服裝企業の勝利器：カスタマイズマーケティング

細分市場の訴求、フォーカスと固定化マーケティング運営モデルの導入は、アパレル企業が新市場の生態に參入するための競爭に新たな勝算器を追加しました。

社會の消費水準の向上と生活様式のアップグレードに従って、消費者は服裝製品の消費需要に対してだんだん濃厚な個性色を持つようになりました。

この背景において、アパレル業界の伝統的な大規模な単一量産方式は新たな環境下での市場競爭の需要に適応しにくくなりました。

特に市場が全面的に買い手市場に進出するブランド競爭時代において、消費者は消費選択時の細部化、個性的な體験式消費需要がますます普及し、市場の生態は急速に変化し、消費環境の更なる成熟とけちをつけるか、それとも競爭環境の日増しに血なまぐさい激しくなるかに関わらず、企業に絶えず市場戦略の転換とマーケティングモードの革新を推し進めています。

細分市場の訴求、フォーカスと固定化マーケティング運営モデルの導入は、アパレル企業が新市場生態に參入するための競爭に新たな勝算器を加えた。

家電業界の民族ブランドハイアールの「オーダーメイド冷蔵庫」から、ファスナー業界の「YKK」まではお客様のために特別なファスナー、ファスナー特殊なカラーリング、電渡色などの特殊加工の要求を満たして、本土のファスナーの王興「SBS」が吹き荒れる「オーダーメイドマーケティング」の嵐になりました。

固定化マーケティングは本質的には、消費市場の個性、多様性などの異化需要と企業の供給の一般化との矛盾を解決するマーケティング方式である。

「工場化オーダーメイド」の時代が來た

原理的には、裁縫店の「オーダーメイド」は絶対的に個性的なサービスですが、服裝工場のカスタマイズマーケティング運営はこの個人経営方式の簡単な繰り返しと拡大だけではなく、専門的な革新的なマーケティング理念と現代生産技術、情報技術などの生産要素の有機的な結合です。

例えば、精確な細分市場の位置づけと目標消費者群の研究、さらにはこのグループの年齢、性別、性格、趣味、學歴、職業、収入水準、消費水準、さらには身長、サイズなどの指標を細分化して、現代のコンピュータ情報処理技術によって、アパレル企業はこれらの指標に対する多次元処理分析を通じて、コンピュータの平面或いは三次元製図を通して、各種の目標消費者の傾向に合ったデザイン、流行色などの多様なスタイルを設計、模擬しています。

これは一般的な裁縫や小工房ではできません。

また、現実的には、工場のカスタムマーケティングは、本當の意味では、"ペアのマーケティング"を達成することはできませんが、この"一"は、同じまたは似たような消費の特徴を持つ消費グループを指して、このグループは、地域、年齢層、同じ人気のあるモデル"ファン"、"ある業界（企業）は、共通の業界屬性や組織文化のグループなどがあります。

だから、規模化生産の服裝製品に比べて、工場化オーダーメイドはコストと価格の競爭において明らかに劣勢にあるが、相対的に絶対的な意味での「一対一のマーケティング」の服裝製品はある程度の規模優勢を備えています。つまり、顧客の個性要求が異なっていますが、企業は基本的に同じで、製品の主體が安定している狀況を維持することができます。

アメリカの「IC3 D」と「Levi’s」はこのモジュール化技術を採用し、標準モジュールの組み合わせによって顧客の個性的なニーズを満たす製品を形成しています。

もちろん、個人化の需要がある消費グループにとって、彼らは普通価格に対する敏感度が低く、潛在意識の中でも自分の個性の違いのために消費したいです。

健康運営の二つのチェーン

便利で効率的でロバストなサプライチェーン保障システムは「工場化オーダーメイド」の伝送帯です。

ある意味では、ファブリック、補助材料のサンプル調達、またはターゲットの人々の個性的な設計、または付加価値（機能）の添加と工場のモジュール化の小ロット生産、及び後道の製品の小流通は、強力なサプライチェーンシステムによって保障される必要があります。

企業の消費市場の需要情報から消費者が製品を獲得するまでの流れでは、速度は品質と同じように重要であり、我々の運営モデルの持続可能性運行の健康かどうかが決定されます。

企業は消費者の購買の利便性を考慮して、できるだけチャネルの一環を減らして、製品とサービスをタイムリーに顧客に引き渡すことができます。同時に、企業のコスト戦略とモードの高効率運行を十分に考慮して、これは強力な顧客案內の物流システムだけではなく、管理決定を支えるオペレーティングシステムが必要です。

例えば、補助材料の選り取りで、専門的な仕入れの道を歩いて、機能性、裝飾性の補助材料を専門のサプライヤーにアウトソーシングして経営します。

我が國の最大のファスナーメーカー、福建興株式は、近年、伝統的な上下関係からタイムリーに、十分なコミュニケーションの基礎の上にカスタマイズされた1対のマーケティングモデルの転換に至るまで、興株式はそのファスナー製品と下流の服裝、靴の帽子、バッグなどの企業の供給関係を構築し、製品ブランド市場のマーケティング革新に成功の道を踏み出しました。

消費者指向の価値チェーン再構成は「工場化オーダーメイド」の固有の駆動源である。

伝統的な大規模生産と大流通のアパレル市場は、消費者は常に価値チェーンの最終端にあります。企業は何を生産し、市場は何を買いますか？