落ち著いてください。チャンスを逃すことはありません。

CHICは終わったばかりです。

いくつかはCHICの時(shí)に精一杯努力して、衆(zhòng)目の焦點(diǎn)を合わせるブランドを引きつけてまだ展示に參加する観衆(zhòng)の脳裏の中で“余韻は回り道します”。

しかし、業(yè)界の専門家たちや経験のある代理店たちは、往々にして「牛皮吹きの最大」というブランド企業(yè)が一番弱いです。

彼らはしばしばそばで冷ややかな目で見(jiàn)ていて、いくつかの「真相」が水面に現(xiàn)れるのを待っているようで、彼らはやっとやめます。

殺された「カエル」

何が真実ですか？

ベテランのバイヤーたちの目には、真実はCHIC展の賑やかなマーケティング動(dòng)作ではない。

彼らは真実はブランドの「協(xié)調(diào)動(dòng)作」の能力だと思っています。

「つまり、ブランド企業(yè)がカエルだったら、カエルの二本の前足は一生懸命水をかき回しています。後ろ足は一生懸命水を踏んでいます。水を動(dòng)かす二足は投資用です。水を踏む二足は研究開(kāi)発能力、生産能力、人材備蓄、資本準(zhǔn)備などです。

この「カエル」は市場(chǎng)で前足と後腳の「協(xié)調(diào)力」が重要です。

この協(xié)調(diào)能力は組織管理の能力です。

業(yè)界のマーケティング専門家はこう言います。

しかし、もっと多くの企業(yè)ブランドは光り輝く企業(yè)のマーケティングの後で、べつに継続性の良いニュースがありません。

そのような大きな動(dòng)きの外資系マーケティングは、ブランドという「カエル」に、あまりにも巨大な「前足」を與えているようです。

「後ろ足」の力が足りないので、殘念ながらブランドはこの「巨大前足」の下に引きずりこまれて、気息奄々としています。

この業(yè)界のマーケティングの専門家は、彼の「カエル」の友人が強(qiáng)力な「後ろ足」を持っていないため、彼らのために巨大な「前足」を接ぎ木する機(jī)會(huì)を放棄したことがない。

つまり、これらのブランド企業(yè)はすぐに注文を受ける能力がないということを知っていながら、ブランド企業(yè)の「大きな旗を掲げ、虎の皮を引っ張る」ように力を入れています。

そこで、彼と協(xié)力しているブランド企業(yè)は、ほとんどが被害者の「カエル」になってしまいました。

「冷靜さはチャンスを逃さない」

この専門のマーケティング専門家はブランド企業(yè)の発展の最終結(jié)果にはまったく関心がないようです。

彼がもっと関心を持っているのは自分が得たコミッションです。

口銭は営業(yè)全體の経費(fèi)の割合で決められます。

だから、彼はいつも獻(xiàn)身的に営業(yè)統(tǒng)合案を大きく作っています。

この業(yè)界のマーケティング専門家が演出した展覧會(huì)場(chǎng)で、あるブランドの投資マネージャーに対して、「そんなに急がないで、あなたのブランドを売りさばくな。

でも決して協(xié)力してくれる原因にはなりません。」

そのブランドの招商経理は困り果てていますが、彼の職業(yè)習(xí)慣は相変わらず彼を幸せにしています。

彼は経験豊富にこのバイヤーに言いました。

2008年はまさに私たちの○○が最大の市場(chǎng)利益を獲得するチャンスです。」

ベテランのバイヤーが行った時(shí)、笑顔で一言を殘しました。「落ち著いてください。お金を稼ぐチャンスを逃すことはありません。」

バイヤーの目には、これらのマーケティング専門家がやっていることはまさに「目くらまし」です。

彼らが努力して雰囲気を作るほど、買い手は目を輝かせてその中の玄機(jī)を見(jiàn)抜きます。

バイヤーたちはより多くの方法で企業(yè)を募集していることを発見(jiàn)しました。経験のない代理店が四方八方から駆けつけてきて、加盟金で彼らを追いやってきました。

これからは「設(shè)計(jì)の欠落」、「生産資源に限りがある」、「管理の亂れ」、「現(xiàn)金の流れが悪い」など、さまざまな問(wèn)題が発生します。

募集は萬(wàn)能ではありません。基礎(chǔ)が成熟していない前に、計(jì)畫があり、準(zhǔn)備ができている招商方がブランド企業(yè)を安定的に発展させます。