代理店を選ぶ利害

1です。

代理店を選択するメリット：

a.企業の資金リスクを低減する

市場開発初期、特に中小企業に対して代理店を選択して市場を共同操作し、代理店の資金を十分に利用して企業の資金回転率を高め、企業の資金リスクを低減することができる。

b.速やかに市場を開く

海外の多くの大ブランドは中國市場に入る前によく表現がよくないです。その中で中國市場に詳しくないのがその主な原因の一つです。

代理店は現地の地域特性、消費習慣及び良好なお客様関係を十分に熟知しています。

私達は代理店を選んで、市場を共同操作します。この優勢を十分に利用して、迅速に市場を開けます。

c.製造とマーケティングを分擔させる

チャネルパターンの変化に伴い、現在はより多くの伝統的な代理店がモデルチェンジを開始し、そのうちの一部の優秀な代理店は地域ブランドのキャリアに転換しました。

中小企業にとっては、更に分業を行って細分化し、代理店を選んで企業全體のブランド戦略に違反しない前提で地域ブランドの運営を行い、市場を共同操作することができる。

代理店が製品の販売、ブランドの普及をしっかりと行います。

製造とマーケティングを分擔させる。

企業は差異化、高付加価値と核心競爭力を持つ良い製品を製造し、良好なブランドのキャリアを構築する。

代理店に合理的な販売政策を與える。

d.節約市場開発費用

代理店を選択して市場を共同操作して、機関の重複設置を減らすことができます。例えば、アフターサービス機構です。代理店の販売ネットワークを利用して、ルート建設費を減らすことができます。

一方、理商はある程度から言えば、企業の投資者であり、メーカーと代理店は利益共同體である。

市場競爭の激化とチャネル構造の変化に伴い、入場料、端末建設費、販促費、販売員給與などの他の販売費用も急激に増加しています。

代理店を選んで市場を共同操作して、代理店と費用を分擔して、企業の市場開発費用を節約することができます。

2.代理店の劣悪なところを選択する：

a.戦略連攜の難しさが大きい。

メーカーと代理店は獨立した経済個人です。

各自の戦略計畫を持っている。

メーカーは比較的に長期の行為を重視して、ブランドの建設、市場の占有率と利潤の最優秀バランスを追求します。

代理店は有力な保障システムがないので、メーカーの長期的な認可を得ることができません。

b.利益の分配スペースが足りない。

市場競爭の激化とチャネル構造の変化により、市場開発費用が増大し、利益の空間が減少した。

メーカーと代理店は獨立した経済個人であり、自己の利益の最大化を追求しており、利益の分配空間が不足している。

c.鹿を言い分ける。

メーカーと代理店は利益と矛盾の複合體であり、メーカーの矛盾は常に存在します。

メーカーは代理店に多くの商品を仕入れてもらいたいですが、代理店は製品がよくて、利潤が高くて、サポートが大きくて、リスクが低いことを望んでいます。

代理店の実力が足りないため、メーカーに忠誠をしない或いはメーカーに投入する精力が足りない、メーカーの販売政策を実行しない或いは雙方の考えに分岐が発生したら鹿を言いふらすことになります。