「天蘭」が尾荷靴ブランド市場を構築

ブランドのテールシューズを主力として扱う「天蘭テール」の靴城は、京城のいくつかの衣料品卸売市場の一つである北京南城木樨園に定住している。

尾貨靴城の空母と呼ばれる「天蘭」の尾貨靴城は、巷の靴チェーン「100%」と同じ商業會社に屬しているという。同靴城の面積は約4500平方メートルで、主にブランドの尾品男女靴、デパートの下棚靴、新型低価格女性ファッション靴、スポーツカジュアル靴、子供靴などを取り扱っている。

業者によると、販売されている靴の大部分は原価価格の60%を下回っており、同ブランドのテールシューズの価格は同類の靴城より30%低く、大デパートより60%低い、ブランド品の尾品の男性女性靴の価格は1足60-150元で、販売されている製品が真皮であることを保証します。1足のデザインがいい金利來ブランドの男性靴の価格はわずか100元、賓度の女性靴はわずか60元で、大デパートの原価488元に比べて確かに節約された。

「天蘭」の尾荷靴城の呉大局社長によると、「李寧」、「賓度」、「ラクダ」、「特歩」、「康奈」、「都彭」、「プレイボーイ」などの有名ブランドは「天蘭」で見つけることができ、ブランドによってはデザインが少し遅れたり、サイズが切れたりするものもあるが、価格は非常に安い。これらの革靴の80%以上は靴城が直接靴工場から購入した端數品や在庫であり、品質は保障されている。

尾荷靴城は市場革新である

中國は世界一の靴製造大國として、公式資料によると、2005年の中國國內の靴類消費は驚くべきスピードで増加し、國內販売の靴類製品は20億足近くに達し、米國の16億足を超えて世界トップになった。靴製品は平均的な日常消費の中ですでに10%以上を占めており、國內の靴消費市場の巨大さを見ることができる。

2007年、革靴の年間総生産量は約100億足で、世界の革靴総生産量の40%を占め、中低レベル革靴の市場占有率は85%に達した。靴の販売比重は初期の9%から現在の41%に上昇した。消費層も従來の都市から農村部に広がり、製品も低級から中高級へと発展し始めた。

調査によると、消費者は一般的に200元から300元の靴を受け入れており、その中で、大陸沿海部の大都市では、300元以上の大陸部本土の靴が最も人気がある。

靴業界は季節性、ファッション性が強く、同質化の問題が際立っており、往々にして新型が開発されたばかりで、市場にはすでに類似の競合品があちこちにある。メーカーはマーケティング戦略と自身の成長ニーズを達成するために、チャネルとネットワークを構築する際に在庫量を要求します。同時にEUの反ダンピングの影響を受け、巨大な在庫が発生することも避けられない。5%の割合で計算すると、年間4億足の靴の在庫が発生する。代理販売店は市場運営時に資金の流れを速め、リスクを下げるために、メーカーの制限価格を下回って在庫を販売することが多い。専門市場方式でまとめて端數品を販売することは、細分化されたビジネス形態であり、市場の革新でもある。

現在、消費観念はすでに顕著な変化が発生し、「選択と難癖、消費者主権、注意力経済」時代に入り、靴業界の消費は個性化、ファッション化、レジャー化、前衛化、ファッション化などの傾向が現れている。端數品を専門に販売する靴城は、「大衆市場」に注目し、「大衆消費」を満たすために努力し、大規模な消費で大規模な生産を消化することに転換し、企業の在庫問題を解決するだけでなく、消費者に最大限の利益を得させたことを強調している。

??標準化、規範化による尾貨市場の経営

「端數品は市場経済の客観的な存在であり、偽物や不良品ではなく、獨自の優位性があり、人々の消費需要を満たすことができ、端數品の靴城は北京に現れ、新しい事物であり、みんなで支えなければならない」。

北京工商大學経済學院の洪濤教授は、「尾貨市場の発展の初期には標準化、規範化された管理を実現しなければならず、尾貨市場は必ず尾貨を経営し続けなければならず、正貨と混合して経営することはできない。端數品を販売する業者は、全國のより多くの生産企業、流通企業を連攜させ、獨自のルートを備え、持続的な長期経営を実現しなければならない。安全でない端數品は市場に入れない、経営側の資産は一定額に達しなければならず、かつ経営側に尾ひれについて専門的な知識を持たなければならない。尾貨市場は相応の情報システムと一定規模の集散センターを備え、それによって尾貨の品質と経営秩序を確保しなければならない。このようにしてこそ、生産、販売、消費者の共通利益を最大限に保護し、秩序ある発展を実行することができる。

規範化経営を実現するために、「天蘭」の尾荷靴城の呉大局総経理は大きな工夫をして、彼は主に以下の3つの方面から著手した：天蘭「尾荷靴城」は靴ごとにメーカーと直接結びついて、散戸経営をしないことを保証して、靴の品質を保証して、同時に販売している在庫尾荷であるため、価格の面で非常に優位性がある、マルチラインブランドを最大化し、名品を楽しむための庶民のニーズを保証する。管理から著手して、統一管理とレジ、統一サービス、また消費者の信頼性を保証し、高めるのに便利である。洪濤教授は記者団に、先日、商務部の支持の下で起草に參加した「尾貨と尾貨市場基準」はすでに専門家の検定を通過し、年內に正式に公布される見込みだと伝えた。

洪濤氏は尾貨市場を非常によく見ている。「尾貨市場は正貨市場より一段低いわけではなく、尾貨市場と正貨市場は有機的な全體であり、多くの人は尾貨市場についてまだよく知らない。私は天蘭尾貨靴城が規範に基づいて運営され、全國のモデル市場になることを望んでいる」。

尾貨市場はどこへ向かっているのか

天蘭天服裝尾貨市場をはじめとする7、8社の尾貨市場が北京で相次いでオープンしたことに伴い、市場の沈殿を経ても尾貨モデルは高溫が続き、商戦で挫折した多くの商業不動産所有者も、尾貨モデルでプロジェクトを活性化しようとしていると言える。しかし、この期間中には、數日後に続々と閉鎖された中「尾貨市場」も少なくない。

「端數品」という札を打つのは、霊か不霊か、いったい何にかかっているのだろうか。どのようにして尾貨市場の持続的な発展を維持するのか。専門家は、將來の尾貨市場はマス精密化、分割細分化、サービス深化の方向に発展すると指摘している。

マス精化とは、尾貨市場には必ずマスに制限があり、尾貨市場の規模が大きいほど、失敗する可能性も高いことを意味する。小さくて精巧であることは、將來の尾貨市場に存在する前提條件である。マスは大きくしないで、三五千平米が最適で、量は小さくなったが、商品源が本物の端數品であることを保証して、高級ブランドのある商品源とブランドメーカーの端數品を多く吸収することができる。同時に、アウトドア用品の計畫を増やすことは、少なくて精巧な概念を十分に體現している。分割細分化は、將來の尾貨市場のトレンドの1つになるだろう。北京の尾貨市場は多く分布しており、発展的にはほぼ飽和している。尾貨市場は真の分化時代を経験しなければならない。多種の商品ラインが併存するモデルへと発展し、庶民の食、著、住、用、行などの生活要素の中にはすべて尾品商品が存在し、商品の細分化は消費者を「研いで使う」ことができる。

サービス理念を向上させ、尾貨概念を延長することも発展方向の一つである。庶民の尾貨に対する認識理解の深さと尾貨に対する品質信頼度の向上に伴い、市場がソフト?ハードウェアの條件を高めることができれば、將來的には「淘寶城大売場」や「尾貨商城」などの新概念業態で出現するとは言い難い。

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