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成功代理店は各ブランドごとにお金を儲けます。

2008/7/17 14:21:00 6

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ファッション産業のファッション化の度合いが深くなるにつれて、人々は服飾に対する需要がなくなりました。

アパレルブランドは人々の職業の特徴、生活の品位、身分の地位の象徴となり、現代人の「無字名刺」になります。

ブランドはアパレル市場の通行証になります。

「忽は一夜の春風の如く、千樹萬樹の梨の花が咲く」。90年代の初めから、服裝ブランドは雨後の竹の子のように盛んになった。

元のアパレル問屋も次第にブランド代理店になります。

問屋はなぜ代理店に変わったのですか？

「人為的な利益のために」というのは、もちろん利潤駆動です。

実質的には、ブランドフランチャイズ経営の市場優位性でもあります。

大量の事実によって、市場卸売はリスク係數、利潤率、市場競爭がブランド代理に及ばないだけではなく、巨視的な産業発展傾向から分析して、市場卸売りは夕日に近くなりました。

多くの経済學者もすでに著書を書いて、これに対して大量の分析論証をしました。

ブランドの代理店がお金を稼いで、將來性があるなら、どうやって成功したブランドの代理をすることができますか？

簡単に言えば、機會をねらって行動し、力に応じて実行することです。

「機」と「力」とは、ブランドの代理を成功させるために必要な條件です。

今のファッションブランドはほとんどフランチャイズ専門の経営モデルを採用しています。フランチャイズ経営も今一番成功している営業モデルです。

だから、代理店はブランドの代理店をしっかりと行います。まず、フランチャイズ経営のゲームルールを知ることです。

フランチャイズ経営の核心は統一であり、成功モデルのコピープロセスである。

代理店が許可したのは商品だけではなく、全體のモデルであり、ブランドのマーク、店名、商標、経営基準、製品とサービスの品質基準、経営方針などを含めて、本社の全體パターンに従って行わなければなりません。

このモードは本社が長い間繰り返した実踐検証、絶対科學と市場優勢を持つ成功モデルです。

代理店がモデルの精髄と要求を理解し、貫徹できないなら、モデルの市場優勢は體現できなくなります。いくらいいブランドでも金持ちになりにくいです。更に多くのブランド代理はもちろん、多くの「敗者息子」を養いました。

そのため、代理店は代理のブランドを選択した後、本社の経営パターン、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く理解しなければならない。厳格に「統一」の原則に従って、管轄區市場を徹底して伝播し、管轄區市場と本部の要求と一致を維持してこそ、ブランドの有利な資源を一網打盡にして、ブランドをお金の木にすることができる。

もちろん、フランチャイズ経営を理解するのは初歩的な思想認識だけで、より重要なのはやはり実行です。

「千店一面」の統一も、「家政婦式」の端末メンテナンスも、強力な機構とチームが必要です。

これは代理店に「會社化運送」を要求して、システムが健全な運営機構を創立し、素質が全面的で、業務専門のマーケティングチームを育成してこそ、端末ネットワークの建設とメンテナンスサービスを真に引き受け、端末ネットワークの健全性の発展を確保し、最大のブランドマーケティング効果を発揮することができる。

メンテナンスサービスというのは、省代理店に積極的に協力し、端末にフランチャイズ経営ブランドの専売のマーケティングモデルを全面的に貫徹させ、「統一」の特許原則を厳格に遵守させなければならない。端末との交流とコミュニケーションを絶えず維持し、端末の実際的な困難の解決に協力しなければならない。

このようにしてこそ、端末はブランド専売の収益モデルの魅力を深く體得し、端末のフランチャイズ経営路線を自覚的に守り、忠実にあなたのブランドの下に団結することができる。

それ以外に、いくつかの基本的な素質を身につけなければなりません。

一、科學的かつ合理的に市場を計畫し、開拓する：

一部の代理店は加盟店の數を一方的に追求し、盲目的に拡張し、ひたすら業績の水準の伸びを追求している（すなわち全省の総業績の伸び）。

結果として開設された販売端末はごった返し、玉石混交だった。

數年來、力は多く使って、3家をつけて両家に倒れて甚だしきに至っては絶えず縮んで、それから天を恨んで人をとがめることを始めます。

これは急功近利と言って、卵を取って卵を取って、後の道を殘しません。

このような人は市場の全體的なビジョン、長期的なビジョンを把握するのに不足しています。