外商の靴と服の企業は國內販売の範囲に力を入れている。

短期的にブランドの地位を確立するために、泉州の輸出は國內販売企業を変えて、まず軽工業製品をデパート、スーパーが主導する販売モデルを変えて、全國で直営店あるいは泉州ブランドの「街」を奪い、統一の包裝、標識、価格、サービスを通じて、企業のブランド文化を直接消費者にドッキングさせます。

軽工業の注意力が「輸出から國內販売に転じる」に集中する時、軽工業製品の販売ルートも「拡大」の巨大な衝撃に直面します。

中國の靴、陶磁器、工蕓品の主な輸出基地として、福建省泉州の大、中型企業は先日、期せずして直営店を開拓し、全國範囲で販売拠點を増やしました。

業界関係者によると、これらの企業は直営店の建設に年間數千萬元の費用をかけている。

そのため、上海、広州などの第一線の都市の繁華街では、泉州企業の大型専門店が見られます。一部の街では、ほとんどが泉州企業の直営店です。

消費者はこれらのブランドの直営店の統一した標識、統一した価格、統一したサービス品質を通じて、直接にその企業のブランド文化を感じることができます。

「販売ルートでパンドラの箱を開けたように、軽工業製品はデパートやスーパーを中心に伝統的な販売構造に衝撃を受けた」

「2008年企業マーケティングセミナー」の現場で、北京亜峰商業貿易有限公司の潘文芳総経理は記者団にこう言いました。同時に、「泉州の『販売圏』が順調に進み、國內の一部の外國販売企業も追隨し、模倣し、市場全體を大いに盛り上げる」と言い切っています。

海外販売企業は國內販売ルートを拡張する。

マーケティングアナリストの孫崇明さんによると、直営店には自分のブランドと名前があり、自分のサービス、管理、販売システムがあり、同時に自分の従業員、顧客もいて、獨立した販売個人を形成している。

企業にとって、直営店は製品を完全化し、セット化することができます。同時に、企業の販売量と利益も大幅に上昇します。

実際には、直営計畫を実施したり、自社ルートを構築したりする企業が少なくない。

先日、上海南京路、北京王府井などに5つの旗艦店をオープンしました。これは國內拡張計畫の第一歩です。

もう一つの泉州ブランド「七匹狼」の服裝の関係者も記者に明らかにしました。七匹狼は西安、上海、北京、晉江、常州などで相次いで大型の「生活館」を作っています。

このような「生活館」は、消費體験やイメージを一身に集めて、業界內の多くの企業が試しています。

この人は言った。

実は、直営店のモデルも泉州茶企業から參考にされています。

調査によると、「安渓鉄観音グループ」、「八馬茶業」、「理想茶行」などの泉州茶業ブランドは直営店を開設するだけでなく、以前の一城一店を壊して、一城多店、さらには街の多店舗に発展しました。

これらの泉州企業の多くは第一線の都市で、しかも直営店は普通は繁華街に設けられています。営業面積は數百平方、ひいては千以上もあります。裝飾が豪華で、製品が豊富でそろっています。確かにブランドイメージの展示と普及に有利で、ブランド文化と企業文化の形成に役立ちます。

孫崇明は「多くの企業は自分のブランドイメージを強化することによって、國際ブランドの中國一、二線都市市場に対する占領を突破することを期待している」と述べました。

外商企業として、私達は製品技術に欠けていません。そして生産能力も備えています。でも、もっと高級ブランドのイメージが必要です。

ある靴企業関係者は「現在國內の國內販売ブランドは、多くの加盟店と直営店があります。

私達の店舗の面積は400平方メートルに達しています。十分に多くの直営店を複製して、ハイエンド製品の販売に協力して、収益を拡大しています。

OEM時代からブランド時代まで

記者は、発展の重點を國內市場に移転する外國販売企業は、國內販売市場において巨大な販売ネットワークを敷いていることを理解しました。

泉州水暖衛浴ブランド――中宇は國內市場に初めて進出し、5000萬元の「巨資」で全國に1000の専門店、3000の専門店を設立しました。

グリーン子供服のレイアウト戦略ももとの基礎の上に25%の販売拠點を増やします。

「今は、販売ルートをコントロールし、ブランドの地位を確立したい」

業界関係者によると、これらの企業はこれらの第一線都市の旗艦店を借りることができ、第二、第三線市場を放射し、より多くのディーラーが加盟するようになるという。

8年前、運動靴を生産していた丁文詠はすでに企業の進路を考え始めました。

競爭が激しいです。

彼のいる泉州地區だけで、大小の靴類加工企業が數千社あります。

「二つの外國貿易の注文のために、みんなは血を流しながらお金を稼ぐことができません。

このような競爭は貿易構造の調整のもとで、より際立っています。

國家統計局の統計データによると、2008年1月から5月にかけて、中國の輸出靴は33.9億足で、2007年同期より3.6%減少した。

アナリストの孫崇明氏は、このような環境は50%ぐらいの企業が淘汰されると指摘しています。

ブランドの地位がない企業に対して、最終的には二つしかないです。

これに対して、丁文詠はOEMの時代はすでに過ぎていますが、今は國內企業が自分のブランドを発展させていると告白しました。

「良い販売ルートを建設し、製品の販売量を迅速に向上させ、ブランドの発展を推進する先駆的な機會を持つことができる」。

調査によると、チェーンストアと加盟店は製品の流通の一環を最大限に圧縮し、投資が少なく、建設速度が速く、最も速いルート開拓の方法とされています。

同時に、コストも直営店が大量にコピーされる原因です。

泉州のあるスニーカー加工企業の社長は記者団に「専門店の數が20店を超えると生産コストが著しく下がる」と計算しました。

これらのルートの発展が比較的に良い企業に対して、千軒の専門店に行って製品が順調に販売することを保証して、製品は規模を形成して、コストは下がるのがとても速くて、利潤も高まることができます。

比較的に言えば、ブランドがデパートに入る圧力はもっと大きいです。

丁文詠-業界書網-記者によると、「百貨店に入る費用は非常に高く、各種入場料はブランドの利益を弱めてしまう。

販売利益だけで、加盟店と直営店の利益はデパートの販売利益より34%も高いという統計があります。

最も明らかな利點は、「デパートに入ってから、大量の在庫は処理できなくなりました。加盟店のモードでは、各加盟商が自分で在庫を消化しています。」