國際ブランドナイキアディが中國市場を深く開拓しました。

急速に小売端末を広げていく以外に、國際スポーツ用品會社は國內の新興市場を開拓するためにどんな戦略がありますか？

アディダスとナイキの二大スポーツ用品メーカーはずっと全世界で市場を爭奪しています。中國で日増しに増加しているスポーツ服裝の消費者の群れは自分を二つのスポーツ用品大手の必ず爭うところにならせています。

北京オリンピックのスポンサーになったアディダスは主催者のためにスポーツチームの表彰服とボランティアの服をデザインしました。グループの最高経営責任者のハーバート？ハイナさんはとっくに中國市場でナイキを超える方法を考えています。ナイキさんもオリンピックの機會を借りて中國の消費者にもっと接近するつもりです。會社は中國國家チームに22種目の試合の服裝を提供します。アメリカ國家チームだけに14種目のスポーツの服裝を提供します。

北京オリンピックは両社の中國商戦の新戦場となりましたが、他の間接的な戦いはどこにもありません。

アディダスの中國での開店速度は毎日3社で、小売端末は中國市場全體に伸びているということです。これを利用して、2010年に強敵ナイキを超えて、中國のスポーツ用品市場の本當のボスになりたいです。

しかし、急速に小売端末を広げていく以外に、國內の新興市場を開拓するためにはどのような戦略がありますか？

商戦はスポーツから始まった

ハルビン第十九中學校では、灰色のレンガの壁の前に大きな金色のスローガンが掲げられています。この學校の最も光栄な成果を展示しています。今年はこの學校の卒業生の92%が大學に合格しました。

ほとんどの中國の高校と同じです。ハルビンには體育館とスポーツチームがありません。

教室の外の運動場にはバスケットボールのラックと錆びた金屬の平行棒がいくつか立てられています。

この前の夏の午後、運動場の上空ががらんとしていました。

學習の任務が重い學生たちにとっては、実際にプレーする時間がありません。

中國の若いスポーツエリートたちが北京オリンピックで金メダルを取って銀メダルを獲得しました。

しかし普通の子供にとって、組織的なスポーツはまだ彼らの生活に入っていません。

國內では、約3%に満たない學生がいる中學校にチームがあります。

運動天分が優れていたり、身體的條件が非常に優れている子供は早く普通の學校を離れて、未來のスポーツの精華を養成する専門の體育學校に選抜されます。

ナイキやアディダスなどの國際スポーツ用品會社にとって、この狀況は大きな挑戦に違いない。

両社はいずれも中國市場を重視しており、期せずして中國の若者のスポーツ活動を変え始めており、これによって販売の伸びを促進したいとしています。

ナイキで管理職を務めた陸海瑞さんによると、子供たちがスポーツに參加する機會があってこそ、中國で市場を育成できるという。

陸海瑞は現在スポーツ市場のマーケティング會社の元鋭利商務諮詢有限公司の取締役社長です。

バスケットボールのリーグ戦はナイキがこの面でやった試みです。

7月下旬、ナイキのバスケットボールの循環試合はハルビンに來ました。

リズムの強いアメリカのポピュラー音楽とヒップホップ音楽の中で、高校生と大學生が正午の太陽の下で激戦を繰り広げています。

三日間のハルピン駅の試合は400チーム以上の申し込みを引きつけました。彼らの中の優勝者は上海に行きます。他の三都市からの合計1600チームの優勝者と総優勝を爭います。

ナイキ高校のバスケットボールのリーグ戦はすでに全國の20の都市まで発展して、205の學校の學生を覆っています。

またナイキは毎年夏の訓練キャンプを開催しており、アメリカのコーチに來て、抱負のある學生を指導してもらいます。

また、今年ナイキは國內16都市で高校サッカーリーグを開催しました。

しかし、アディダスはサッカーで先行しており、高校サッカーのリーグ戦では毎年15都市の學生3萬人以上が參加しています。

アディダスはまた、1500人以上のサッカー監督のために研修の機會を提供しました。

また、6都市の學生8000人がこの會社の夏のバスケットボールリーグに參加しました。

アディダスの大きい中華區のマーケティングの副総裁の畢寶元は、會社の重點はスポーツを発展するので、個人の參與する機會にあげて、更に多くの人に參加する機會があるように努力しますと表しています。

もちろん、このようなスポーツを広める活動は濃厚な商業の雰囲気を持ちます。

ナイキはハルビンの競技場で4週間にわたり、同社の新商品のHyper dunk超軽量バスケットボールシューズの広告が満席になりました。この靴は約1200元で、優勝した選手の賞品はこの靴です。彼らが受賞した寫真は地元の新聞やスポーツサイトにも掲載されます。

