PPG達(dá)の広告が神話の伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)のコピーを爆発して販売するのは難しいです。

「ハイ！

PPGは、この簡単な広告用語は2007年のトレンドの一つと言えます。2005年の創(chuàng)立からメンズシャツの直売の領(lǐng)域に切り込み、2007年の一年間で50倍になりました。シャツ直売サイト批吉服飾（上海）有限公司（PPGと略稱します）はアパレル直売の神話を創(chuàng)造しました。

しかし、盛世の下では必ず危険な話があります。PPGは広告主、サプライヤーの代金を滯納し、資金チェーンが破斷され、會社が倒産に瀕しているというマイナスのニュースが今年初めから続々と寄せられてきました。

PPGファンが多く消えました。

服のネットの直売は結(jié)局明確な発展の見通しがありますか？これは多くの人の前に橫たわる1つの問題になります。

業(yè)界のアナリストは記者に対して、大雑把な統(tǒng)計は當(dāng)初PPGに従って紳士服の直接販売の業(yè)界の會社に突入して、少し規(guī)模のが30數(shù)軒に達(dá)して、しかしPPG問題の露出に従って、多くの會社は今すでに跡形を探しにくいですと指摘しています。

「去年は高級オーダーメイドシャツを販売するサイトがありました。ルートランド（Latland）も発売當(dāng)初は人気がありましたが、今はほとんど売れなくなりました。

同筋は指摘する。

しかし、この中には例外もあります。

VANCL：PPGランナー？

VANCLの発展は予想外に速いです。

北京南西環(huán)星火科技大廈20階の事務(wù)室で、VANCL（凡客誠品）のCEO、陳年氏が記者の取材に応じた。

「見てください。去年の末、私達(dá)はまだ向こうの小さいビルで仕事をしています。今はすでにこのビルの20階の全體のビルを持っています。もうすぐ9月に第8階を使用します。」

道の向こうの目立たないオフィスビルを指して、陳年はのんきにこう言った。

陳さんによると、VANCLは2007年11月に正式に設(shè)立されましたが、まだ8ヶ月しか経っていません。毎日注文を受けたのは6000枚以上になりました。服裝の販売はさらに1.5萬件に達(dá)しました。

「私たちの経験から見ると、毎日の売り上げは1萬件以上で、ほぼ黒字になると思います。」

以前は5月にVANCLが黒字化したと発表しましたが、2008年の売上高は3億から4億元の規(guī)模に達(dá)する見込みです。

対照的に、ピーク時のPPGは、毎日1萬枚のワイシャツを売っているというデータがあります。

現(xiàn)在のPPGの販売実績は、業(yè)界関係者の名前を明らかにしたくないという記者団によると、毎日の注文は1000枚前後で、毎日3000枚以上売れています。

これまでPPGは年間10億元の売り上げを誇っていましたが、この數(shù)字は最終的に虛偽報告と確認(rèn)されましたが、分析者によると、當(dāng)時の狀況では、PPGが広告を停止すれば、すぐに利益が得られるということです。

「しかし、これは純粋に大量の広告を投入して販売を牽引するPPGにとっては、明らかに不可能である」

この人はこのように補充します。

広告引率販売が疑われる

そのため、急成長を見せているように見えますが、広告に頼って販売をけん引するVANCLも疑われています。

アナリストによると、VANCLは1萬枚のワイシャツを売っていますが、その広告支出は800ドルに達(dá)しています。

「最初は確かにPPGのパターンに惹かれました。切り口を見つけました。」

陳年は當(dāng)初のPPGモデルへの追隨を隠さなかったが、8ヶ月の発展を経て、彼は今のVANCLはすでにPPGと卓越した両者のモードを結(jié)合した混合體だと考えている。

「VANCLが一番悲しい時期は今年の春節(jié)です。PPGの一連の問題が明るみに出た時です」

陳さんによると、PPGの問題は完全コピーPPGモードがもう通用しないということを意識させ、新たな模索を始めたという。

PPGの95%の販売はいずれも平面広告から來ています。これらの平面メディアの広告は高すぎます。また、PPGにもウェブサイトがありますが、ネット販売を重視していません。対応するインターネットプロモーションも行っていません。その主な販売は依然として電話販売から來ています。

