第115位　　2002年集團銷售收入10。7億元の第3回中國本物の靴王_が連続して3回も中國の國家市場占有率を占めています。一人で一つのことに執(zhí)著しています。その原動力はいつも振ることのできないコンプレックスから來ています。15年間靴の製造に専念していますが、彼のコンプレックスは何ですか？王振滔は「雪辱」と言った。15年前に溫州の靴は溫州の名聲を壊して、どこで転んで、どこから登り始めます。一杯の清茶を味わい、數(shù)度の漂流を味わう。記者の前の王振滔さんはいつも彌勒仏のような笑顔を持っています。彼はこう言います。王振滔が幼い時、両親はこの子の顔の福相を見て、村の有名な占い師を見つけて彼の前途を計算して、いくらかの吉言を求めます。やはり、先生は誇張して言いました。この子は顔が広くて、印堂が明るくて、後で必ず大官になります。両親はいそがしくてうれしそうに聞きました。先生は下は少なくとも村長で、町の長までは高いとつねって計算します。両親が釈然とする。長年の後、王振滔はほほほと言いました。私は商売しかできません。これは溫州人の気質(zhì)です。変えられないです。浙江省永嘉県の農(nóng)村の家庭で生まれた王振滔は、家庭が貧しくて洗ったようなもので、わずかな數(shù)分のところで生活を求めています。高校一年生になると、さすがに家が支えられなくなり、長男の王振さんが學校を引退しました。1982年、17歳の彼は故郷を離れて、堂のおじさんに従って武漢に行って小さい大工をしました。毎日、王振滔さんは「家具を打つ」と書いた小さい木札を持って街頭に立って商売をしています。何日間雨に曬され、冷たい言葉で白い目で見られました。（幼い頃、貧しくて學校をやめました。王振滔はずっと安心できませんでした。數(shù)年後、彼は累計で全國各地に2300萬元余りの寄付をしました。そのうち教育寄付は1500萬元以上に達しました。毎年數(shù)千人の貧困學生が彼の援助を得て順調(diào)に勉強しています。20世紀80年代初め、中國は依然として経済不足の時期にあり、中國経済の最も活発な地域の一つである溫州として、その製品が全國に売れ始めました。賢い溫州人はリュックサックを持って、みんなで各地に駆けつけて、それぞれの“寶物”を売りさばいています。王振滔も1985年にこのマーケティングの大軍に加わった。元手がなくて、彼は先に入荷しない電気製品とバルブ製品を選んで、サンプルとカタログを持って湖北に帰って販売して、取引先はサンプルを見て注文した後、溫州のメーカーに戻って注文して、中から価格差を獲得しました。溫州は中國の靴の都で、製靴業(yè)の歴史は悠久で、早くも15世紀に溫州の靴で皇居に貢ぎます。布靴と主要な靴が天下を包んだ時代に、デザインが斬新な溫州靴はずっと市場の人気商品です。一年以上販売してきた王振滔さんは靴の売れ行きが現(xiàn)物になり、資金の蓄積が早いことを意識しました。販売業(yè)界での評判によって、彼は5軒の靴工場から第一陣の革靴まで掛け売りして、星夜兼行で彼の比較的に市場に詳しい湖北鄂州に駆けつけました。一そろいの國有デパートは個人経営者を入れないものです。何日間探しましたが、カウンターはまだ空きがありません。王さんはがっかりした顔でゲストハウスに戻り、寢返りを打った。朝起きて、カバンを開けてみたら、ぼんやりしていて、一晩の間に11萬元の現(xiàn)金が多く出てきました。もう一度見てください。いや、カバンは同じデザインですが、自分のものではなく、同室の他の宿泊客もいなくなりました。王振滔さんはすぐにその人が店を出る時カバンを間違えたと思います。11萬円は當時の王振滔にとってとても役に立ちました。カウンターはもちろん、綺麗で明るい外観を借りるのも大丈夫です。王振滔は考えもしませんでした。カバンを持ってドアを出て、そのそそっかしい人を探しに行きました。紆余曲折を経て、やっと元の持ち主に戻りました。その人は感激のあまり、友達になりました。おしゃべりしている時、王振滔さんは自分の難題について話しました。その人は聞いて、「私の友達は五交化百貨店でマネージャーをしています。話してみます。できるかもしれません。」家賃を前納する條件の下で、デパートのマネージャーはついに例外的に彼に1節(jié)半のカウンターを提供してみることを承諾しました。王振滔の売り場にはいろいろな種類があります。地元の國営商店の靴売り場は黒い「背景」の下に獨自のブランドを立てています。本革の皮靴は18元で、他のデパートより半分以上安いです。開業(yè)して何日もたたないうちに、彼のカウンターの前には長い行列ができました。一日忙しく働いて、総三四千元の収入があります。彼はまた、さまざまなタイプの靴をそれぞれ「社長靴」、「大統(tǒng)領(lǐng)靴」、「エアロビクス靴」と命名し、彼の売り場を急速に靴の流行のバロメーターにし、周辺の市や県の消費者も続々とやってきた。月末の決算で、王振滔さんはカウンターの半分の売り上げが、デパートのほかの10の売り場の総売上高よりも高いです。彼は借りた商品の代金を素早く返して、また多くの商品を借りてきました。このように王振滔の原始資金は迅速な製品流通の中で沈殿し始めました。武林門事件の火の中で志を立てる王振滔は言います。例えば、ホテルのスリッパは品質(zhì)を要求しないで、何日間履けばいいです。価格は超低いです。低品質(zhì)のものを高品質(zhì)の値段に売って、不良品を質(zhì)に入れてこそ、劣悪な商品です。