ニット展のブランドはどのようにして業者を引き付けるのか。

8月28日に開幕する第2回中國國際ニット博覧會には、中國商業連合會の招待を受けて展示會を見學する全國の100以上の商業機関の姿が現れ、これは今回の展示會の大きなハイライトになるだろう。「今回の中國商業連合會とニット展示會の主催者である中國ニット工業協會及び中國國際貿易促進委員會紡績業界分會は協力してこのような多くの業者を展覧會に招待し、より多くの発展が速く、獨自のスタイルを持つ企業を発見することを望んでいる」と中國商業連合會の王耀副事務総長は述べた。「ニット協會には獨自の會員企業があり、商業協會にも獨自の仕入先、小売業者、卸売業者があり、雙方の協力は強みを共有し、共同で促進することができる」。

　　●ブランドには獨自のスタイルが必要●

中國商業連合會は中國紡績工業協會の複數の業界別協會と協力しており、ニット工業協會が主催する上海國際ファッション下著展に參加したことがあり、小売店を組織してCHICに參加したこともある。「多くのアパレル展示會に參加したことがあり、明らかに中國企業が展示會で企業イメージに集中しすぎて、新製品やブランドスタイルの展示を見落としていることを感じた」と王耀氏は自身の體験を語り、「展示會では裝飾が豪華であればあるほどいいわけではありませんが、自分のスタイルを持っていなければなりません。スタイルが明らかであればあるほどいいのです。あなたが最も重要なのはどんな製品で、何があなたのセールスポイントで、あなたは他の人と何が違うのですか」

王耀氏は家庭紡績製品の展示例を挙げて説明した。彼は、家庭紡績製品の展示について、背景は非常に重要であり、白い背景の下に置くのと黃色の背景の下に置くシーツは全く異なる。もし私たちの設計者が白を背景とする製品のシリーズを的確に設計することができ、しかも展示エリアに白い家具を置くことができれば、アクセサリーなどは、それだけで居心地が良く、そのスタイルが印象的になります。しかし、私たちのブランドは展示をする時に特に豪華で誇張されて、金色に輝いて、すべての製品を並べて、最も際立って展示したいものを水沒させました。

「ブランドのスタイルを実感させることは、本當に重要です」と、長い間ビジネス分野の仕事をしてきた中で、王耀はそのことを特に深く感じていた。

現在の市場はすでに相対的に固定されており、需要も飽和しており、供給が需要より大きい場合、家庭紡績企業とニット企業はますます暮らしにくいと感じており、盲目的に大企業に追隨し、規模を拡大し、低級製品を生産すれば、市場から淘汰されやすい。現在倒産している中小企業の多くは、技術のアップグレードを経ておらず、ローエンド製品の注文しか受けられない企業であることが分かった。そのため、私たちの企業は消費者のニーズを理解し、市場のスポットライトと機會を発見し、自分のブランドのスタイルと特徴を確立してこそ、リスク抵抗力を強化することができる。

「ブランドマーケティングについては、これも私たちの企業が特に注意しなければならないことです」と、王耀はより深く検討した。「マーケティングには2つの方法があります。1つ目は企業ブランドが集客に力を入れ、広告宣伝を通じてより多くの人を店に呼び込むことで、手間がかかります。2つ目は客単価を上げることです。前者は買う人が多く、後者は買うものが多い。より多くの人が店に來ることで、見えないうちにコストが上がり、來店するすべての消費者にこのブランドを喜ばせることができます。そうもいかないので、私たちのブランドが視點を変えて考えて、固定した消費者をより満足させ、固定した消費者をますます多く買うことができれば、このブランドが好きな人がブランドの歩みに追いつき、ブランドはどんどん発展して大きくなるでしょう」。

　　●ブランドは自分の位置を見つけろ●

王耀氏は、私たちの國內ブランドはより良い発展を遂げなければならず、ブランドが業者に認められるように、真の位置づけをしなければならないと考えている。

一般的に、デパートと専門店はブランドの第一選択のルートであり、どのルートにも高校の低レベルがあります。私たちの一部のブランドは、より多くのルートを占領するために、ブランドの位置づけを無視して、入ることができるすべてのモールを全線に広げて、ブランドが大きくなったように見えますが、長続きするかどうかは未知數です。実際、ブランドの位置づけは必ず正確で、細く、狹くしなければならない。その製品のグレード、位置づけ、スタイルに合ったデパートを見つけるには、ブランドの位置づけとデパートの位置づけが非常にはっきりしていてこそ、爆発的な成長を形成することができる。

現在の段階では、我が國のデパートの位置づけもまだ完全に細分化されていないが、それらはすでに意識しており、調整に努めている。現在、商店はできるだけ早く自分の位置を確定したいと思っていますが、一人芝居を歌うことはできません。ブランド業者の支持を得なければなりません。ブランド業者が自分の位置付けをしてこそ、商店はよりよく選択することができます。

王耀氏は記者団に、商店は展示會でその位置づけに合ったブランドを見つけたいと非常に望んでいる。もしブランド商が位置を決めていなければ、すべてのデパートが入りたいと思っていたら、商店の愛顧を受けることは難しいと運命づけられている

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