デパートやスーパーを探して代理店になると評判になっている

現在、商嘗超市の敷居はますます高くなり、入店費、販売促進費、積み立て費などが山ほどあり、しかも価格もますます高くなり、酒水ディーラーは商売が難しいと一般的に嘆いている。そのため、地元で影響の大きいチェーン店のスーパーマーケットを代理店として探し、小売業者を卸売業者に昇格させる奇策を講じた企業もあり、これによってスーパーへの高額な費用を節約した。この方法については、業界関係者の賛否が分かれている。

創設のメリットが多い

瀋陽市の李雲泉社長：スーパーマーケットを代理店にしてもらうことには少なくとも4つのメリットがある：1.費用を節約する。スーパーが代理店をしている以上、スーパーに設置されている入店費などの「稅金の無駄遣い」に悩む必要はありません。2.優先的に普及させる。商嘗超市は代理店をすれば、自然とあなたの製品を優先的に普及させることができるので、あなたの製品は棚の上で良い位置を占めて、目の覚める場所にスタックを設置するのは絶対に大丈夫で、しかも案內板、店の広告もきっと少なくありません——これらはすべてスーパーの販売促進の良い方法を味わうことができて、今あなたはお金を使わなくてもできます；3.販売促進。あなたがスーパーと協力した以上、あなたたちの関係は一般の供給業者よりずっと近く、あなたの他の製品スーパーも比較的に良い待遇を與えることができて、だから他の製品の販売を牽引する役割を果たすことができます;4.消費を誘導する。商嘗超市自體に消費を誘導する役割があり、代理店をすれば、スーパーの影響力を借りて市場を迅速にスタートさせ、多くの売り場が共同で消費を誘導することができる。そのため、個人的にはスーパーマーケットを代理店にしてもらうことが創始的であり、そのメリットは多いと思います。

これはお手本になる手だてだ

北京市糖酒公司付栄章経理：この手はとても高くて、簡単にスーパーマーケットを「捕虜」にして、自分のために使わせた。もしこの企業が商嘗超市自身のネットワークの欠陥を解決できれば、多くの収益を得ることができるはずで、私はこの手は私たちが參考にして、勉強する価値があると思います。もし私が地方市場を開拓すれば、商嘗超市を探して代理をすることも考えます。

隠れた危険は慎重にならなければならない。

安徽省蚌埠糖酒公司の宮俊成社長：このやり方は表面的にはいいように見えるが、実際には隠れた危険性が多いので、慎重に対処すべきだ。まず、商嘗超市にはネットがなく、製品を大面積に敷き詰めることはできないが、數十店の支店を持つチェーンスーパーでも、自分の能力で市場をスタートさせるには足りない。次に、卸売業と小売業をするのは全く異なる2つの概念であり、今では大商がスーパーを食べている人はまた供給業者に「甘やかされている」、1つ1つが「牛」であるため、彼らの個人能力と経営構想は卸売業に向いていない、再び、商嘗超市間の競爭は現在も非常に激しく、彼らも卸売に力を入れることはできない。もし數人を派遣して卸売部門を設立すれば、そのエネルギーはどれだけ大きいことができるだろうか。だから私はこのことには隠れた危険が多いと思います。企業は慎重にしなければなりません。

弊害が大きく取るに足らない

安徽金種子グループ経営総公司皖南片區楊公武経理：私たちも端末を作り、商嘗超市とも提攜しています。しかし、本店だけを探して、本店を通じてチェーン店に販売を行って、私たちはまだ商超をディーラーに上げるほどではありません。そのような弊害が多すぎるため、その最も深刻な結果は価格の混亂を引き起こし、製品のライフサイクルを短縮することです。もしスーパーを代理店として確定したら、あなたが彼にあげた価格は出荷価格でしかありません。他のスーパー、デパートの製品が企業から供給されても、そのスーパーから供給されても、その価格は端末の供給価格でしかありません。少なくとも出荷価格と10%の差がありますが、この差は各スーパーが価格戦を始め、さらに価格の混亂を引き起こすことになります。？

企業が供給する際には、同じレベルの業者に対して価格を統一しなければならないと思います。それだけで価格の混亂を引き起こし、製品のライフサイクルが大幅に短縮されることはないと思います。？

規則違反は長続きしない

業界関係者は諸説あり、賛否あるが、専門家はこの現象をどう見ているのだろうか。我が國の有名なマーケティング専門家の範雲峰氏もこの件についてコメントした。？

範氏によると、企業は中間段階を減らし、主力端末の道は正しいが、商嘗超市を代理店にするのは適切ではないという。上の楊社長が言った価格混亂を引き起こす以外に、このようにするのはもっと大きな弊害はマーケティングの法則に合わないことにある。現在、我が國の市場経済はまだ非常に規範的ではなく、適用される理論はすべて西洋のマーケティング方法であり、この點も國際と結びついているが、西洋は今までこの方面で成功した前例がない。商嘗超市として言えば、小売は本業であり、卸売業をするのはすでにその経営範囲を超えているが、我が國はWTOに加盟しているので、スーパーは國際規範に従って運営しなければならない。そうしないと、身を守ることはできない。私の知っている限りでは、國內の有名な酒場にはこの方法を採用している店はありません。これはスーパーを喜ばせる短期的な行為であり、本當に市場でブランドを作る企業はそうしないからです。このような行為は典型的な「ハンマー売買」であり、決して永続的な生命力を持つことはできず、企業のブランドやイメージを樹立することもできない。