中國の服裝はもう「苦労してお金を稼ぐだけ」の代名詞ではいけません。

2008年は中國の製造業にとってあまり楽観的でない年で、人民元の切り上げ、労働力のコストの増加、國際経済環境の悪化の圧力の下で、中國の製造業は早くも「冬」に入りました。

労働密集型の服裝製造業として、直面する圧力はもっと大きくて、多くの人は服裝製造業の將來性に対してあまりよくないです。しかし、中國服裝製造のトップ企業であるヤゴールグループの社長の李如成氏は、製造業は永遠の産業であり、服裝製造業はもう何十年もやっても大丈夫です。

6月24日、「中國経済週刊」の記者がヤゴールグループに來ました。

記者の向かいに座っている李如成さんは白いヤゴールのシャツを著て、率直な話しぶりで、とても質素です。

まさに目の前のこの質素な浙江の“農民”、20數年を使って、ヤゴールを連れて1つの2萬元の資産の小さい工場から今日の年の販売収入の180億元の大規模なグループ企業になりました。

服裝製造業で何十年も立ち回っていた李如成は、本業については「製造業は基礎であり、根本的には良い製造業がなく、サービス業、研究開発などは基礎を失いました。

製造業は世界にとって非常に重要な業界です」

李如成さんは「中國経済週刊」について、ヨーロッパでは、どの國でも、どの地域でも製造業を非常に重要視しています。

今の中國の社會は製造業に対してあまり重視していないようで、製造業が儲からないと感じて、業界の下端です。

実際、中國の13億の人口の大國にとって、製造業は大部分の就業問題を解決できます。

「製造業は永遠だと信じています。どんな製品を作るか、どんな等級の製品を作るかがポイントです。」

シャツを“贅沢品”にします。

ここ數年來、國內外の経済環境の変化に従って、他の業界のように、服裝製造業も巨大なコスト圧力に直面しています。

國際市場、特にアメリカでは、小売市場の消費が日増しに低迷しており、一部のアパレルメーカーは市場を他のところに移転せざるを得ない。

このような狀況に直面して、アゴアは50:50の市場戦略をとります。即ち50%の製品は國際市場に向けて、50%の製品は國內市場に向けて、できるだけ各方面からの圧力を消化します。

「中國では労働力のコストが上昇するのは正常です。

製品の等級を上げるだけでなく、価値も向上させ、最後に価格を引き上げて、製品の利益を高めました。

李如成説

記者の了解によると、現在は代理加工のシャツ1枚で、ラオスでの加工費は0.5ドルで、江蘇のいくつかの企業は1-1.5ドルまで稼ぐことができます。ヤゴールは2.5ドルを稼ぐことができます。世界トップのブランドを作れば、15ドルから20ドルの差額までもらえます。

これに対し、李如成さんは「私たちは価値があるので、商品が大切です。

今私達のシャツは500元、600元まで売っています。最高の2000元もあります。

これからだんだんハイエンドに向かって発展していく。これはフォローアップの方向です。」

記者は北京東単にあるヤゴール専門店で見ましたが、300～800元のワイシャツはここでかなりの比率を占めています。

価格は少し高いですが、生地も品質もいいです。この価格性能比は基本的に受け入れられます。

店でシャツを選んでいるお客さんが記者に言いました。

高い価格は高い品質を基礎としなければならない。

近年、ヤゴールは毎年売上高の3%を技術開発経費として投入しており、VPシャツ、DP純綿アイロンフリーシャツなどの中高級シリーズのワイシャツを相次いで開発してきました。

毎年市場に投入される製品の中で、新型は70%以上を占めています。

このうち、DP純綿はアイロン掛けが免除され、近年の男裝市場の特徴的な製品となりました。獨特のしわ防止、吸濕性、乾燥しやすい、汚れが落ちやすい、通気性がいい、定型が長いなどの性能が全國販売競爭に有利な地位を占めています。

2005年以來、ヤゴアの売上高は40%以上で、業界平均水準をはるかに上回っています（2007年前の第3四半期の紡織服裝業界の上場會社の加重平均粗利率は14.06%）