VANCLとPPGの最大の違いは、販売キャリアの違いと販売內(nèi)容の違いです。

「PPGはシャツだけを販売していますが、シャツ以外に68元のポロシャツがあります。ズボンや靴下も販売しています。また、インターネットの普及にもっと注意しています。私たちはネットで広告を提供しているのは60%以上を占めています。しかも、最も主要な販売ルートは私たちのウェブサイトです。」

陳さんによると、VANCLは現(xiàn)在の規(guī)模に発展し、広告面での投資はPPGの10分の1に及ばないという。

データによると、昨年1年間、PPGの広告支出は3億元ぐらいに達(dá)したという。

記者も二回の投資を経験した後、VANNCLは第三回融資の対象を決めましたが、具體的な融資限度額はまだ確定していません。

これはVANCLのIPOに先立つ最後の融資となるという。

陳さんによると、3年以內(nèi)にVANCLの売上高は20億から30億元の規(guī)模に達(dá)する見込みです。

実體のないお店の返品は困ります。

PPGでもVANCLでも、自身は厳格な管理システムを採用しており、製品の品質(zhì)不良などの類似狀況は最大で避けられていますが、実體販売店がないため、電話やインターネットを通じて製品を購入する消費者は、購入時に具體的な商品を肌で體験することができません。PPGやVANCLは、消費者の満足度を100%保証することができません。

「試著できないと自分のサイズに合わない服が買えやすくなります。服のサイズ以外に色の違いも問題です。毎回違う色を買うと歪みます。」

PPGで購入経験がある消費者はこう言います。

実際には、顧客の不満が直接PPGとVANNCLに高い割合で返品するリスクをもたらします。

PPGの返品率は15%から20%というデータがあります。

しかし、PPGの前車の鑑があって、PPGの愛好者達(dá)は製品の品質(zhì)に対する管理を強化して、更に取引先の體験度を重視することを始めます。

「ユーザーの返品率を下げ、ユーザーの満足度を高めることがポイントです」

陳さんの分析によると、現(xiàn)在の服裝直売業(yè)界の損失のもとで、製品の返品はあなどれないものです。製品と宣伝が一致しない、または品質(zhì)が足りないなどの原因で、ユーザーが大量に返品して、直接販売シャツのサイトのコストを増加させます。

吉報鳥渉水ネット直売

VANCLなどを除いて、多くの伝統(tǒng)の古いブランドの服裝の企業(yè)もPPGの“激勵”のもとでオンライン販売を試みることを始めて、その中の最も注目されたのは新聞吉報です。

今年4月、新聞の発表によると、上場會社は溫州博叡明日実業(yè)投資有限公司から上海寶鳥服飾有線會社の80%の株を買収し、寶鳥服飾唯一の株主になるため、1.22億元を出資している。

これまでの2007年7月に、寶鳥アパレルは全資子會社の上海寶鳥紡織科技有限公司を設(shè)立しました。吉報鳥は寶鳥科技を通じてBONOブランドを発売しました。

田健の指揮の下で、寶鳥科技は新しいブランド「BONO」でネット直売を展開して、シャツ、Tシャツとビジネス服を販売しています。その主力商品は200元ぐらいの価格で、ハイエンドの製品は500元以上に伸びられます。

聞くところによると、PPGが大量に広告を投入するのと違って、BONOはネット上でだけ普及して、普及の方式もウェブサイトと協(xié)力の方式をとるのが主です。

「BONOとPPGは異なる経営パターンです。

PPGはリスク投資駆動であり、我々は伝統(tǒng)産業(yè)駆動である。

記者の取材に応じ、寶鳥科技副社長の高峰さんはこう語った。

ピークの紹介、BONOネットの直売プラットフォームの先端はPPGと同じで、ウェブサイト、コールセンター、物流センターがあります。プラットフォームの後端で、ピークはBONOが自分の実體を持つことを非常に強調(diào)しています。

ピークの説は多くの業(yè)界観察者からも認(rèn)められています。

分析者は、PPGに尾行していますが、吉報鳥とPPGの両社の優(yōu)勢は全く違っています。吉報鳥の強みは基礎(chǔ)の深い生産、布地生産基地、設(shè)計チームと現(xiàn)実的な店舗にあります。PPGの優(yōu)勢はモード革新にあります。

