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アパレルマーケティング：ファッションの源流とマウスの力

2008/5/3 16:38:00 103

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第一に、アパレル業界は活気を放っている。國家統計局の中國統計年鑑のデータを見ると、中國の消費者の服裝の支出は年々増加しており、中國人は満腹になったら暖かいだけでなく、服裝もきちんとしなければならない。アパレル業界全體の景気指數と社會商品の小売総額は、全體の社會商品小売総額の増加幅を上回っている。アパレル業界は目下、活発なビジネスチャンスを見せている。
第二に、服裝はファッションの原動力になりつつある。今日の自動車、家庭製品、攜帯電話、時計などはすべて服裝デザインの要素を參考にし始めた。ファッションはファッションの製造と流行を推進し、ファッション産業の核心的原動力にもなっている。國際的に多くの成功したトップブランドは、製品そのものだけでなく、彼らがリードする國際化のファッショントレンド、そして彼らが製造する消費者の欲望に依存している。例えば、ワニ、ダンヒル、シャネル、寶姿、リーバイス、グッチ、ディオール、ファン?サンチョルなど、これらのブランドはファッションの文化を創造し、リードしている。ファッションデザイナーの言葉のように、「私たちは消費者のために服をデザインするだけでなく、夢をデザインする」。
第三に、アパレル業界は革新的なマーケティングが必要だ。中國の衣料品消費市場はすでに多元化の時代に入っており、10年前には、人々が服を著るのは少し體裁がよく、外に出てから他の人があなたを見てこの人のイメージはまあまあだと思ってくれればよかったが、今日、中國の消費者はファッションをより重視し、レジャーを重視し、多くの場面で異なる服を著ることを重視している。過去10年前のアパレル消費市場の構造が単一であれば、今日のアパレル消費市場は多元化の時代に入り、人々はスポーツ、セクシー、ビジネス、レジャーなどを身につけたいと考えているため、アパレル企業はアパレルのマーケティングに新たな認識を持つ必要があり、本土のアパレルブランドはハイエンドのファッションブランドを作る必要があり、中國の要素から徐々に「中國デザイン」に移行し、ブランド文化の伝播やデザイナーの構築などを通じて世界のファッション産業チェーンの中で突破と新たな位置づけを探している。
第四に、アパレルブランドは目標消費者の形態に合わせてマーケティングを行う。異なる消費者は異なるブランドを持つことができる、例えば、CMMSデータによると、女性消費者の中での真維斯のブランドの浸透率はさらに際立っており、バニロード、ゾダンヌ、美特斯.ボンベイが占める消費者は相対的に若年化しており、G 2000がカバーする消費者はよりハイエンドなレジャー市場である。七匹狼の消費者はより成熟した男性市場である。生活形態から見ても同じで、例えばアディダスの消費者の価値志向は革新と獨特の傾向にあり、ナイキはファッションの流行を追求する傾向にあり、李寧は相対的に保守的で穏健であり、アパレル企業にとって、市場を正確に細分化し、消費者の生活形態を捉えてブランド伝播を行うことは、消費者の忠誠度を育成する重要な要素である。
第五に、中國のカジュアルウェア、スポーツウェア、スーツ、メンズシャツなどの分野は突出したブランド地域割拠の市場局面を呈している。アパレル市場は今日では地域化され、少し斷片化された市場であるが、この中で本當にリードしているブランドは、各地域でその消費者市場シェアのあるバランスを達成しているため、例えば國際ブランドのナイキ、アディタスなど、多くの地域で良好な市場カバーを実現している。一部のアパレルブランドは地域化が明らかで、例えばスーツブランドで言えば、ヤゴールは江蘇省浙江省にあり、順美は北京にあり、ローモンは江蘇省浙江省にあり、トークンは福建市場にあり、相対的な優位性は明らかだが、他の市場では相対的な優位性が不足しているように見える。これは、多くのブランドが多くの地域で真の消費者市場シェア最大のブランドになっていないため、アパレルブランドにはまだ大きな市場成長の余地があることを示しています。
第六に、アパレルはインターネットマーケティングの利用を重視する必要がある。調査データを見ると、衣料品消費者はインターネットを利用する頻度と時間が長いため、衣料品ブランドのインターネット普及に適している。消費者の意思決定の面から見ると、1人のアパレル消費者が購入する際に考慮する要素は非常に多く、単一の広告式マーケティングはすでに彼らを捕まえることが難しく、アパレルブランドは消費者と多くの相互作用を必要としているが、インターネットはこの面で間違いなく恵まれており、カバー範囲が広いだけでなく、高い相互作用性、高い體験性などの特徴を持っている。アパレルブランドの獨特な個性と內包をよりよく伝えることができ、アパレルブランドはインターネットを通じて消費者とより多くの情報を共有し、ブランドの情報を伝えることができ、同時にインターネットを利用して目標消費者層に対するコミュニティマーケティングを展開することができる。
將來の消費者はインターネットを通じてアパレルの選択購入を完了する可能性があり、米國と歐州ではこの傾向が現れているが、中國のPPGモデルはすでにインターネットプラットフォームがアパレルマーケティングを行う価値を十分に示しており、中國のアパレル企業はインターネットマーケティングを將來の長期戦略として考慮しなければならず、中國のインターネット発展の流れに追いつくことができない。