溫州の靴業：絶えず“革新の札”を製造します。

現在、中國の靴製造業はすでにシャッフル段階に入っており、溫州の靴製造業も同様に挑戦に直面しているが、今年第1四半期に溫州の靴製造業の全體的な発展傾向は著実に向上している。

しばらく前に、溫州靴革業界協會の常務副理事長、秘書長の謝芳さんがこう言いました。

謝芳の楽観には道理がない。

溫州稅関が発表した第1四半期のデータによると、2007年溫州の靴類の年間輸出は22.2億ドルで、全省の同類製品の輸出総額の46.11億ドルの48.15%を占めています。

金額は20706.27萬ドルで、同5.53%増加した。

溫州市統計局の統計データによると、第一四半期の溫州靴業規模以上の企業は770社で総生産額91億元を達成し、1.2億組で同11.5%増加した。そのうち、3月の生産額は35億元で、4500萬組で、同16%増加した。

以上のデータによると、2008年溫州靴革業界の第1四半期の経済運営狀況は良好で、輸出と國內貿易は一定の幅の成長を維持しており、溫州の輸出総額の中で24%を占め、各種輸出商品の第一位を維持しています。

謝芳は言った。

謝芳は國內販売も輸出市場も、溫州の靴業は絶えず「革新的なブランド」を打ち出していると述べました。

源流をひらく

この前、浙江縫葉鳥靴業有限會社で見ましたが、この內貿易を主とする靴會社の生産現場は閑散期においても依然として良好な生産狀況を維持しています。

會社の劉小標社長は、業務を閑散期にしないために、シーズンオフで対外貿易を導入して、その後の數ヶ月は歐米のお客様の注文書を完成すると述べました。

近年、原材料の上昇が続いているため、もともと利益が上がらない溫州靴企業は発展に挑戦しています。

困難に直面して、まず前向きに対応することを考えます。

劉小標さんは言いました。

靴の製造コストを下げるために、サプライチェーンを減らしてコストを節約する方法を採用しました。

以前、縫葉鳥靴業會社は靴の材料を買う時に不安定性がありました。主にサプライヤーを選ぶのが雑多です。供給商が提供する靴の材料は品質の面で會社の要求と同期しにくいです。そして価格も市場の変化に従って大きな変動が発生します。

これらの問題に対して、劉小標は改革を行いました。會社は2006年からもう市場の靴メーカーに仕入れないで、自分で原材料を買いに行きました。

この動きが出た後、劉小標さんは會社の靴の材料は品質が保証されているだけでなく、靴の材料の製造コストは同業者より普遍的に低いと言いました。そうすると、會社の利益は保証されています。品質の安定も市場でより強い競爭力を備えています。

國內貿易企業として、毎年6、7、8ヶ月間、縫葉鳥靴業會社は他の國內貿易の靴企業と同じようにオフシーズンに入ります。

シーズンオフの中で、製靴企業は一般的に歩合賃金の方式をとっています。業務量の急減は直接労働者の収入に影響します。だから、シーズンオフの中で技術者の流失は経営者の頭が痛いことになります。

數年前、會社は閑散期に半分近くの従業員を失いました。當時の情景は劉小標に大きな衝撃を與えました。

同じ過ちを繰り返さないために、2007年に対外貿易部を設立しました。國內市場の閑散期に海外のお客様にブランド商品を加工し始めました。

しかし、會社は依然として國內貿易を主としており、対外貿易の主な目的は明らかに利益を追求するためではなく、「対外貿易の加工利益が薄いので、會社は閑散期にこれらの利益を従業員に譲って儲けています。このように閑散期には従業員は高い報酬をもらえます。人員の流出現象は効果的に抑制されました。」

劉小標さんは言いました。

外國貿易の方向転換

実はすべての企業が対外貿易に対する態度は全部劉小標のようです。

溫州には多くの対外貿易加工の靴企業があります。國內の対外貿易會社からの注文で海外の靴企業にブランド商品を作っています。

しかし、これは産業チェーンの最下部にあり、外國貿易靴企業の年間生産量はかなり高いですが、利益はわずかですが、楽観的ではありません。

2007年の初め、溫州の靴業グループで総経理を務めたジェジュンビルは永嘉のお気に入りの靴服有限會社を創立しました。彼は違う対外貿易靴企業の発展の道を探し始めました。