そのため、BONOは発売されてから、業(yè)界の注目を集めました。

しかし、記者はBONO加工バックグランド寶鳥服飾が上海松江の工場にあります。現(xiàn)在寶鳥科技は毎月ここに注文したのは數(shù)萬件だけです。

この數(shù)字は、BONOの売れ行きが低迷しているという業(yè)界の主張を多少裏付けるものとなっています。

また、最近の吉報では、田健が正式に寶鳥の技術(shù)から離職したことが確認(rèn)されました。

田健氏は記者団に対し、退職は家庭の原因で、現(xiàn)在の寶鳥科學(xué)技術(shù)の運行は非常に安定していると強調(diào)しましたが、BONOの販売不振の実態(tài)と合わせて、多くの人が田健の離職はBONOの販売狀況と直接関係があると推測しています。

ただ、吉報側(cè)はBONOの販売に厳しい見通しはないようです。

新聞社の董秘方のウェーブレット氏によると、新聞社が電子商取引に參入したのは、PPGの販売モデルを見て衝撃を受けたからである一方、アパレル企業(yè)が電子商取引を発展する方向を見たからだという。

ウェーブレット氏は、「電子商取引は業(yè)界の発展の趨勢であると考えていますが、會社はこの業(yè)務(wù)を著実に推進(jìn)する戦略を取っています。この業(yè)務(wù)は會社の將來の業(yè)務(wù)発展の核心ではなく、戦略も「投入しながら利益を生み出す」と語っています。

伝統(tǒng)服飾企業(yè)の両立

「理論的に言えば、新聞はオンライン販売の成功を一番取りやすいです。しかし、実際には吉報鳥は一番失敗しやすいです。」

新聞社がネット販売に進(jìn)出する動きについて、陳氏は、新聞社のような老舗の伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)がPPG、VANCLのようにネットマーケティングに全力を盡くすことは不可能であるとして、ネット販売プラットフォームに対する制約も生じていると述べました。

陳年のこの話は、もう一つの伝統(tǒng)的なブランドの服裝企業(yè)によく表現(xiàn)されています。

吉報のほかに、もう一つの伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)のリーダー企業(yè)もひそかにネット販売を始めましたが、吉報の鳥がBonoブランドを推したのと比べて、この企業(yè)のネット販売に進(jìn)出する動きは靜かと言えるでしょう。

あるB 2 C業(yè)界の従業(yè)員は記者に対し、國內(nèi)のワイシャツ販売ランキング1位のヤゴール氏は昨年末からすでに電子商取引の試みを始めており、現(xiàn)在はオンライン販売サイトが密かに運営されている時期である。

「アゴアにとっては、同じブランドのアパレルネット販売を過度に普及させると、必ずその実體店の販売実績に影響を與えます。アゴアが喜んで見たのではありません。」

この人は言った。

明らかに、ヤゴール側(cè)もこの問題を意識しています。

アコースティック社長の陳志高氏は、大規(guī)模な電子商取引の推進(jìn)は、必然的にルートの価格體系を沖撃し、端末販売店の管理も、より復(fù)雑になると考えている。

聞くところによると、現(xiàn)在のヤゴール業(yè)務(wù)チェーンは産業(yè)チェーンのすべての一環(huán)に觸れています。捺染工場、綿紡績工場、製造工場、さらに綿畑まで。

また、ヤゴールは全國で1500を超える端末を持ち、シャツを一日に約1.3萬枚販売しており、年間売上は約10億元。

専門家のコメント

これはきっと成功モードです。

朝刊記者の曹敏潔劉暁陽

PPGのかつての成績証明は、これはきっと成功のパターンです。

現(xiàn)在のPPGは依然として世論の波の中にあるが、PPGが真っ先に発見した服裝直売モデルについて、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院教授の余陽明が肯定的に評価した。

「軽資産運営」

PPGの注目すべき點は、その軽資産モデルである。

「軽資産運営」は伝統(tǒng)産業(yè)、特にアパレル産業(yè)では長年にわたって叫ばれてきました。

しかしPPGの“軽さ”はやはり人をびっくりさせます。