ナイキさんはコートの隣に大きなテントを設置しています。中にはナイキさんがスポンサーしているアメリカと中國國家バスケットボールチームの選手の模型が展示されています。

これらのモデルは全部頭から足までナイキの裝備です。

20歳の大學二年生新さんは友達と一緒に見學に來ました。彼らは全部NBAチームのダラス小牛チームのユニホームを著ています。

新は、彼はほとんど毎日バスケットボールをしています。

彼から見ると、バスケットボールはとてもかっこいいです。

また、ナイキの靴が一番いいと思いますが、學生にとっては高すぎます。

一般大衆の中の販促に専念する。

ナイキブランドのチャーリー？登森総裁によると、中國のスポーツ文化は「爆発的に発展している」という。

去年中國はナイキの第二の市場となりました。アメリカの本土市場に次ぎます。

ナイキの今年6月期の中國市場の売上高は10億ドルを超え、同期のアメリカ市場の売上高は64億ドルだった。

アディダスは2010年の中國市場の売上高が10億ドルを超え、今年は日本を抜いてアメリカに次ぐ第二の市場になると予想しています。

これは主に中國の巨大な市場規模と新興都市の中流層の可処分所得が急速に増加したことによるもので、後者は主に北京、上海、広州などの大都市に集中している。

スポーツ用品會社が直面している課題はどのように成長を維持するかです。

中國のスポーツ用品市場全體の販売はまだアメリカにはるかに遅れています。一人當たりの消費格差はもっと大きいです。

そのため、ナイキやアディダスなどは現在も一般大衆の中での販売促進に力を入れています。

陸海瑞氏は、北京五輪後に中國が投入に著手し、普通學校の運動と體育教育を発展させることに期待を抱いています。

しかし、まだ多くの障害があります。

國內の教育制度などの理由で、多くの學校や保護者が運動を時間の無駄にしている。

一方、スポーツプランを負擔できる學校は都市部に多い。

多くのアメリカ郊外のコミュニティーはまったく違っています。子供たちは小さい頃からサッカーや野球などの団體運動に接しています。

多くのアメリカの高校はまた批判に直面して、彼らが多すぎる精力と資源をスポーツのプロジェクトの上で置くと思って、それによって學習と音楽と蕓術などの課外活動に対してある程度見落とします。

國內の多くの子供たちも家庭や學校、社會からの大きな圧力を受けており、親たちは教育と子供の學校での成績を重視しているという。

メガネをかけて靜かに見えるハルピンの中學生、蔡培漢さんはナイキの循環試合の隣のコートで友達とシュートするしかないです。

今は蔡培漢さんは週末だけで遊ぶ時間があります。彼は毎日授業で8時間を過ごします。あと二時間で宿題と勉強をします。

しかし、それらのスポーツ用品會社は子供たちに信じさせて、スポーツはすべての人に屬しています。その優れたスポーツ選手の特許だけではなく、普通の學生は普通自分とこれらのスポーツスターたちを結びつけるのは難しいです。

ナイキ中國メディアディレクターの朱近倩さんによると、人々は確かに選手に誇りを感じています。特に國際舞臺で試合をする時に。

しかし、選手に対する連絡感が足りないです。選手と自分は共通點がないと思います。

一般の子供と共感できるスポーツスターの模範的な役割を示すため、ナイキは今年、「Kobe Mentor」というプロジェクトを協賛した。

ナイキのスカウトとコーチは全國各地から30人の學生選手を選抜しました。

これらの選手はその後NBAのスーパースターロサンゼルスレイカーズのDFコビー?ブライアントと一緒にトレーニングする機會を得ます。

このイベントは北京オリンピックを前にテレビメディアで広く宣伝されました。

これらの選手は真人ショーで淘汰されて16人になります。殘った人はブライアントやコーチたちと一緒に訓練します。

この過程は6話のテレビ番組として制作され、中國のスポーツチャンネルで放送されます。

ナイキとアディダスはまた別の新興市場を目指しました。中國の大都市のホワイトカラーの人々。

彼らはスポーツを自分の好きな近代的な都市生活の一部と見なしていますが、この人たちは団體運動に參加する機會がありません。

北京、上海、広州などの大都市でフィットネス會員が急増しています。

ナイキは大學の女子學生のフィットネス體操のプロジェクトを支援しました。8月末にナイキが10キロの長距離競走の試合に參加する人にナイキはコーチを含めたトレーニングプランを提供しました。アディダスはジムを支援してくれました。主にジムでジョギングする人にランニング講座を提供しました。