セーター企業のブランド化の4つの足し算

未來市場の競爭は、もはや低レベルの競爭ではなく、ブランドの爭い、品質の爭い、信用の爭い、精神の爭いである。ブランドがなければ競爭力は形成されず、市場もない。セーター業界にとって、ブランドがなければ、競爭の方式はデザイン、生地、価格などの面に限らなければならない。価格戦に陥ると、市場の格闘はさらに激しくなり、産業チェーン全體の利益水準が向上しにくくなり、セーター業界全體にとって非常に危険である。このような情勢の下で、ブランド化はセーター企業の必然的な活路に発展した。

グローバル統合の今日、市場競爭はますます白熱化している。近年、セーター市場の競爭はすでに価格競爭、品質競爭、規模競爭から今日のブランド競爭に発展している。參入の敷居が低いため、國內のセーター市場は大きくて強くなく、玉石混交の狀況はこれまでずっと際立っており、ブランドが多く、ブランドが少なく、盲目的なトランプのフォローアップによってブランド水準が低下し、ブランドの差別化が大きくなく、製品の同質化現象が深刻であるなどがセーター市場の硬傷となっている。

セーター企業には経営者たちの痛みが含まれており、激しい市場競爭の中で徐々に意識されてきた。ノーブランド、模倣ブランド、傍ブランドはいずれも短期間であり、ローエンド市場で製品を苦しめるしかなく、將來性がなく、ブランドを作ることだけが唯一の道である。ブランドは企業に利益をもたらし、ブランドは人の生活様式を変えることができ、ブランドはより多くの資源を集めることができ、ブランドは企業拡張の夢を達成することができる。しかし同時に、ブランドを作る道も非常に難しい……

ブランド意識＝「自信＋忍耐＋革新」

創札の主體は企業であるため、まず企業経営者の思想意識を高める必要がある。カードを作るには、カードを作る意欲と情熱がある。次に、企業は自分に自信を持っていなければならない。ブランドの創立當初は、若芽が土を割るように、企業は長い目を持って、丹念に栽培してこそイネの苗が大樹に成長することができる。統計によると、全國で近年新設された企業は年間數百萬社に満たず、発売されたブランドも100萬以上に上るが、20%のブランドは2年以內に「幕を下ろす」。その原因を究明すると、経営者は激しい市場競爭に自信を失い、自ら引退したにほかならない。また、企業は忍耐強く、根気よく続けてこそ成功することができる。ブランド創造の道は往々にして異常に曲がりくねっており、一波三折、それは投資のように、優良株を買うだけでなく、辛抱強く待って、途中でやめてはいけない。ブランドを作るには、勇敢に古いものを新しいものにし、絶えず自己否定し、ブランドに新しいイメージ、新しい理念を與えることにもある。毛糸の織物はより美しい服飾理念を提唱し、ブランドに絶えず新しい內容を注入してこそ、ブランドを活力させ、青春を長く駐在させることができる。

ブランドの成否の鍵は人にあり、一部の先進的な思想を持つ企業家はすでにトランプ生産から自主的なトランプ作りに向かっており、トランプ生産の中で蓄積された技術、管理、市場などの先進的な理念を融合させ、自分の特色に基づいて革新を加え、成功するトランプ作りの道を切り開いている。

流通ルート=「デパート+専売+卸売」

セーター企業は前期に札付けなどの方法で初歩的な資本蓄積を完成し、同時に十分な生産と管理能力を備えている。この段階では、企業は製品の製造技術に限らず、研究開発設計に重點を置き、市場競爭に直接直面している。

セーターの流通と販売の主なルートはデパート、専門店、卸売市場などである。簡単な販売チャネルのように見えますが、企業の成否には極めて大きな影響があります。卸売市場はセーター産業の流通の最大のルートであり、北京大紅門、瀋陽五愛、重慶朝天門などを代表とする卸売市場は中國のセーター産業の中で重要な地位を持っており、その巨大な販売システムはセーター企業の急速な発展を推進している。しかし、消費市場が成熟するにつれて、ブランドは市場の主導となるだろう。

セーター産業の新興販売ルートは主に中高級デパートのコーナー、ブランド専門店などいくつかのモデルがある。ブランドのセーターにとって、大型デパートに入ってコーナーを設置し、人気のあるデパートを借りて知名度、名譽度を宣伝することはブランドイメージを確立し、商品を販売する近道である。具體的にデパートに入居する場合、企業はまず省都都市の大型デパートから始め、今後2、3級市場への展開に便利である。専門店は専門店とも呼ばれ、最初の衣料品小売形態であり、現在では端末向けのセーターブランドの多くも専門店の方向に発展している。セーター企業は自分のブランドの特色に基づいてルートに対して科學的で合理的な位置づけを行い、ルートの診斷と管理を強化し、存在する問題をタイムリーに発見し、処理し、発展の過程で絶えず獨特なルートを探索し、掘り起こし、ルートができ、ブランドの発展の道も自然になるだろう。

ブランドロイヤルティ=「サービス+VI+インタラクティブ」

消費端末をよく見ると、セーターの販売過程で、消費者の心理狀態を楽しく、レジャーな狀態にすることができれば、このような目的は自分のブランド親和性を高め、顧客の忠誠度を育成する目的を達成することができる。同じように、業者は以前のように端末サービスの重要性を重視していないと、消費者の心に深い印象を殘すことは難しく、消費者のブランド忠誠度の購入と育成を促進する目的は難しい。

顧客消費の過程で、まずできるのはサービスマーケティングであり、常に良い買い物の雰囲気を感じさせ、すぐに消費を促進することができなくても、ブランドの親和性を顧客の心に根ざし、未來の販売のために敷くことができるようにしなければならない。次に、統一されたVIと店頭裝飾。「オルドス奧群」の専門店、モールコーナーは全國のVIと內裝で高度に統一されている。その一流の店のイメージと製品の展示は顧客の買い物の過程で全方位の視覚刺激を形成し、高貴で上品な買い物環境は消費者の目を通すことを忘れられない。再び、消費者とのつながりを堅持しなければならない。ブランドを作ることは長期的な過程であり、忠誠な消費者層を形成することも長期的な過程である。だからこれは、セーター経営者が長期的な視點からこれらのすべてを見ることができ、アフターサービスで消費者と密接な関係を維持することが求められている。最後に、消費者と相互作用を形成する。電子メール、ウェブサイトの調査、電話による訪問などの方法で消費者とタイムリーに追跡サービスを行う。これにより、消費者のブランドに対するイメージが再びブランド形成の親和性を深めるだけでなく、タイムリーな