代理店投資は慎重でなければならない。

司會：唐さん

商家ホットライン：0311－8605394

電話事業者：河北邢臺中原商業貿易會社

著信案內：

唐さん、こんにちは。

貴刊の長年の忠実な読者ですが、最近は非常に困惑しています。ご意見を聞かせてください。

友達の勧めで、新しい調味料があると分かりました。

河北でこの製品について市場調査をしましたが、この調味料は一定の市場空間を持っていることが分かりました。

そこで、その企業と連絡を取り、河北地區の総代理をする意向を示しました。

工場側は「省級総代理店でいいですが、先に10萬元の保証金を支払う必要があります。また現金現物も必要です。」

保証金の金額が大きくて、企業が個人の口座番號を提供しているので、その企業に現地調査を提出しましたが、メーカーから「調合、原料の秘密保持」などの理由で斷られました。

接続メーカー：

初めて電気に行きます。2回目の電報です。雲南江川澳宴奇商貿有限公司の事務員：反映された問題はもう記録しました。

あなたの言った問題はもう本社に反映しました。私達の社長はできるだけ早く返電します。

工場から電話がありました。雲南江川澳宴奇商貿有限公司の周穎総経理：このことに関心を持っていただいてありがとうございます。また、貴社がメーカー間でコミュニケーションの架け橋を作ってくれてありがとうございます。

実は、なぜ一部の信用保証金を商店に払わせますか？このような狀況がよくあります。一部の信用を守らない取引先があります。衝動的に情報を送ったり、注文をしてから捨て置いたりします。

私達の直接的な経済損失を減らすために、會社は販売店に一部の予約金すなわち信用保証金を払わせます。

各地の商店の狀況によって、私達も事情を考慮して保証金の上で減らしたり取り消したりすることができます。

例えば、私達は省級代理店のこのような市場普及モデルをキャンセルしています。地域代理制を採用しています。

10萬元の保証金は現地の狀況（消費水準や経済環境など）によっては受け取らなくてもいいですが、少なくとも3萬元の最初の代金が必要です。

私たちの意思をその會社に伝えたり、直接に連絡してもらったりしてもいいです。

記者がディーラーに工場に行って見てもいいですか？それとも周社長に婉曲に斷られました。

唐さんの観點：

メーカーは市場秩序を維持するために、ディーラーの経営行為をコントロールし、よくディーラーに一定額の保証金を徴収する。

メーカーが保証金を受け取るのは慣れっこですが、當然のことながら、保証金を受け取る企業があります。お金を受け取ってからは姿を消します。保証金を企業の回転資金に使います。不法融資などをします。

これはディーラーの資金リスクを増大させたので、業者は警戒心を高め、「保証金の罠」に用心しなければならない。

第一に、ディーラーは耳にしたものを信じないでください。見たものを信じてください。

特に、製品の生産現場を視察し、製品がメーカーの生産ラインと生産能力の狀況を明確にします。

第二に、生産メーカーの資質を詳しく調べ、営業許可証、稅務登録、法人コード証などの企業が開設する必須証明書と生産、衛生、品質などの各種許可証を含み、企業の生産経営の合法性を証明します。

第三に、メーカーの募集商品をよく検討して、メーカーが「空手道」を遊ぶための鞄會社かどうかを確認します。

新製品かどうかは明確にしながら、他のブランド、製品名で包裝したことがありますか？また、投資や上場したことがありますか？一方で、製品の知的所有権の狀況を審査します。商標、特許などを含み、メーカーの「羊頭狗肉」を防止します。

第四に、「保証金は企業がお金を支払う計畫ですか？」

金銭をめぐる投資の過程で、企業の主な利益は最初の仕入れと保証金の二つの大きな塊に由來しています。投資企業は通常「獨占販売権」をえさにして、最初の仕入れ量と保証金の金額を提出します。

そのため、ディーラーは契約書をよく調べて、正常に保証金を受け取ったら、契約書の中で保証金の受け取り基準、返卻方法及びその他の管理方法を説明します。

契約の中で保証金の條項が合理的かどうかは更に販売店が契約して保証金の肝心な點を納めるかどうかです。

第五に、協調心を調整する。

協力を急ぐあまり、理性的な判斷を失いがちです。

「保証金の罠」リンク：

2004年、華洋名典食品會社は「伊利奧利星牛初乳シリーズの全國総販売店」として、全國に投資しています。

各地にディーラーが契約を結んでいます。

瀋陽のディーラーの張女史は「瀋陽市場の唯一のフランチャイズディーラーです。北京側に3萬元の代金を払いましたが、一銭の商品も見當たりませんでした。」

泉州の販売代理店の陳さんは記者にこう言いました。「代金と保証金は百萬元近くを支払っています。北京華洋から商品を送ってきました。自分の生産した伊利天華乳房と伊利牛の初乳をバンドルで販売しましたが、乳房は泉州に著いたら工商部門に差し押さえられました。今後は商品を受け取ったことがありません。」

これらのディーラーは數十萬円を投資しています。百萬円を投資しています。北京華洋名典食品有限公司は千萬円近くの市場保証金を受け取った後、徹底的に市場から消えてしまいました。