歐米市場から巨変泉企業が新たなシェアを奪う

記者は業界から、過去2ヶ月の間に、世界で最も有名な靴業展覧會、例えばドイツミュンヘン冬季國際スポーツ用品展、イタリアガーダ國際靴展、アメリカラスベガス國際靴展など、數十社の泉州靴企業が展示に參加するようになりました。

また、多くの企業が今月13日から15日に開催されるドイツのデュッセルドルフ國際靴展覧會に出展する予定ですが、この展示會はすでに業界によって世界最大の影響力を持つ靴展覧會として公言されています。

聞くところによると、ピケ、鴻星爾克などのブランドは今回歐米市場に出撃する大規模な行動に參加しました。歐米展覧會にめったに參加しない泉州のある靴業界大手もデュッセルドルフに參加します。

もっと多くの出展企業は輸出を主とする靴企業です。

      歐美市場起巨變

靴の修理屋をチェーン店に変える

ドイツミュンヘン冬季國際スポーツ用品展が2月1日～4日に開催されます。

この展示會に出展した企業の擔當者によると、今回そこに行った時には、ヨーロッパの靴市場全體に大きな変化があったということです。

「昨年末から、地元のヨーロッパの靴市場でシャッフルが始まりました。特に去年のクリスマス前後です。

まずは小売業者の狀況です。當地では靴業やスポーツ用品を扱う小売業者が倒産しています。

端末に問題があったら、すぐに現地の卸売り業者に伝えて、卸売り業者はさらに問題を輸入者に伝えます。

産業チェーン全體の各環節には多くの企業が破産し、しかも経営時間が長く、市場占有率が大きく、現地市場に強い影響力を持つ企業が多いです。

現在、ヨーロッパ市場のこのような狀態は引き続き発展しています。

擔當者は言う。

彼は、倒産した企業は必ず元の市場シェアを譲って、市場の空白領域が現れて、続いて他の企業が市場のケーキを食べに行きます。だから、整然とした市場は再び戦火を燃やして、シェアを再分配する年代に入ります。

ヨーロッパの靴市場は現在市場で再分配されています。

彼は言った。

展覧會は業界のバロメーターです。

ヨーロッパ市場のこの狀況は、ミュンヘン冬季國際スポーツ用品展とイタリアのガーダ國際靴展が開催されたばかりです。

福建匯源國際商務展覧有限公司の展覧二部の責任者である林若晨氏は記者団に対し、上記の二つの展示會において、ヨーロッパ展示區の出展企業の數は前回に比べて「大量の縮水」と言えます。

「これらの展示會は一般的に地域ごとに展示エリアを分けています。例えば、ヨーロッパの企業はヨーロッパ展示區に出展しています。アジアの企業はアジア展示區にあります。

今回はこの二つの展示會でヨーロッパの出展企業は本當に少なくなりました。今回は彼らの展示エリアはほぼ満席です。

これらの展覧會は全部ヨーロッパひいては全世界の業界の中で一番重要な展覧會です。

一般的に、これらの展示會に參加しない企業はすでに或いはこの業界、この市場から退出しているはずです。」

林若晨氏は「出展企業は貿易型の企業だけではなく、現地の生産型企業もあります。

彼らは長い間、現地のハイエンド市場をしっかりとコントロールしてきました。

ヨーロッパ市場で起こったこの一連の変化は、北米市場でも同様である。

「南米のブラジル、チリ、アルゼンチンなど、パナマ、ジャマイカなどは金融危機の影響が比較的小さいが、アメリカ、カナダ、メキシコなどは影響が大きい。

そのため、北米の靴市場の変化は南米よりはるかに大きいです。

金融危機の後のドミノ効果はすでに地元の靴小売業に広がっています。

出展企業の擔當者は言う。

彼は記者団に対し、北米の靴市場の消費狀況を側面から見ると、金融危機後の現地の靴修理業の復興である。

アメリカでは、以前は道端で靴を修繕するだけの修繕屋だったが、靴修理の風潮に刺激されて、次々とチェーン店に変えられ、ますます多くなりました。

これらの靴修理屋さんは以前より50%ぐらい多くなりました。このような狀況は前世紀の30年代にアメリカ経済の大不況の時期に現れました。

「この側面から、アメリカ人は倹約の生活を始めていることが分かります。

地元の靴修理業の復興に伴い、靴小売店の閉店が相次いでいる。

地元の靴市場もヨーロッパと同じ変遷を経験しています。

彼は言った。

　　西方消費降檔次

泉企業が新シェアを奪う

ハイエンド消費に別れを告げている歐米市場は、中國企業に多くの競爭空間を生み出している。

多くの泉州靴企業がこのようなビジネスチャンスを敏感に感じています。

だから、今年から彼らは次々と海を越えてチャンスを探しに行きます。

記者によると、1月のイタリアガーダ國際靴展にも、2月のドイツミュンヘン冬季國際スポーツ用品展にも、アメリカラスベガス國際靴展にも多くの泉州靴企業が出展し、3月のドイツのデュッセルドルフ國際靴展にも多くの泉州企業が訪れます。