●崇樓は経済が活発な中東に目を向けます。

會社の創立時、彼は全部で2000萬元を投入して、その中の1000萬元はイタリアの靴の生産ラインを導入しました。

もう1000萬元です。彼はアラブ首長國連邦ドバイの一番有名な商店街で200平方メートル以上の三階の店舗を買いました。ドバイで中東のバイヤーの注文を受け始めました。

會社の対外貿易業務が海外市場に直通しているため、製品の様式は歐米の流行モデルを採用しています。靴會社の生産を気に入った「お気に入り」ブランドの男性カジュアルシューズはドバイ市場で中東のお客様の大きな興味を引き起こしました。

去年の一年間、會社はドバイを通じて數十萬足のカジュアルシューズを販売しました。製品は中東各國の大都市に分布しています。

今年に入ってから、原材料やその他の要素の影響を受けて、企業の利益を防ぐための「縮水」のために、気に入った靴の服が中東市場に真皮を中心とした高級なカジュアルシューズを発売し始めました。そして中東でブランドの宣伝力を強めて、企業の発展は革新が安定しているために上がりました。

セン崇樓の計畫の中で、何年間続けて、気に入った靴會社はブランド開拓の道を歩みます。

現在、中東の一部の國の大都市で代理店を探して、高級路線を走って生産を安定させる方式を採用して、中東市場で大きな靴業という「ケーキ」を作ることに著手しました。

もう一つの主要企業の金帝靴業は2006年から溫州のスター靴企業になりました。2007年、會社の年間生産額は5.6億元で、輸出商品は1200萬組、5990萬ドルです。

今年は海外からの注文が続出し、會社の生産能力の限界を超えました。

今年の対外貿易の輸出狀況について、會社の常務副社長の鄭士禮さんは楽観的だと述べました。

金帝靴業は婦人靴を専門に生産する対外貿易輸出型企業で、製品は全部歐米に販売しています。

現在、ドイツのドヒマンと長期的な協力関係を築いています。毎年大量の國際注文があります。

鄭士禮氏は、製品の品質をつかむために、會社は120名以上のメンバーの品質検査チームを設立し、製品の品質を抜き取り検査する責任を負っています。2007年に金帝靴業に2380萬元を投入して生産技術を改造し、製品の品質と等級を大幅に高め、より高い市場占有率を獲得しました。

厳格に製品の品質を関所した後に、會社も貿易の目標の市場を転向して、今後の発展の方向を國內のトップの婦人靴の市場にねらいます。

「歐米などの先進的な靴メーカーと協力して、品質がトップレベルに達した婦人靴ブランドを生産し、國內販売市場での地位を確保することを目指しています。」

鄭士禮は言った。

國內市場ですでに立腳している溫州靴企業にとって、市場開拓の過程で、革新は同様に不可欠です。

溫州の靴の企業の赤いトンボは2007年に2本の革新的な発展の道を制定しました。

會社から見ると、スポーツシューズを発売するのは現在の國內市場における「製品の深刻な雷同」の局面を打破するためであり、製品の種類において競爭相手を超えて差別化をすることができる。

いわゆる「集積概念店」とは、300-1000平方メートルの空間に、赤とんぼブランドの靴、スニーカー、皮革、服裝、アクセサリーなどの多種類の商品を集めて、ワンストップショッピング體験を提供します。

會社の社長の銭金波さんは「統合コンセプトストア」のこのチャネルモデルに自信を持っています。

彼のビューでは、消費者のアップグレード時代の到來に伴い、消費者の製品に対する需要の特徴が変化し、ブランド化された消費者が生まれ、統合された概念店のモデルが歐米で一般的に流行しています。赤とんぼはこのようにすると、消費者の日増しに変化するファッション的な買い物需要を満たすことができます。また、企業とブランドの資源を十分に利用し、統合し、市場利益の最大化を実現します。

これまでのところ、銭金波の新業態の推進は初めて効果が現れました。今年3月末に杭州の集成概念店が完成した時、會社はこのようなモードで以前の単店モデルと比べて、各店舗の売上高は前年同期比30%増加し、1平方メートル當たりの平均販売金額――すなわち平均販売額が大幅に増加しました。

「集積店方式を採用することで、店內の一平方メートル當たりの効果が高まる一方、集積店モデルの家賃圧力は単品店より15%下がる見込みです。」

金の波は言った。

現在、赤とんぼはすでに全國で數十店舗の集積専門店を出しており、今後しばらくは全國に押し広げていきます。

會社の計畫によると、今後3年間で、集積店のモデルは500店に発展する。