Kappaスポーツブランド09マーケティング戦略

2009年の始まりです。

攻心の道――

      不斷創(chuàng)新的人性化娛樂訴求

今、より多くの消費者が消費に対する要求は「あなたが私のために何ができるか」ではなく、「あなたがどうやって私を楽しませてくれるか」です。

買い物は簡単な交換からレジャーに変わった。

もしスポーツブランドがお客様にサービスする時、お客様を形作る體験に焦點を當てることができれば、體験の接觸點にファッション娯楽の要素を注ぎ込み、工夫してお客様にファッション娯楽の喜びを提供することができます。消費者の魅力をつかむことができます。

娯楽の訴求はまず體現(xiàn)しているのが一つです。

伝統(tǒng)的なテレビ広告、新聞雑誌広告、ラジオなどの概念で普及しているブランド広告に比べて、ブランドの娯楽化の広告は消費者に受け入れられやすいです。

Kappaが強調(diào)しているのはブランドの娯楽マーケティングです。これはブランドマーケティングの手段の一つです。つまり、製品を番組の協(xié)賛、攜帯メール、端末のイベント、現(xiàn)場のインタラクティブミニゲームなどすべてに溶け込み、より多くの興味を持つ伝播形式です。

広告とコンテンツの限界が薄れ、メディア料金が上昇し続けている時代に、効果的に効率的に普及するためには、より多くの消費者がインタラクティブなアイデアに參加できるような伝播形式を探さなければならない。

また、継続的に戦略を更新します。お客様と感情的に緊密な関係を築いても、新しい方法を探し続けます。消費者は體験の更新を期待しています。

そのため、どのように絶えず革新して、ずっと取引先の神秘的な感と好奇心を維持して、ブランドになって恒久的な関心を持つ度の肝心な點を獲得します。

実は

2008年末、

これに対して

スポーツに詳しい

まさに世の中の萬物は時間の途切れない発展の中で革新の自己を成し遂げて、例えば走ってクールで、hip-popのは運動にあります；ロック、R&Bのは音楽にあります。

このようにしてこそ、音楽とスポーツはファッションの達人である廬山以外の考え方から派生したもっと多くのスタイルと品種であり、普通以外の生命態(tài)度を感じることができる。

Kappaの「NOWスポーツ」から見ると、娯楽マーケティングは他のマーケティング方式と同じように革新が必要で、前に行くだけで、消費者の注意を引きます。

娯楽のために娯楽は、娯楽マーケティングのタブーであり、娯楽の手段は上手に使われ、単調(diào)で重複した娯楽方式は消費者に娯楽という「負擔」を増やして逃げさせる。

人々は娯楽についての観點はいつも新しいのが嫌で、娯楽の方式は絶えず更新しています。娯楽のマーケティング効果の短期性は言うまでもないことです。一回の娯楽のマーケティングの味を食べて、一つの手段で苦労して永遠に逸脫することができなくて、絶えず娯楽のマーケティングのテーマを調(diào)整して、これは絶えず革新する過程です。

娯楽マーケティングは大衆(zhòng)娯楽上のマーケティング行為で、すべての要素は模倣されやすいです。あなたは蕓能をしてもいいです。あなたはファッションショーをしてもいいです。

模倣やそのまま運ぶだけで、娯楽マーケティングは低レベルに流れます。

巧奪の術(shù)——

      “源于運動超于運動”的理念

今、一人の消費者は毎日數(shù)千件の販売情報に接觸しています。このような膨大な量の情報の中で、自分の企業(yè)の製品とブランド情報を消費者の「官能的環(huán)境」に入らせて、彼らを感動させて、製品の愛顧を勝ち取る第一歩です。

