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マーケティングマネージャの5つの勝利

2008/5/3 16:41:00 30

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現在の市場環境は、インターネット経済、知識経済、ハイテクを代表とする新経済運動の臺頭により、世界経済と企業競爭に深刻な変化をもたらし、過去の市場ゲームのルールを変えつつある。それは、企業が顧客に便利で安全で快適な商品とサービスを提供し、消費者がストレス、負擔、恐怖のない狀況で、商品やサービスを満足して使用できるようにすることを要求している。マーケティングマネージャーがどのように各種の環境、文化、利益の制約を突破するかについて、製品の品質、サービス、文化などの內包的なものを一定のマーケティング手段とマーケティングルートを通じて、広範な販売者に認可させることができて、特にエンドユーザーが安心してお金を出して購入することができて、各マーケティングマネージャーが追求する目標であるべきです。長年のマーケティング管理経験の実踐マーケティングマネージャが注意すべきことをまとめた5つの側面：

1.市場製品導入の前期、理性と感性認識が並列し、突破に重點を置く

最高の製品は必ずしもお客様が必要とする製品ではありませんが、お客様は最高の製品を必要とします。製品が開発対象市場に入る準備をするには、前期の準備が不可欠です。この段階では、市場の前期調査を行うことが非常に重要であり、前期の調査行為を行って、さらに分析して製品の顧客購入傾向、期待値と購入習慣を発見して、それから努力して顧客の期待を満たして超えて、製品は様々なチャネルを利用して導入に成功することができる。マーケティング管理部門にとって、製品導入前期のマーケティング研究はマーケティング情報の全分野において最も重要な部分であり、正確な市場需要潛在力、使用者関連要求の変化などはマーケティング政策の制定にとって重要な情報であり、これらはマーケティングマネージャだけが市場の全面的な調査と研究を通じて、全面的な分析認識を行ってまとめた、マーケティングマネージャを通じて提供された情報、つまり業者と消費者、顧客、公衆を結びつけて、マーケティングの機會と問題を識別し、定義するための情報だけである。企業が販売政策を制定し、改善し、マーケティング行為を評価することに大きな意義がある、同時に、マーケティングマネージャがマーケティングプロセスに対する認識を高め、特定のマーケティング活動をより効果的に行うための深い理解に大きな意義がある。しかし、1つの非常に重要な問題があります。マーケティングマネージャーは手柄を立てることができず、利益のある取引を重視し、経営業績の高低に著目し、マーケティングをマーケティングとし、顧客を引き付けることを目的として、ディーラーと消費者を過渡的に承諾し、実際に操作すると実行することが難しく、鶏を殺して卵を取るのと同じで、後の道を斷つことができません。

2.販売ルートの合理的な計畫と區分、科學的な価格設定、顧客ニーズの願望を十分に認識する

多くの業界の多くの製品は、市場の需要があることを前提に、ルートを通じて顧客と接觸し、ある価格で各購入者に販売し、最終的に企業の利益最大化の目的を実現しなければならない。

経済形態の変化は大量の分衆市場の形成を招き、市場が巨大に大量の企業のフォローアップを誘発し、製品の交代が加速して企業の製品ライフサイクルがますます短くなり、企業の生存を脅かしている、一方、販売を志向する経営モデルは、企業が製品を消費に向ける過程で市場との緊密性と時間性を強化しなければならない。また、現在の國內経済市場化の運営は歐米などの先進國の生産?販売の分離と法制化の成熟度に達することができず、流通段階の競爭を無秩序かつ非情にすることもできる。異なる製品はマーケティングプロセスの中で異なるチャネル選択と市場細分化があり、適切な時に、適切な方法で製品をユーザーと消費者に提供することがマーケティングチャネル戦略選択の基本原則である。同業界である種の製品を生産する単一企業にとって、市場の需要は常に一定であり、客観的に存在している、あるいは「ケーキがそんなに大きくて、主にどのように分けるかの問題」である。このような情勢の下で、激しい市場競爭の中でできるだけ多くのシェアを得るためには、企業はまず完備したルートシステムを確立し、「必要なところがあれば私がいる」ことを達成し、ハードウェアをよくし、サービスを追いつかなければならない。次に、お客様にあなたの製品を十分に購入する理由を與え、「買うなら私のものを買って」という勢いを形成しなければなりません。つまり、さまざまな販売促進手段を通じてお客様の消費を誘致することです。一方で、企業のマーケティングコストを効果的に制御することができ、それによって企業の競爭力を強化することができる、一方で、各クラスのチャネル間の相互協調協力を促進し、企業のマーケティング目標を実現することができる。製品の技術、機能がますます同質化する激しい市場競爭の中で、特にマーケティングの過程で、発展ルートは硬い道理だと言える。

同業界の同質競爭の現在の市場構造の下で、市場の相対的に立ち後れた地位にある企業とある業界分野に進出したばかりの企業に対して、市場攻撃を開始し、他の企業の市場防御線を引き裂き、彼らが堅固に見える安定したチャネルの砦を破壊し、顧客をその手から引き出し、市場シェアを奪い、科學的なチャネルメンバーを行わなければならない。チャネルコストの制御、チャネル競合の調整、チャネルの動的調整を隨時行い、チャネル管理のシステム性、全面性、多層性を実現する。

3.営業マネージャは基本的な財務プロセスと財務常識を理解し、把握しなければならない

販売活動の過程では、常にディーラーと代金回収、返利現金化、広告費用などの資金帳簿を調整し、基本的な財を備えている