中國(guó)の服裝は「苦労しただけでお金を稼ぐ」という代名詞ではいけません。

2008年は中國(guó)の製造業(yè)にとってあまり楽観的でない年で、人民元の切り上げ、労働力のコストの増加、國(guó)際経済環(huán)境の悪化の圧力の下で、中國(guó)の製造業(yè)は早くも「冬」に入りました。

労働密集型の服裝製造業(yè)として、直面する圧力はもっと大きくて、多くの人は服裝製造業(yè)の將來(lái)性に対してあまりよくないです。しかし、中國(guó)服裝製造のトップ企業(yè)であるヤゴールグループの社長(zhǎng)の李如成氏は、製造業(yè)は永遠(yuǎn)の産業(yè)であり、服裝製造業(yè)はもう何十年もやっても大丈夫です。

6月24日、「中國(guó)経済週刊」の記者がヤゴールグループに來(lái)ました。

記者の向かいに座っている李如成さんは白いヤゴールのシャツを著て、率直な話しぶりで、とても質(zhì)素です。

まさに目の前のこの質(zhì)素な浙江の“農(nóng)民”、20數(shù)年を使って、ヤゴールを連れて1つの2萬(wàn)元の資産の小さい工場(chǎng)から今日の年の販売収入の180億元の大規(guī)模なグループ企業(yè)になりました。

服裝製造業(yè)で何十年も立ち回っていた李如成は、本業(yè)については「製造業(yè)は基礎(chǔ)であり、根本的には良い製造業(yè)がなく、サービス業(yè)、研究開(kāi)発などは基礎(chǔ)を失いました。

製造業(yè)は世界にとって非常に重要な業(yè)界です」

李如成さんは「中國(guó)経済週刊」について、ヨーロッパでは、どの國(guó)でも、どの地域でも製造業(yè)を非常に重要視しています。

今の中國(guó)の社會(huì)は製造業(yè)に対してあまり重視していないようで、製造業(yè)が儲(chǔ)からないと感じて、業(yè)界の下端です。

実際、中國(guó)の13億の人口の大國(guó)にとって、製造業(yè)は大部分の就業(yè)問(wèn)題を解決できます。

「製造業(yè)は永遠(yuǎn)だと信じています。どんな製品を作るか、どんな等級(jí)の製品を作るかがポイントです。」

シャツを“贅沢品”にします。

ここ數(shù)年來(lái)、國(guó)內(nèi)外の経済環(huán)境の変化に従って、他の業(yè)界のように、服裝製造業(yè)も巨大なコスト圧力に直面しています。

國(guó)際市場(chǎng)、特にアメリカでは、小売市場(chǎng)の消費(fèi)が日増しに低迷しており、一部のアパレルメーカーは市場(chǎng)を他のところに移転せざるを得ない。

このような狀況に直面して、アゴアは50:50の市場(chǎng)戦略をとります。即ち50%の製品は國(guó)際市場(chǎng)に向けて、50%の製品は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に向けて、できるだけ各方面からの圧力を消化します。

「中國(guó)では労働力のコストが上昇するのは正常です。

製品の等級(jí)を上げるだけでなく、価値も向上させ、最後に価格を引き上げて、製品の利益を高めました。

李如成説

記者の了解によると、現(xiàn)在は代理加工のシャツ1枚で、ラオスでの加工費(fèi)は0.5ドルで、江蘇のいくつかの企業(yè)は1-1.5ドルまで稼ぐことができます。ヤゴールは2.5ドルを稼ぐことができます。世界トップのブランドを作れば、15ドルから20ドルの差額までもらえます。

これに対し、李如成さんは「私たちは価値があるので、商品が大切です。

今私達(dá)のシャツは500元、600元まで売っています。最高の2000元もあります。

これからだんだんハイエンドに向かって発展していく。これはフォローアップの方向です。」

記者は北京東単にあるヤゴール専門店で見(jiàn)ましたが、300～800元のワイシャツはここでかなりの比率を占めています。

価格は少し高いですが、生地も品質(zhì)もいいです。この価格性能比は基本的に受け入れられます。

店でシャツを選んでいるお客さんが記者に言いました。

高い価格は高い品質(zhì)を基礎(chǔ)としなければならない。

近年、ヤゴールは毎年売上高の3%を技術(shù)開(kāi)発経費(fèi)として投入しており、VPシャツ、DP純綿アイロンフリーシャツなどの中高級(jí)シリーズのワイシャツを相次いで開(kāi)発してきました。

毎年市場(chǎng)に投入される製品の中で、新型は70%以上を占めています。

このうち、DP純綿はアイロン掛けが免除され、近年の男裝市場(chǎng)の特徴的な製品となりました。獨(dú)特のしわ防止、吸濕性、乾燥しやすい、汚れが落ちやすい、通気性がいい、定型が長(zhǎng)いなどの性能が全國(guó)販売競(jìng)爭(zhēng)に有利な地位を占めています。

2005年以來(lái)、ヤゴアの売上高は40%以上で、業(yè)界平均水準(zhǔn)をはるかに上回っています（2007年前の第3四半期の紡織服裝業(yè)界の上場(chǎng)會(huì)社の加重平均粗利率は14.06%）

中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターが提供したデータによると、2007年度のワイシャツ販売トップブランドの相対市場(chǎng)シェアの中で、ヤゴールは14.24%の市場(chǎng)シェアで第一位を占め、第二位のサザエシャツ（市場(chǎng)占有率7.21%）よりほぼ倍高い。

各コーナーにヤゴールの烙印が押されています。

「ヤゴールの製品はまだ中高級(jí)のレベルに屬しています。トップレベルまではまだ一定の差があります。

だから昨年はトップ商品に多くの工夫をしました。

自社の研究開(kāi)発について、李如成氏は「我々の研究開(kāi)発はまだ比較的初級(jí)レベルです。」

彼から見(jiàn)ると、中國(guó)のアパレルメーカーの研究開(kāi)発の多くはまだ世界トップの技術(shù)者です。

しかし、私たちも私たちの體制の革新を重視します。例えば、原料、生地、生産企業(yè)、販売、小売を一體化させた産業(yè)チェーンを統(tǒng)合します。これは私たちにとってとてもいい試みです。

2006年までに、ヤゴールは紡織服裝業(yè)界全體の産業(yè)チェーンの建設(shè)を完成しました。巨大な産業(yè)プラットフォームを構(gòu)築しました。上流の綿畑と紡績(jī)企業(yè)は企業(yè)の優(yōu)良な原料供給を保証できます。

調(diào)査によると、現(xiàn)在のヤゴールの80%は自分のルートで販売しています。

ヤゴール服飾は全國(guó)で100社余りの子會(huì)社を持ち、400社余りの自営専門店、1500余りの商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)を有しています。そしてこの數(shù)字は毎年100-200社を新開(kāi)するスピードで伸びています。

「自分にはいいルートがあります。10%以內(nèi)の変動(dòng)があるだけで、大きな変動(dòng)がないので、耐震力が強(qiáng)いです。」

李如成説

ある人は紡績(jī)企業(yè)が発展するには、まず専門的に分擔(dān)して得意なことをしなければならないと思っています。