中華全國商業情報センターが提供したデータによると、2007年度のワイシャツ販売トップブランドの相対市場シェアの中で、ヤゴールは14.24%の市場シェアで第一位を占め、第二位のサザエシャツ（市場占有率7.21%）よりほぼ倍高い。

各コーナーにヤゴールの烙印が押されています。

「ヤゴールの製品はまだ中高級のレベルに屬しています。トップレベルまではまだ一定の差があります。

だから昨年はトップ商品に多くの工夫をしました。

自社の研究開発について、李如成氏は「我々の研究開発はまだ比較的初級レベルです。」

彼から見ると、中國のアパレルメーカーの研究開発の多くはまだ世界トップの技術者です。

しかし、私たちも私たちの體制の革新を重視します。例えば、原料、生地、生産企業、販売、小売を一體化させた産業チェーンを統合します。これは私たちにとってとてもいい試みです。

2006年までに、ヤゴールは紡織服裝業界全體の産業チェーンの建設を完成しました。巨大な産業プラットフォームを構築しました。上流の綿畑と紡績企業は企業の優良な原料供給を保証できます。

調査によると、現在のヤゴールの80%は自分のルートで販売しています。

ヤゴール服飾は全國で100社余りの子會社を持ち、400社余りの自営専門店、1500余りの商業網點を有しています。そしてこの數字は毎年100-200社を新開するスピードで伸びています。

「自分にはいいルートがあります。10%以內の変動があるだけで、大きな変動がないので、耐震力が強いです。」

李如成説

ある人は紡織企業は発展して、まず専門的に分擔して自分の得意な事をして、企業はマーケティングを淡々としてこそ、主體を精幹することができると思っています。

しかし、李如成は、世界の産業チェーンにはそれぞれの段階があり、それぞれの発展レベルがあると考えています。

今後の5-10年において、ヤゴールは依然として市場建設、ルート建設とブランド建設を結合し、會社の発展の重點としています。

原材料の供給、生産、販売が保証された狀況下で、李如成は海外に目を向け始めた。

「一昨年に海外初のワイシャツを消化するプロジェクトを導入しました。去年は20萬枚を投じました。

これは私たちの原料や生地などの上下の産業チェーンとよく結合しています。」

國際合併はブランドの國際化の第一歩である。

2008年1月22日、ヤゴールは1.2億ドルの純資産でアメリカのKELLWOOD會社の男裝の中核業務部門である新馬グループを購入すると発表しました。

KELLWOODはアメリカの五大服裝大手の一つで、男裝事業は香港新馬グループが主體です。

合併後、ヤゴールはスリランカ、フィリピン、中國の広東、吉林、深センなどに分布している14の生産拠點であり、POLO、Calvin Kleinを含む20以上の有名ブランドのODM（加工代行）業務、Nautica、Perry Ellisなど5つのライセンスブランド、及び數十年の経験を持つ國際ブランド管理と設計経験を持つトップチーム、アメリカ百貨店に流入して販売している。

中國紡織服裝業界の巨匠として、ヤゴールブランドの國際化は実質的な一歩を踏み出しました。

李如成によると、合併後のヤゴールの服裝生産能力は8000萬件に達し、世界最大の男裝企業になるという。

中金會社が最近ヤゴールに対して行った調査報告によると、2008年にヤゴール紡織服裝プレートの純利益成長率は28.5%に達する見込みで、そのうち11%は新馬からの併表である。

2009-2010年、新馬の整合とブランド小売業の発展は、アゴア紡織服裝業務の20%前後の利益増速を促進する見込みです。

李如成氏によると、買収は新しい試みであり、新馬グループを買収し、そのマーケティングチャネルを把握し、ヤゴールはアメリカの主流市場に素早く進出し、民族ブランドを打ち出し、ヤゴールの長期目標に合致する。

しかし、新馬の長年の販売、生産管理システムとヤゴールシステムの統合にはまだ一つのプロセスが必要です。雙方はゆっくりと融合する必要があります。

李如成さんは「中國経済週刊」について、「中國企業の海外進出の模索をしたいです。國內で成功するケースはまだ多くないです。成功したいです。」