林若晨は記者に教えて、ミュンヘンスポーツ用品展、福建は數十社の企業が展示に行きます。その中の大部分は泉州の企業です。彼らは各種のルートを通じて展示に行きます。

また、匯源展示會社に続いてイタリアのガーダ靴展に出展している福建企業も十數社あり、ラスベガスに出展している企業は17社あり、これらの企業の中で泉州企業は大きな部分を占めています。

すでに終わった歐米の展覧會では、現地の業者が減ったほか、もう一つ大きな変化があった。高級品も大量に縮小した。

林若晨氏によると、ミュンヘンスポーツ用品展では、スキー設備などの冬物スポーツ用品を展示しているヨーロッパの見本市が過去に比べて少なくなっていることがわかった。

スキー設備は現地で高級な消費に屬しています。価格は他のスポーツ用品よりかなり高いです。

昔、スキーが好きだったヨーロッパ人はお金をたくさん使ってこれらの高価な設備を買うことを気にしませんでしたが、金融危機の後、彼らは明らかにこのような消費を減らしました。

「歐米の消費者がハイエンド製品の消費を減らすのは、國內企業にとって大きなチャンスです。

私たちの製品のほとんどは現地市場では中ローエンドに屬しているからです。

現地の消費者がハイエンドの消費を減らしたら、必然的に中ローエンド製品の消費を増加させます。

実際には、現地の靴業界やスポーツ用品市場の変化はハイエンドの消費者の傾向の中でローエンド製品であり、現地の供給業者のハイエンド市場シェアに屬しており、すでに徐々に中低市場に融合し始めており、中低市場のシェアが次第に大きくなってきている。

私たちの企業はこの市場の変化によるチャンスを見て、続々と出展しています。

彼は言った。

泉州のラスベガス靴展に出展している企業の対外貿易部のマネージャーは記者団に対し、企業が歐米市場に逆襲しているのはもう一つの理由があります。現地市場の販売ルートが新たな統合に直面しているのを見ました。

「市場の販売ルートが新たに統合されている時に、新たなルートパートナーと知り合えないなら、市場が安定してからは、現地で足踏みするのは難しいかもしれません。

市場の法則としては、先進參入者が先行している。

彼は言った。

　　有盼頭就有活力

サプライヤーが積極的に出撃する

この対外貿易部のマネージャーによると、より大きな市場機會を獲得するために、泉州企業の展示會での態度は以前の受動的なやり方を変え、より積極的になった。

「以前は海外に出展していましたが、業務員は自分のブースだけにいて、取引先からの商談を待っています。

今回は多くの企業がこのようなやり方を変えたことを発見しました。

業務員は他の展示區に行って取引先を探して、彼らを連れて自分のブースでサンプルを見て、直接現地の展示場に行って、直接現地の展示商と相談します。

これらの出展者も彼らの顧客になる可能性があるからです。

マネージャーは言った。

彼は記者に教えて、古い取引先を安定させるのは実は企業が遠からず遠からず出展する主要な目的です。

「一部の企業はブースを購入していません。彼らは展示を見に行くだけです。目的は古い顧客を訪問し、彼らの現在の段階の狀況を把握し、最新の市場情報を得て、お客様との関係を維持することです。

この時、古いお客様の注文を安定させることが一番大切だと思います。

      這些老客戶既然還能存活下來，自然有一定的實力和渠道優勢，如何搞好與這些客戶的關系，無論是對現在企業的生存，還是對將來企業的發展都大有裨益。另外，對大多數采購商而言，他們也不喜歡隨意更換供應商，一般只要供應商在產品質量和價格方面沒什么問題，他們基本都會維持正常的合作關系。因為在這個時候，他們輕易更換供應商也很容易給自己帶來麻煩。”他說。

注文を受けたほか、顧客関係を維持し、宣伝ブランドも多くの泉州企業が出展する目的の一つです。

記者は、ピッカー、鴻星爾克などの企業はミュンヘンスポーツ用品展でブランド宣伝の仕事を十分に行いました。彼らは自分のブースだけではなく、各種の方式を通じて自主ブランドを宣伝しています。

責任編集：許琪雲