國內(nèi)のスポーツブランドの営業(yè)マンにとって、ブランドイメージをどうやって受け手に伝えて、手軽に受け入れられるかは、巧妙な工夫が必要です。

アディダス、ナイキと李寧は中國でトップのスポーツブランドに屬しています。Kappaもかなりの市場シェアを占めていますが、これに対抗するには絶えず自分の製品の品質(zhì)とサービスを向上させる以外に、巧対拙を利用して、小打大の方式でブランドを推し広めます。

激しい運動服市場の中で、Kappaはそれを成し遂げました。

最も印象的なのは、2002年のワールドカップ競技場でカッパ戦衣を著てスマッシュしたイタリア國家サッカーチームが、タイトな流線型のレイアウトでかっこよくて、體が丈夫なイタリアのスターたちがもっとセクシーで奔放で、まるで素晴らしいギリシャ彫刻のように競技場を訪れました。

他のスポーツブランドの固有のレイアウトに比べて、Kappaの獨特なタイトなデザインは運動を固守しないことを示しています。

ワールドカップの後で、Kappaの精確なのが式のマーケティングを守るため、この金はKappaの設計の経典のユニホームから全世界を風靡します。

巧妙に敵に向かうのは、また違ったスポーツの予見にある。

新鮮なものはいつも受け手に獨特の魅力を持っています。運動も例外ではありません。

新しい運動形式が出現(xiàn)する前に、正確に発展態(tài)勢を把握し、迅速にこの分野を占拠し、製品と取引先の感情を連絡して、消費者にこの新鮮なものに対する情熱をブランドに転嫁させます。

ブランドがお客様の感情的なニーズを満たしています。製品の需要だけではなく、巧式攻略が作り上げたのはお客様だけではなく、熱狂的なファンたちです。

電子競技が國家體育総局に正式に許可されました。我が國で正式に開催された99番目のスポーツプロジェクトの後、コンピュータゲームの娯楽に満ちたこの「別種運動」の発展態(tài)勢には中國人が舌を巻くほどの魅力があります。

この時、Kappaはすでに定時機を見て果敢に出撃し、國內(nèi)トップの電子競技クラブEHOMEと全面的な戦略提攜を展開し、その獨占的な服裝のスポンサーとなりました。

一方、世界で最も注目されているプロ電子競技の一つであるESWC 2008中國地區(qū)予選は、Kappaが唯一の指定運動裝備スポンサーとなりました。

そこで、すべての競技ファンが幻の人物を見て大畫面で激闘すると、Kappaの5つの簡単な英字が思いもよらないゲームシーンに現(xiàn)れる可能性があり、Kappaは急速に電子競技愛好者の第一ブランドの標識となり、巧みに敵に対する戦略で再び思いがけない効果を得る。

Kappaさんが巧さんで優(yōu)勝したのはこれだけではないです。

最近では、Kappaが中網(wǎng)をスポンサーして、テニス愛好家にも注目されています。2007年の「狂ったテニス」から2008年の「Kappaリズム」まで、若いファッションの消費者に愛されています。

「スポーツ、ファッション、セクシー、センス」のKappaスポーツファッション理念は、さまざまな巧妙なテーマに合わせて解釈し、テニスの力と美しさを余すところなく表現(xiàn)しています。

このことから分かるように、ブランドマーケティング戦略の蕓術(shù)化方式の一つは、競爭の激しいスポーツ市場での巧みな力の行使が通常の手段では得られない優(yōu)勢を獲得するには、Kappaの取り組みがこの道理に深く合致している。

融合の法——

      品牌個性相互滲入的1+1＞2

ファッション的な個性を追求した80後が現(xiàn)在の消費軍団の主力に成長し、90後ブームの一族も髪を待つようになり、國民全體の娯楽時代が靜かに到來した。

この時、運動のブランドもだんだん多くなってファッションの元素を現(xiàn)します。

各ブランドの差異化によって位置づけられ、目標消費層も異なる。

しかし、二つの異なる業(yè)界から來た場合、同じようにファッション娯楽屬性を持つ異なるブランドは、ある一致點を見つけられます。