ディーラー：「隠れた」欠損商品を見つける方法

ディーラーたちの商売がますます大きくなるにつれて、彼らが受けている商品もますます多くなり、多くのディーラーのサンプル陳列室はスーパーのように整備されており、各種類の商品は豊富で、種類が多く、単品數は數百人（千人以上）にも及ぶ。もちろん、ディーラーのオーナーたちから見れば、この數百人の商品は數百人の金儲け道具であり、各商品はディーラーのオーナーを助けてお金を稼いでいます。この儲かるツールはもちろん多ければ多いほど良いもので、表面的には、各商品はディーラーに利益をもたらすことができます。各商品の販売量が異なるだけでなく、もたらす利益には多少の違いがあります。結局、ディーラーが引き受けた商品はすべて値上げ販売されています（一部の戦略的に損失した商品を除く）。

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しかし、実際にはディーラーのオーナーたちがそんなに美しく考えているわけではありません。ほとんどのディーラー會社には、多かれ少なかれ隠れた欠損商品が存在しています。特に、その年に1000萬個以上販売され、販売されている商品の単品數品の數が二、三百個以上のものがあります。

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では、ステルス欠損商品とは何でしょうか。

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隠れ損商品とは、表面的には正常に販売されているように見え、販売利益もある商品のことであるが、実際には、それぞれの真の運転コストを計算すると、これらの商品の販売コストはその販売利益よりも大きく、損をした商品であり、さらには売れば売るほど損をすることがわかり、筆者の経験では、この隠れた欠損商品はディーラーのすべての商品群の中で約3%?15%の間を占めており、多くは20%以上にも達している。

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では、このステルス欠損商品はどのようにして生まれたのか、なぜ彼はステルスだと言ったのか。

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隠れた欠損商品の発生原因は、簡単に言えばディーラーの管理が行き屆いていないことによるものであり、特にこの財務計算の不行き屆きは、多くのディーラーが出荷価格から仕入れ価格と販売費用を差し引くことにとどまっているのが利益の簡単な計算形式であり、これは仕入れ価格がはっきりしているが、この販売費用は簡単ではない。販売費または販売コストの構成は、車両輸送コスト、人員コスト、資金占有利息コスト、顧客の返品コスト、管理費の分擔コスト、倉庫損失コスト、顧客/消費者の貨物交換コスト、固定設備の減価償卻コスト、入金のコストなど、複數の側面から構成されています。商品自體の包裝ロス/交換コスト、顧客に提供されたサンプルのコスト~~~~~~~など、これらのコストは現在の可視コストにすぎず、長期的で可視的ではないコストも多い。ある商品にかかる販売コストを本當に計算するには、非常に複雑で専門的な仕事であり、専門的な財務チームとシステムがなければ完成できない任務が必要である。しかし、ディーラーの財務人員と財務システムは往々にして非常に簡単であり、一般的には妻が帳簿を管理し、自宅の甥や姪が出納をし、専門的にも精力的にも、本當の意味での財務およびコスト計算機能を実現することはできません。そして、厳密には、すべての販売コストをすべての商品に正確に割り當てる必要がありますが、この點は、ほとんどのディーラーはそれをしていません。せいぜい全體のコストを計算することができます。それはまるで山を見て馬を走らせているようだ。

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それに比べて、メーカーが生産している商品の數はディーラーが販売している商品の數よりも少ないことが多いが、メーカーは財務人員やシステムの整備において、ディーラーの數倍、あるいは、ディーラーの財務システムはメーカーの前にあり、それはまるで小児科のレベルで、単に原価計算を言って、正規企業では非常に詳細に計算され、1つの商品の粗利益を計算するのも決して出荷価格から原材料を減らすほど簡単ではなく、いくつかの簡単で明らかなコスト費用を除いて、固定設備の減価償卻、資金の利息、商品の損失を事前に設定する割合などの隠れた費用が計算され、後期経営において商品が発生する可能性のある関連費用を事前に設定することもあり、及びこれらのコスト費用の各関連商品への配分。簡単に言えば、正規の原価計算システムは現在の明らかな原価を計算するだけでなく、隠し原価も計算しなければならないし、將來発生する可能性のある費用も計算することができる。このような原価計算こそ本當の原価計算であり、多くのディーラーは彼が見ることができる表面的な費用を原価に計算するだけで、隠し費用は見えない。將來の販売活動のための事前費用は言うまでもない。

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ステルス欠損商品がディーラーにもたらす危険は明らかであり、一方でこれらの製品自體は利益を生むどころか、各種資源と費用を消費し、他の利益商品が作り出した利益を飲み込んでいる。一方、ディーラーの商品群にはこれらのステルス欠損製品が存在している。彼らはステルスであり、ディーラーのオーナーは見えないため、全體的に利益の狀況が思ったほどではないことを感じて、そこで、また工夫を凝らして新しい商品を増加したり導入したりして、財務計算システムの不備のため、これらの新たに導入された商品の中には、必然的にまた隠れた損失の製品があって、往々にして導入された新しい商品が多ければ多いほど、もたらした隠れた損失の製品も多くなって、これは悪循環をもたらして、多くのディーラーの全體的な利益レベルを大幅に向上させることは困難であった。実際には、ある意味では、ディーラーが利益水準を増やすためには、新しい商品を増やすことが第一の仕事ではなく、本當の意味での財務計算システムを急いで導入し、商品群の中に隠れている隠れている欠損商品を洗い出し、思い切って捨てることが最も簡単で、効果が最も速い全體的な利益水準の向上方法でもある。

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隠れた損失商品はほとんどのディーラー會社に存在し、ディーラーのオーナーとして、まず正しく直面し、それから何とかしなければならない。この解決策は複雑ではないが、本當に財務計算能力を備えた財務を構築することであり、外部に専門財務管理者を導入する必要があり、コストがかかっても、本當の意味での財務システムを構築しなければなりません。なぜなら、これは根本的な解決なのですか？script src=>