対外貿(mào)易紡績企業(yè)の視線は國內(nèi)市場に移転する。

2009年6月初めにオープンする予定の常熟の「中國対外貿(mào)易國內(nèi)販売センター」は現(xiàn)在、厳しい內(nèi)裝工事の仕上げ作業(yè)に入っています。

しかし、下の部署の配送センターは昨年10月に先行開業(yè)しており、「多くのメーカーは今年6月の開業(yè)日を待たずに、彼らは現(xiàn)場で在庫を消化する必要があります。」

江蘇常熟士徳偉グループ會社の會長の夏偉良さんは記者に言いました。

2008年の下半期から、中國の輸出服紡績型企業(yè)は前例のない「厳冬」に見舞われ、金融危機(jī)の影響で外國貿(mào)易市場が縮小した。

厳冬に襲われて，しばらくの間に春の気配がない。

多くの外國貿(mào)易企業(yè)が生存と発展を続けていく必要があります。

どのように「輸出」から「國內(nèi)販売」への転換を?qū)g現(xiàn)するかは、中小輸出企業(yè)の砕氷と見なされる。

　　出口壓力迫使加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷

「昨年12月から、會社は『中國対外貿(mào)易國內(nèi)販売センター』で3萬件の在庫を消化しています。

常熟金ひまわりの花の服裝有限會社の李雅峰社長は、「外國貿(mào)易の國內(nèi)販売センター」の配送センターは會社の製品の展示のために新しい窓口を提供しました。

平均的に年間50萬件の外國貿(mào)易の注文があります。15000件の在庫があります。外國貿(mào)易をするにはここ10年來、他のルートを通じて一部が流出しましたが、今は10萬件近くの在庫があります。

李さんは記者に対して、在庫の滯積はほとんどすべての外國貿(mào)易の掲示板の中小企業(yè)の難題だと言いました。

2008年の年金ヒマワリの制衣の輸出量は外部金融危機(jī)の影響を受けていませんが、今年の予想については、「會社の輸出量は60萬件近くあります。外部環(huán)境がどうなるか分かりません。元の業(yè)績を維持するのも難しいです」と話しています。

この二年間、李雅峰さんはずっとより多くの業(yè)務(wù)を國內(nèi)に移す方法を考えています。

去年彼は外國貿(mào)易から國內(nèi)販売に転向しました。外國貿(mào)易の看板のラストオーダー以外に、自分のブランドの製品も一部あります。

2003年に自社ブランドのe.lindaを登録し、昨年からこのブランドの新しいデザインを開発しています。

「昨年はこのブランドでの生産量は2萬件しかなく、原料は私達(dá)が自分で貯めている以外にも、安い値段で同行者から一部を購入しています。

今後國內(nèi)販売の自主ブランドのシェアはますます多くなります。今年は13～15萬件の生産を予定しています。

　　未開業(yè)配貨中心先行

「輸出企業(yè)の長期的な利益から見ても、當(dāng)面の國際市場の需要の弱さに対応しても、國內(nèi)販売はすでに企業(yè)発展の必然的な選択である。

“中國対外貿(mào)易の國內(nèi)販売センター”はまさに企業(yè)にルートを開通するように助けるのです。”

夏偉良は言った。

対外貿(mào)易の國內(nèi)販売センターはまだ正式に開業(yè)していません。江蘇省と浙江省の一帯の服裝企業(yè)に対するストレス解消の効果はすでに現(xiàn)れ始めました。

紹介によると、數(shù)ヶ月間、ここに商品を集めている企業(yè)は300社以上あります。多くは江蘇省と浙江省の一帯の対外貿(mào)易輸出企業(yè)です。

10月から現(xiàn)在までに500萬元以上の商品が売られています。

「配送センター」は外國貿(mào)易服裝生産企業(yè)にとってはゼロのハードルであり、企業(yè)は在庫と端數(shù)さえあればサンプルをここに持ってきて展示することができます。

「これらのサンプルの展示と管理を擔(dān)當(dāng)します。また、仕入れに來た取引先との商談、決済も擔(dān)當(dāng)します。最終的には企業(yè)に注文します。

ここは永遠(yuǎn)に閉幕しない展示會です。毎日展示しています。毎日新しいサンプルを出して、全権代理で企業(yè)の在庫を消滅させます。」

このような配送センターは全國の大型衣料品卸売市場に設(shè)置されているのは珍しいということです。

このようなモデルは將來的に良好な発展の見込みがあります。多くの周辺の経営者は商品の供給源がないことを恐れています。配送センターはこの問題を大きく解決しました。

　　下游店鋪需求火爆

調(diào)査によると、対外貿(mào)易の國內(nèi)販売センターは未來に商店を経営して1000軒を上回ることができます。

ここの千軒以上の商店に大量の供給源を提供できるほか、周辺の上海、杭州などの都市にも強(qiáng)い放射線作用があります。

今応募したのはもう1000社を超えました。

夏偉良氏によると、経営者はこれに対して情熱が高く、節(jié)前に800社以上があり、現(xiàn)在は1000社を超えているという。

會社は上申した取引先の資格に対して一連の審査を行い、経営者の経験、経営規(guī)模、信用度などに対して選択と規(guī)定があり、一定の購買力と引受能力が要求されます。

まず、私達(dá)のところに入るには外國貿(mào)易の國內(nèi)販売をしなければなりません。第二に、取引先には経験と一定の経営規(guī)模が必要です。

もし規(guī)定に合わないなら、店を買っても、契約書によると、彼は投資家であって、経営者ではなく、店は私達(dá)が信託、経営を手伝ってくれます。

　　轉(zhuǎn)型的低成本選擇

業(yè)界関係者の予測によると、世界的な経済危機(jī)により、消費(fèi)者の紡績品に対する需要が減少し、2009年の中國紡織品服裝輸出額は5%～10%のマイナス成長となる。

「外國貿(mào)易のリスクを回避するためにも、現(xiàn)在の市場が楽観できない現(xiàn)狀に対応するためにも、二足歩行はアパレル企業(yè)の発展にふさわしい戦略であり、この選択も企業(yè)が未來の市場競爭に直面する必要がある」

対外貿(mào)易服裝企業(yè)の北京雪蓮ファッション紡績有限公司の內(nèi)部経理の劉晨さんは言います。

國內(nèi)販売ルートの選択は、未來への決定の鍵となります。

対外貿(mào)易のように國內(nèi)の服裝企業(yè)のために代行加工をするのですか？それとも自分で生産して、自分で販売して、外國貿(mào)易の店と尾の商品市場を歩きます。あるいは一歩所定の位置につくので、全力で自分のブランドを製造して、異なった企業(yè)はすべて自分の選択と破氷の挙に直面しています。

広交會の対外貿(mào)易服裝企業(yè)「百社企業(yè)調(diào)査」によると、自主的に対外貿(mào)易店と尾商品市場を生産しているが、モデルチェンジコストが最も低いため、最も人気のあるルートの選択となっている。

李雅峰さんは「外國貿(mào)易の國內(nèi)販売センター」の配送センターは金ひまわりの花の服裝會社の製品の展示に窓口を提供しました。「これからハイエンド路線を歩かないで、やはり走量、このようなローエンド路線を主とします。」

夏偉良氏は「対外貿(mào)易貨物センターは企業(yè)の在庫解決を助ける一方、國內(nèi)市場の開拓にも過度のプラットフォームを提供している。

2009年後半の売上高が數(shù)十億円に達(dá)すると予想されていますが、問題はありません。

責(zé)任編集：許琪雲(yún)