落ち著いてください。チャンスを逃すことはありません。

CHICは終わったばかりです。

いくつかはCHICの時に精一杯努力して、衆目の焦點を合わせるブランドを引きつけてまだ展示に參加する観衆の脳裏の中で“余韻は回り道します”。

しかし、業界の専門家たちや経験のある代理店たちは、往々にして「牛皮吹きの最大」というブランド企業が一番弱いです。

彼らはしばしばそばで冷ややかな目で見ていて、いくつかの「真相」が水面に現れるのを待っているようで、彼らはやっとやめます。

殺された「カエル」

何が真実ですか？

ベテランのバイヤーたちの目には、真実はCHIC展の賑やかなマーケティング動作ではない。

彼らは真実はブランドの「協調動作」の能力だと思っています。

「つまり、ブランド企業がカエルだったら、カエルの二本の前足は一生懸命水をかき回しています。後ろ足は一生懸命水を踏んでいます。水を動かす二足は投資用です。水を踏む二足は研究開発能力、生産能力、人材備蓄、資本準備などです。

この「カエル」は市場で前足と後腳の「協調力」が重要です。

この協調能力は組織管理の能力です。

業界のマーケティング専門家はこう言います。

しかし、もっと多くの企業ブランドは光り輝く企業のマーケティングの後で、べつに継続性の良いニュースがありません。

そのような大きな動きの外資系マーケティングは、ブランドという「カエル」に、あまりにも巨大な「前足」を與えているようです。

「後ろ足」の力が足りないので、殘念ながらブランドはこの「巨大前足」の下に引きずりこまれて、気息奄々としています。

この業界のマーケティングの専門家は、彼の「カエル」の友人が強力な「後ろ足」を持っていないため、彼らのために巨大な「前足」を接ぎ木する機會を放棄したことがない。

つまり、これらのブランド企業はすぐに注文を受ける能力がないということを知っていながら、ブランド企業の「大きな旗を掲げ、虎の皮を引っ張る」ように力を入れています。

そこで、彼と協力しているブランド企業は、ほとんどが被害者の「カエル」になってしまいました。

「冷靜さはチャンスを逃さない」

この専門のマーケティング専門家はブランド企業の発展の最終結果にはまったく関心がないようです。

彼がもっと関心を持っているのは自分が得たコミッションです。

口銭は営業全體の経費の割合で決められます。

だから、彼はいつも獻身的に営業統合案を大きく作っています。

この業界のマーケティング専門家が演出した展覧會場で、あるブランドの投資マネージャーに対して、「そんなに急がないで、あなたのブランドを売りさばくな。

でも決して協力してくれる原因にはなりません。」

そのブランドの招商経理は困り果てていますが、彼の職業習慣は相変わらず彼を幸せにしています。

彼は経験豊富にこのバイヤーに言いました。

2008年はまさに私たちの○○が最大の市場利益を獲得するチャンスです。」

ベテランのバイヤーが行った時、笑顔で一言を殘しました。「落ち著いてください。お金を稼ぐチャンスを逃すことはありません。」

バイヤーの目には、これらのマーケティング専門家がやっていることはまさに「目くらまし」です。

彼らが努力して雰囲気を作るほど、買い手は目を輝かせてその中の玄機を見抜きます。

バイヤーたちはより多くの方法で企業を募集していることを発見しました。経験のない代理店が四方八方から駆けつけてきて、加盟金で彼らを追いやってきました。

これからは「設計の欠落」、「生産資源に限りがある」、「管理の亂れ」、「現金の流れが悪い」など、さまざまな問題が発生します。

募集は萬能ではありません。基礎が成熟していない前に、計畫があり、準備ができている招商方がブランド企業を安定的に発展させます。