広告はPPG神話の伝統の服裝の企業を創造してどこに行きますか？

「ハイ！

PPGは、この簡単な広告用語は2007年のトレンドの一つと言えます。2005年の創立からメンズシャツの直売の領域に切り込み、2007年の一年間で50倍になりました。シャツ直売サイト批吉服飾（上海）有限公司（PPGと略稱します）はアパレル直売の神話を創造しました。

しかし、盛世の下では必ず危険な話があります。PPGは広告主、サプライヤーの代金を滯納し、資金チェーンが破斷され、會社が倒産に瀕しているというマイナスのニュースが今年初めから続々と寄せられてきました。

PPGファンが多く消えました。

服のネットの直売は結局明確な発展の見通しがありますか？これは多くの人の前に橫たわる1つの問題になります。

業界のアナリストは記者に対して、大雑把な統計は當初PPGに従って紳士服の直接販売の業界の會社に突入して、少し規模のが30數軒に達して、しかしPPG問題の露出に従って、多くの會社は今すでに跡形を探しにくいですと指摘しています。

「去年は高級オーダーメイドシャツを販売するサイトがありました。ルートランド（Latland）も発売當初は人気がありましたが、今はほとんど売れなくなりました。

同筋は指摘する。

しかし、この中には例外もあります。

VANCL：PPGランナー？

VANCLの発展は予想外に速いです。

北京南西環星火科技大廈20階の事務室で、VANCL（凡客誠品）のCEO、陳年氏が記者の取材に応じた。

「見てください。去年の末、私達はまだ向こうの小さいビルで仕事をしています。今はすでにこのビルの20階の全體のビルを持っています。もうすぐ9月に第8階を使用します。」

道の向こうの目立たないオフィスビルを指して、陳年はのんきにこう言った。

陳さんによると、VANCLは2007年11月に正式に設立されましたが、まだ8ヶ月しか経っていません。毎日注文を受けたのは6000枚以上になりました。服裝の販売はさらに1.5萬件に達しました。

「私たちの経験から見ると、毎日の売り上げは1萬件以上で、ほぼ黒字になると思います。」

以前は5月にVANCLが黒字化したと発表しましたが、2008年の売上高は3億から4億元の規模に達する見込みです。

対照的に、ピーク時のPPGは、毎日1萬枚のワイシャツを売っているというデータがあります。

現在のPPGの販売実績は、業界関係者の名前を明らかにしたくないという記者団によると、毎日の注文は1000枚前後で、毎日3000枚以上売れています。

これまでPPGは年間10億元の売り上げを誇っていましたが、この數字は最終的に虛偽報告と確認されましたが、分析者によると、當時の狀況では、PPGが広告を停止すれば、すぐに利益が得られるということです。

「しかし、これは純粋に大量の広告を投入して販売を牽引するPPGにとっては、明らかに不可能である」

この人はこのように補充します。

広告引率販売が疑われる

そのため、急成長を見せているように見えますが、広告に頼って販売をけん引するVANCLも疑われています。

アナリストによると、VANCLは1萬枚のワイシャツを売っていますが、その広告支出は800ドルに達しています。

「最初は確かにPPGのパターンに惹かれました。切り口を見つけました。」

陳年は當初のPPGモデルへの追隨を隠さなかったが、8ヶ月の発展を経て、彼は今のVANCLはすでにPPGと卓越した両者のモードを結合した混合體だと考えている。

「VANCLが一番悲しい時期は今年の春節です。PPGの一連の問題が明るみに出た時です」

陳さんによると、PPGの問題は完全コピーPPGモードがもう通用しないということを意識させ、新たな模索を始めたという。

PPGの95%の販売はいずれも平面広告から來ています。これらの平面メディアの広告は高すぎます。また、PPGにもウェブサイトがありますが、ネット販売を重視していません。対応するインターネットプロモーションも行っていません。その主な販売は依然として電話販売から來ています。

VANCLとPPGの最大の違いは、販売キャリアの違いと販売內容の違いです。

「PPGはシャツだけを販売していますが、シャツ以外に68元のポロシャツがあります。ズボンや靴下も販売しています。また、インターネットの普及にもっと注意しています。私たちはネットで広告を提供しているのは60%以上を占めています。しかも、最も主要な販売ルートは私たちのウェブサイトです。」

陳さんによると、VANCLは現在の規模に発展し、広告面での投資はPPGの10分の1に及ばないという。

データによると、昨年1年間、PPGの広告支出は3億元ぐらいに達したという。

記者も二回の投資を経験した後、VANNCLは第三回融資の対象を決めましたが、具體的な融資限度額はまだ確定していません。

これはVANCLのIPOに先立つ最後の融資となるという。

陳さんによると、3年以內にVANCLの売上高は20億から30億元の規模に達する見込みです。

実體のないお店の返品は困ります。

PPGでもVANCLでも、自身は厳格な管理システムを採用しており、製品の品質不良などの類似狀況は最大で避けられていますが、実體販売店がないため、電話やインターネットを通じて製品を購入する消費者は、購入時に具體的な商品を肌で體験することができません。PPGやVANCLは、消費者の満足度を100%保証することができません。

「試著できないと自分のサイズに合わない服が買えやすくなります。服のサイズ以外に色の違いも問題です。毎回違う色を買うと歪みます。」

PPGで購入経験がある消費者はこう言います。

実際には、顧客の不満が直接PPGとVANNCLに高い割合で返品するリスクをもたらします。

PPGの返品率は15%から20%というデータがあります。

しかし、PPGの前車の鑑があって、PPGの愛好者達は製品の品質に対する管理を強化して、更に取引先の體験度を重視することを始めます。

「ユーザーの返品率を下げ、ユーザーの満足度を高めることがポイントです」

陳年分析によると、目？script src=>