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ウィンウィンは企業と代理店のバランスポイントである

2008/8/9 18:07:00 94

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廖小萍：雪歌瑞安市代理店
虎の巻：
単店販売の向上：発注能力に頼る。第二に、資金は十分でなければならない。第三に、従業員に対して訓練を行い、古いこと、簡単な動作、繰り返し、繰り返しのこと、楽しいことを學ぶことができます。4つ目は店員を選ぶことです。このブランドが好きな店員を選ぶには、理解しないとうまくできません。?
代理店について話すたびに、雪歌服飾代表取締役アシスタントの呉鳳雲氏は、ライアン地區代理店の廖小萍氏を絶賛している。
代理雪歌ブランドは4年以上、廖小萍は瑞安洪橋路に30平方メートル以上の店を持ち、毎年売上高の伸び率は20%を超えている。彼女が引き継ぐ前、ライアンは雪歌の店を持っていたが、最後に販売問題で閉店したが、彼女が引き継いだ初年度には200萬以上の売り上げを上げた。?
エージェントと會社は親密なパートナー
廖小萍は店を作るには會社と代理店の両方の協力が必要だと考えている。自身の面では、「第一に最もにぎやかな場所を選び、ブランドの位置づけに適した店長と主管を選び、それから內裝を作ることだ」と會社側は、「代理店に協力して、1つは內裝を作るように指導すること、2つは企畫をしっかり行うこと、これは現在多くのブランド企業が弱い點、3つはこれを陳列すること、そして一定の指導が必要だ」と述べた。
廖小萍氏は、「販売がうまくいかなければ、まず自分の原因を探し、商品、陳列、従業員などの面から従業員とコミュニケーションを取り、理解してから企業に反応しなければならない」と考えている。これにより、商品をタイムリーに調整し、販売量を高めるのに役立ちます。?
代理マルチブランドの心得
18歳からアパレルを始め、30代の廖小萍はすでにアパレルと10數年の付き合いをしており、現在彼女が経営しているアパレル代理店は國內外の20いくつかのブランドを代理しており、200元から6萬元までの製品があり、規範的な管理體制があり、定期的に専門家に研修に來てもらっている。?
スタートしたばかりの頃は、専門店を直接敷くのではなく、まず総合店を作り、「100平方メートル以上に十數ブランドを置くかもしれないが、その中のどのブランドが市場のニーズに合っているかを見て、忠実な顧客を育成した後、そのブランドを獨立させて専門店を開くことで、販売は相対的に保障されている」と話した。
同時に、多ブランド代理という道も廖小萍にブランド文化の違いをよりよく理解させ、「良いブランドと比較的に悪いブランドの最大の違いは2つの方面にあり、1つは管理、チーム、2つは製品、つまり製品の品質、顧客の製品に対する認可度である」と述べた。
彼女は、代理多ブランドは、異なるスタイルの組み合わせに注意しなければならず、レベルも相対的にずらすことができると考えている。特に特筆すべきは、代理國內ブランドと國際ブランドには多くの違いがあり、「私は現在6、7つの國際ブランドを代理しているが、個人的には、代理國際ブランドにはまず一定の代理経験が必要だと思っている。代理國內ブランドと國際ブランドには多くの違いがあるからだ。國內の設計は相対的に弱いかもしれないが、企業は代理店とのコミュニケーションが多く、ウィンウィン意識が強い。國際ブランドは知名度が高く、デザインを重視しているが、指導的なコミュニケーションは比較的少なく、主に代理店自身の目に頼っているため、リスクも比較的に大きく、代理店は前向きな目を持っていなければならない」と述べた。?
長年の経験の蓄積を通じて、廖小萍は代理ブランドを選ぶ時に自分の考えを持って、彼女は言った、「代理の良い製品は多くのことを學ぶことができて、経営理念、管理などを含む。私は今ブランドを選んで、1つは會社の経済力、設計実力、良好なチームを持つこと、2つは社長の観念、親和性、3つはウィンウィンの理念があること。私と雪歌がこんなに楽しく協力できるのは、雪歌にはずっと良いチームがあるだけでなく、陳迷麗社長は非常に親和性があり、威張ったことがなく、代理店を非常に重視しているからです」?
ブランドエージェントは継続的なプロセスである
傅英：婉甸新疆地區総代理
虎の巻：
単店販売方法を向上させる：1つはADスタッフが商品に対して比較的に良い熟知度を持っていることである。第二に、ハードウェア施設の店舗イメージをよくすることです。3つ目は人気のあるデパートや店舗の所在地を選ぶことです。第四に、総代理店の商品調達を行うことです。第五に、ブランド文化を理解し、常に企業とコミュニケーションを維持すること。?
婉甸氏は新疆地區での市場開拓に4年以上かかり、4年間の販売実績は年々良くなっているが、この功労は新疆省の傅英総代理店に推されている。?
傅英は婉曲な服の最も優れた代理店の一つだ。彼女はアパレル代理店を持ち、5つのオフィスビルを持ち、全國各都市の婦人服ブランドを代理している。多くのブランドの中で、婉甸はその中で最もよく作られ、最も安定したブランドの1つである。これまで、婉甸は新疆の専門店に専門店を含めて12、3つあった。傅英氏は今年7月、婉曲ブランドの専門ホールを太平洋デパートにオープンするという。?
ブランドをうまく操作するエージェントには、彼女自身のビジネス経験がある。?
「何年もアパレルビジネスをしてきて、私には體験があります。もし社長がアパレルが好きで、アパレルを知っていれば、彼の製品はできたほうがいいし、彼とコミュニケーションを取りやすいし、チャンハイはそうです。これはブランドにとって重要で、私はもちろん代理店のようなブランドが好きです」。彼女は自分の考えがまず企業の発展に追いつかなければコミュニケーションがうまくいかないと思っている。?
長年の経営経験を持つフーリエにとって、今はブランドを選ぶには明確な考え方がある。ブランドを選択するには、「まず、二線ネットワークでテスト販売し、二線ネットワークの顧客の認可を得てから、デパートの運営、テスト