「寧波裝」柔軟に危機対応

「このコートの生地は羊毛と化繊を中心にしており、価格は羊毛コートの半分にすぎず、ヨーロッパの一般消費者に人気がある」3月1日、アイミ輸出入有限會社の印鶴鳴社長は華交會の現場で語った。先日、英國の商人マーサは「アイミー」にこのコートを5萬著以上注文し、総額150萬ドル以上の価値があった。

歐州連合（EU）、米國、日本は寧波市の織物と衣料品輸出の主要市場である。世界的な金融危機の勃発後、歐米や日本などの伝統的な市場では輸入需要が低下し、特に高級衣料品の調達量が著しく縮小した。「変則通」、第19回華交會の現場で、記者は寧波市のアパレル企業が國際市場の需要変化を見據え、製品と市場構造を迅速に調整し、積極的にマーケティングモデルを革新し、金融危機における新たなビジネスチャンスを全力で捉えることを発見した。

まず、「寧波裝」は中級製品の輸出比率を増やし、一部のハイエンド市場の縮小の空白を埋める。昨年下半期以來、「アイミー」はコート生地の成分を変えることで、自分の高貴な「価格」を自ら下げてきた。「私たちはヨーロッパのカシミヤコートを輸出しています。

金融危機が勃発した後、私たちは積極的にヨーロッパのお客様とコミュニケーションを取り、カシミヤ成分を30%以下に下げることで、これだけでコートコストを20ドル程度削減することができます」印鶴鳴氏は記者に、コートとスーツは衣料品の中の贅沢品であり、消費者に剛性の需要は存在しないため、企業は市場の変化に積極的に適応しなければならないと話した。

金融危機の影響を前に、寧波市の一部のアパレル企業は「琵琶に反発」している。巨鷹、甬南などのニットリーディング企業は、低級ニット製品の輸出業務を次々と減少させ、婦人服、カジュアルウェア、スポーツウェアなどの競爭優位性のある高級製品の生産に転換し、質で勝利した。

內外の販売を並行することは、金融危機に対応するための「寧波裝」のもう一つの重要な戦略である。過去、「アイミー」の90%の製品は輸出に依存していたが、現在では対外貿易輸出額が會社全體の売上高に占める割合は50%に縮小している。寧波市対外経済貿易局の調査によると、今年はアパレル企業の半分程度が國內市場を開拓しようとしている。

先行するマーケティングモデルは、「寧波裝」が國際市場を成功させた寶でもある。寧波誼勝製衣有限公司は日本に販売部と製品開発設計部を設立し、國際市場の脈拍をしっかりと把握した。「誼勝製衣」は日本のデザイン人材を利用して、現地で流行する様々な少女ファッションを迅速にデザインした。現在、日本市場の10大有名商社はすでに6社が「誼勝製衣」と長期的な協力関係を維持している。

生産コストの上昇、輸出市場の萎縮などの苦境に直面して、寧波市の多くのアパレル企業はマーケティング革新に目を向けている。昨年11月、フィーゴグループはイタリアのSDSグループと協力し、服の買い取り形式を採用し、後者を獨自ブランド「FIOCCO」の高級婦人服のEU 27カ國での総代理店にした。

統計によると、フィーゴグループの今年の輸出増加幅は10%から15%で、利益は前年同期比20%増加する。また、恒大、巨鷹、富宏などのニットリーディング企業は、それぞれ米國、南アフリカ、フランスなどに販売會社を設立し、世界中に販売ネットワークを敷設しようとしている。

寧波市政府発展研究センターの専門家は、「寧波服」は寧波都市の名刺であり、現在、全市には2000社以上のアパレル企業があり、年間輸出額は90億ドルを超え、金融危機の影響に直面し、寧波アパレル企業は「市場が変われば私も変わる」という姿勢で積極的に対応している。

責任編集：許琪雲