靴企業(yè)：王府井を爭って旗艦店の名義で

王府井は何の街ですか？

商店街を歩く答えはもちろん間違いないです。

面白いことに、5月18日に王府井旗艦店の開業(yè)式が行われるにつれて、王府井の「運(yùn)動」はますます盛んになってきました。

現(xiàn)在、わずか數(shù)百メートルの王府井大街には、李寧、ナイキ、アディダス専門店がそれぞれ2つあります。その中で、王府井百貨ビルの北側(cè)數(shù)十メートル、李寧とアディダスの旗艦店が隣接しています。この2つの斜め向かいはナイキの旗艦店です。ここから北に數(shù)十メートルの交差點(diǎn)の西北角には、安踏とKappaが隣接しています。それぞれ旗艦店があります。

ナイキはいつものように目を刺しています。

ナイキの旗艦店の外立面だけではなくて、數(shù)百平方メートルの巨大なコービーの宣伝の畫板を立ち上げて、Kappaと安踏の旗艦店のビルの屋上で、科比の大幅な広告の看板です。

北京オリンピックの空前の発展のチャンスに直面して、前述の五大スポーツ用品大手の國內(nèi)での爭奪はすでに白熱化に入った。

オリンピック前の新しいレイアウト

2010年に100億元の売り上げを達(dá)成したのは、各大手が最も夢中になっている爭點(diǎn)だ。

「旗艦店はブランドの実力とイメージを代表しています。

李寧は2004年に王府井に旗艦店を開設(shè)しました。2008年1月末に、さらに內(nèi)裝調(diào)整をした後、李寧王府井旗艦店の営業(yè)面積がもっと大きくなり、配置がより合理的になり、李寧ブランドが長年発展した後の総合的な向上を示しました。

李寧會社の最高経営責(zé)任者郭建新氏は言う。

実は、李寧北京王府井旗艦店が開業(yè)して10日間になりました。李寧は上海南京路に開設(shè)された四階の旗艦店ですでに率先して営業(yè)開始しました。3000平方メートルの総営業(yè)面積も國內(nèi)最大のスポーツブランド旗艦店の記録を作りました。

注目すべき點(diǎn)は、兵士として必ず爭うところであり、上海南京路は同じ李寧、安踏、ナイキ、阿迪達(dá)迪旗艦店の「短兵相接」の「主戦場」である。

もう一つの見逃せない背景は、北京市政府が王府井を北京オリンピックの重點(diǎn)推薦の8つの特色ある商店街の一つとして確定した後、王府井の戦略的地位がより目立つようになり、さらに2008年上半期のオリンピックの開幕前に、李寧、安踏たちがナイキ、アディダスの雙頭と正面から対決したことです。

ルート統(tǒng)合白熱化

渡り合うと必ず成否がある。

勝負(fù)前の高投は避けられない。

2007年末に、李寧會社のCEOの張志勇氏は、旗艦店の前期投入費(fèi)用が巨大で、黒字がない前に、李寧會社は李寧ブランドのマーケティング予算から資金を引き出して支持します。

新しくオープンした李寧王府井の旗艦店を例にして、調(diào)整後、旗艦店の営業(yè)面積は3階から4階まで拡大しました。

四階全體で、李寧會社は消費(fèi)者向けの絵文字刺繍加工業(yè)務(wù)のほか、室內(nèi)バスケットボール場を建設(shè)しました。

明らかに、寸土の王府井で、李寧の旗艦店の「譜」は小さくないです。これはアディダスやナイキも比較にならないです。

もちろん、李寧の目は製品とブランドの消費(fèi)者の心の中のイメージと等級を高めることです。

製品の価格に反映して、同じタイプの商品、ナイキ、アディダス、李寧の3つのブランドの価格は大體同じです。近年強(qiáng)力に強(qiáng)化された運(yùn)動靴のデザインと販売領(lǐng)域では、オニールによって代弁された李寧バスケットボールの靴は、価格はさらに2つの巨人よりも高いです。

ファッション運(yùn)動とカジュアルを両立させたKappaは同様にハイエンド路線であり、「実益」と価格性能比を重視し、中端消費(fèi)者の安定を位置づけ、ブランドの利潤率と付加価値は比較的低いです。王府井でどうやって立腳しますか？

「これは結(jié)婚披露宴に參加するようなものです。

披露宴で12種類の料理を全部食べるとは限りません。いつも好きなものと嫌いなものがあります。」

吉の寶國際貿(mào)易有限公司（以下「吉の寶」といいます）の李宇雄社長は言います。

吉の寶は安踏が北京にある総販売店で、40軒以上のデパートに安踏営業(yè)カウンターがあるほか、王府井安踏旗艦店も吉の寶として開設(shè)されています。

李宇雄は、安踏は王府井の旗艦店の激しい競爭のために財(cái)政上の補(bǔ)助金を與えることはないと告白しましたが、彼から見れば、企業(yè)は大きくなります。同様に自分の実力とブランドイメージをアピールする必要があります。

確かに、ますます激しくなる市場競爭の前で、スポーツブランドと製品の位置づけの違いはナイキ、李寧と安踏達(dá)に一定の位置ずれの競爭パターンをもたらしました。

このため、メーカーはブランドと消費(fèi)者の交流、交流を積極的に強(qiáng)化し、忠誠度を高めています。例えばナイキ傘下のコビー門徒募集、李寧運(yùn)動コミュニティとIUNクラブ、アディダスクラブ、安踏のロケットトレーニングキャンプなどです。

李寧2007年の財(cái)政報(bào)告によると、ルート開拓の面では、2007年12月末までに、約244名のディーラーが國內(nèi)で5301間の李寧ブランド、新動ブランド及びAIGLEブランドのフランチャイズ小売店を運(yùn)営している。

北京、上海、13の省などの第一線の都市で、李寧はまた375間の直接経営の李寧ブランドとAIGLEブランドの小売店と特約専門売り場を持っています。

2007年12月31日現(xiàn)在、李寧の小売店は全部で5676室で、2006年の純増加より1343室（そのうち、李寧ブランドの店舗は5233室に達(dá)し、純増加は936室）である。

面白いことに、年生産運(yùn)動靴は全世界の総量の17%~18%のシェアを持つ寶成工業(yè)株式會社であり、スポーツ用品の小売チャネル市場も非常に期待しています。

この會社は専門的に上海寶元スポーツ用品商業(yè)貿(mào)易有限會社を設(shè)立しました。他の人の靴を作るのを手伝ったり、靴を売ったりして、今は國內(nèi)に3500店以上の店舗があります。

2006年、國內(nèi)の4つのスポーツ用品小売店――深圳龍浩、四川力浪、浙江鋭力、瀋陽鵬達(dá)は共同でスポーツ用品有限會社をリードして創(chuàng)立しました。

ナイキは王府井の専門店で、浙江省の鋭力によって運(yùn)営されています。

2007年10月、スポーツの月間直営売上高はすでに1億元を突破しました。