私が入った靴は全部本物で、価格も安いです。どうして私が売っている靴は品質(zhì)が悪いと認定されますか？王振滔さんは初めて地域の信用問題について考え始めました。武林門事件で、船を溫州人全員が水に落としました。ドミノは次から次へと倒れていきましたが、王振滔は最後のピースの後ろで辛うじて立ち上がりました。1987年8月8日、この見たところ吉祥の日、永遠にすべての溫州人の心の中で焼きつけることを運命付けます。この日、杭州市武林門広場では、5000足以上の靴が各地から押収されました。世論のフォローアップを経て、一晩の間に溫州の靴は「紙の靴」、「靴の禮拝」の代名詞となり、消費者は溫州の靴を避け始めた。その後、上海、南京、瀋陽など全國の數(shù)十の大都市の大百貨店が相次いで溫州の靴の全面的な包囲討伐を展開し、お客様を誘致するために、店の入り口ではさらに安民告知を打ち出しました。_武林門事件は溫州靴業(yè)の信用雪崩を直接引き起こしました。溫州の多くの靴企業(yè)は次々と倒産に応じて、無理に生存してきたのです。この信用危機はまた次第に溫州のその他の業(yè)界に広がって、更に溫州の靴の人を中と外の人のばつが悪い立場まで押しました。全國で千人の夫が指しています。溫州の他の業(yè)界の人たちも自分たちの前途を壊すだけではなく、池魚にまで及ぶと罵っています。王振滔もこの嵐から逃れられなかった。武漢テレビは「武漢市民は30萬溫州紙の靴を足で踏みます」と報道しています。全省で大掃除の序幕が始まりました。ある日の夕方、地元の工商局の法律執(zhí)行委員が突然やってきて、カウンターの中の価値が20萬元以上の商品を押収したと言いました。彼が駆けつけた時、カウンターはもう空っぽだった。王振滔さんは納得できなくて、自分でよく売れる本物の革靴はどうして劣悪になりましたか？更に彼に納得できないのは、関係部門は意外にも長江の辺で1本の船を借りて、5元の1足の安値で調(diào)べてくる溫州の靴を処理します。一人に限ると一足しか買えません。販売現(xiàn)場はほとんど制御できなくなりました。武漢市民は長い列を作って、埠頭から市內(nèi)の道路まで行列しました。私の靴が偽物だったら、集中的に廃棄してもいいですが、公開販売で私の靴は大丈夫です。萬事に理の字が抜けられないので，議論しなければならない.半年にわたる行政訴訟を経て、王振滔はついに勝利を勝ち取り、自分の尊厳を守った。補償は2000元しかないですが、とても貴重です。この災(zāi)難によって王振滔の二年間の累積損失はほとんどなくなりました。頭から來たことがありますが、こんなに大きな市場に溫州の靴のテーパがないことを発見しました。溫州製靴企業(yè)は多いですが、基本的には無ブランド経営狀態(tài)で、玉石混交で、玉石混交です。全國で溫州の靴をボイコットする叫び聲の中で足場をしっかりと支えることは、全く不可能です。ただ臥薪嘗膽して、品質(zhì)を徹底的に把握した上で信用を再構(gòu)築して、新しいブランドを創(chuàng)造して、リーダーが群雄に重囲を突出させて、中國の靴都の光り輝きを再現(xiàn)することができます。王振滔は1988年に故郷に帰りました。中國の靴は満身創(chuàng)痍の衰えを見ています。その不幸を悲しみ、爭いもしないと怒ります。彼は殘された3萬元で永嘉奧林靴工場を創(chuàng)設(shè)しました。溫州の靴のために雪辱した帰り道に行きました。心がもし夢であれば、過去に目をつぶって見ない人は、未來に対しても盲目です。もちろん、すべては生活の固有の境地に帰って、真実も大言壯語の中にありません。多くの成功者と同じように、王振滔の創(chuàng)業(yè)も決して順風満帆ではない。しかし、いくら苦しくても、彼は品質(zhì)第一、信用至上の原則を持っています。最初の企業(yè)は工場というより小さな工房です。一つの製靴機、三つの志を同じくする?yún)f(xié)力者、何人かの腕が良い現(xiàn)地の製靴師、このようにして、1989年1月、前の店の後工場の奧林靴工場は正式に工事を始めました。やがて企業(yè)は「オーコン」に変わった。溫州制の靴業(yè)の基礎(chǔ)はとても良くて、産業(yè)チェーンはかなりそろっています。革、靴の甲、ヒール、靴のボタンなどの材料がそろっています。王振滔さんは赤い本田モーターに乗って自分で皮革工場に行って皮の材料を選びます。夕方に皮の材料を載せて工場に帰ります。職人たちと一緒に靴のデザインを研究しています。一ヶ月も経たないうちに、初めての靴が作られました。みんなが力を盡くして“溫州の製造”のこの用語を回避している時、王振滔は斷固として自分の製品の上で“溫州の製造”の字句を打ちました！彼はいくつかのパートナーに対して言いました。溫州カードをずっと使わないと溫州の製造ができない日があります。この年の春、強情な王振滔は自分で生産した靴を持って彼のかつて転んだことがある地方を殺しました——武漢。王振滔は自分の靴の品質(zhì)とデザインには申し分がないと自信を持っていますが、それでも門前払いを繰り返しています。武漢の大きさの百貨店は全部受け取りません。せっかくの試売方法で、靴を漢陽のデパートの下駄箱に入れました。半月も人がいませんでした。_王振滔さんはとっさに知恵がついて、カウンターの前に掲示しました。「これは火で焼かれるべき溫州の皮靴ではなく、長持ちする耐久性のある革靴で、賞味期限は6ヶ月です。